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低龄学生创业:熟悉地方入手赚大钱


                    创业人物:姚业

  年龄:19岁

  年级:大二

  创业时间:8个月

  敏感捕捉商机

  在广州暨南大学就读的姚业从小对电脑感兴趣,并因此成为电脑装机方面的小行家。经常在电脑城里逛来逛去,一来二去,对电脑的硬件、软件、利润、拿货渠道等都有了相当程度的了解。更重要的是,他敏锐地捕捉到了大学校园内蕴藏的无限商机。“促使我作出开店决定的一个最重要原因,是我发现学生对游戏比较敏感,而游戏更新换代快,对电脑的要求比较高,这促使了校园内电脑更新换代速度快。电脑在学生中相当普及,像我们班有42位同学,就拥有23台电脑。石牌和五山地区几个学校加起来更是个巨大的市场。”

  他把自己的想法和计算机专业的好友何飞沟通,获得了好朋友的技术支持;紧接着他又说服家人,投资15万元,盘下了太平洋电脑城一个15平方米的铺面,稍事装修,于去年寒假前注册,赶在寒假黄金期前顺利开业。

  寻找增长点

  虽然开张不久,但由于市场定位准确,再加上良好的顾客缘,姚业的电脑店一下子就“火”了,日出货量在70台左右。

  盘点自己的账目,姚业还是比较满意的:“入行第二个月就达到收支平衡。刚入行没多久就能收支平衡已经不错了,要全部收回投资可能要两三年。”鉴于计算机硬件方面利润空间不是太大,姚业在积极寻找新的效益增长点。“我希望以后能拿到更多的代理权,包括显示器、显卡;另外,维修、售后服务,特别是网络安装与维护将是以后工作的重点。”
  一些建议   在大学校园内,有心创业的学生并不少,但真正能迈出第一步的却不多。姚业认为,这源于相当一部分学生对创业想法比较天真,无法提交切实可行的长远的创业计划书。而有的同学做的创业计划书,创业时间只有寒假或暑假的两三个月。两三个月仅够熟悉市场,根本不具备发展的空间。所以,姚业建议,有心创业的同学应该在熟悉市场后才做创业计划书,如果有可能,最好可以提前亲身体会所进入的行业。                                                       

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