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50岁自主创新成功创业


                    在很多人看来,今年50多岁的王先生早已过了创业的年纪,然而“自主创新”了“脚跟皲裂防治袜”并将其成功推向市场的王先生却仍然充满创业激情地说:“我的下一个目标是年销量4000万双!”

  在推向市场之前,“脚跟皲裂防治袜”只是北京人王先生为了解决家族遗传毛病的一个小发明。王先生一家人大部分都身为“脚跟皲裂族”的成员,其中最为严重的是他的母亲,裂口深得可以看见骨头,流出的鲜血凝固在袜子上脱都脱不掉。从小深受其害的他开始自行研究如何解决这个问题。十几年中,想了无数的办法,经过无数次的试验,王先生终于找到了一种材料,将这种材料缝制在袜子的脚跟部位,可以利用物理原理有效地使脚跟保持湿润,从而起到防治皲裂的效果。
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  由于王先生的本职工作是销售员,经常在全国各地来回奔波。旅途中他发现,北方地区由于天气寒冷干燥,大约25%的人都有不同程度的脚跟皲裂症状,这一比例在老年人中更是超过30%.于是王先生逐步产生了将它推向市场的念头。“调查结果让我觉得这种袜子肯定大有市场!”王先生说,“所以我就在2004年申请了专利,然后准备创建公司,将袜子批量生产。”

  经过一系列的准备,王先生的袜子终于在2004年底登上了西单百货大楼等商场的柜台。然而到了2005年年底,袜子却销量平平,销售收入仅数万元,而投入成本却高达12万元。
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  但王先生对于创业初期遇到的问题并不气馁,“主要是因为时间不长,公司又限于财力、物力无法进行较大规模的宣传,只能靠已经使用过的消费者口口相传来建立口碑。另一方面,对其外观不够注重。”王先生表示,今后将进一步增加袜子的花色,还将考虑引入分指袜的设计,既可以增加分指袜防治脚气的功能,另外也丰富了袜子的品种。
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  “有市场调查的结果支持,我并不担心销路问题。目前我的首要任务还是将袜子本身的质量做好,在建立口碑的基础上逐步增加销售点,例如进入超市等。”王先生谈起未来信心十足,“在立足京津之后,我还要将袜子推向全国各地。我的下一个目标是年销量4000万双!”

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