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在职创业完全手册(2)


                    在职创业只为爱好

  徐帆从小就爱看书,大学毕业后进了一家外企做职员,薪水不低,可总放不下和书的这份缘。于是,徐帆找来了几位同样爱买书、藏书的朋友,打算利用业余时间一起开家书店。开店这事说起来容易,做起来难,光选店面就用了3个月的时间。徐帆把上海的大街小巷转了个遍,最后选中了华师大后门的枣阳路,于是,“大夏书店”在2001年的盛夏开业了。
  徐帆坦言:“初次创业是‘试水’,投资不敢太大,租金相对便宜,而且紧挨着华师大,学生和老师大多都是书迷,应该有一定的市常”但刚开始时,书店的赢利状况并不理想,而且,上班族和创业族的双重身份令徐帆忙得不可开交。为了不影响工作同时又能扩大业务,徐帆在网上开了分店,没想到歪打正着,业务量一下子做大了,而且在网上结识了更多志同道合的朋友。
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  对于在职老板的生活,徐帆的感受是:“职场和商场的竞争都很激烈,因此,每天的压力很大,这样的生活让我有些喘不过气来。不过我是一个爱书的人,每个周末能在自己的书店坐坐,看看书,和书友聊聊书经,享受另外一种生活,真是不错。”

  在职创业只是一个阶段

  “俗话说,不想做元帅的兵不是好兵。我觉得,没有一点老板野心的职员也算不上是好职员。”刚一见面,史淳就向记者宣传他的哲学:“当老板不容易,不是有一点闲散资金加上一些豪情就可以了,而是一项风险投资,可能会因为经验不足等原因而血本无归。因此,我觉得做老板不能急于求成,可以慢慢来,先当职员熟悉市场,然后做兼职老板积累经验,水到渠成后再做全职老板。”

  史淳就是按照这样的思路创业的,大学毕业后按部就班进企业当职员,积累原始资本,偷学老板的生意经,寻找合适的创业方向。工夫不负有心人,工作几年后,酷爱运动的史淳找到了方向,开一家运动品专卖店。由于工作的关系,史淳接触了不少运动品牌生产商,熟悉市场流行动态,而且有稳固、低成本的进货渠道。万事俱备后,史淳在网上开了一家NIKE专卖店。
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  现在,史淳白天是朝九晚五的上班族,下班后就上网照顾自己的生意,整天忙忙碌碌的。在史淳看来,在职创业只是一个阶段,一旦自己的公司步入正轨,并且规模日益壮大时,他将义无反顾地辞职,一门心思做老板。
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  在职创业

  主攻哪些领域

  虽说是市场无限,但商机有限。对在职老板来说更是如此,由于要兼顾工作与创业,创业方向更要精准,创业方式更要灵活,否则将陷入骑虎难下的尴尬境地。对此,上海市开业指导服务中心的资深专家姚允涛建议,在职创业者可关注以下四大领域:网上开店网上开店是最适合在职创业的领域,因为,开店资金门槛较低,只要有成熟的进货渠道就能开张,而且无需牵涉太多的精力,因此很多在职人员创业都以网上开店作为试点。开网店首先要明确自己的特色,找准赢利点,是走低价路线,还是靠新奇制胜;是标榜时尚,还是提供贴心服务。其次,一定要注意维护网站,及时与用户进行沟通,聚集人气。
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  委托投资

  这也是在职人员青睐的创业领域。在职人员的时间、精力都有限,因此,选一个好项目投资,再找一个合适的人来经营,就可悠哉悠哉地当老板。委托投资的领域十分宽泛,因此,创业选择面较广,但由于委托他人经营,在合作伙伴的选择上要特别谨慎,不仅要有经营能力和专业经验,更重要的是人品过硬。
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  做代理商

  在职创业者由于工作关系,积累了不少的人脉关系,这为其涉足代理生意提供了方便。要做好代理商,关键在于选准产品,一般来说,尽量不做大公司和成熟产品的代理,因为代理条件苛刻,非实力雄厚者不能承受;尽量选择代理正规企业的产品,而且不易仿造,以免陷入恶性竞争。此外,还有一点要提醒,最好直接与代理品的生产厂家接触,这样能获得更大的利润空间。

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