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做得越小越赚钱!


                    
  2002年的世界杯足球赛,贝克汉姆一出场就吸引了观众的眼球,通过镜头人们发现,贝克汉姆换发型了。而在数万观众中有一个普通的农民叫赵永,别人看球大都是看球技,而他却从贝克汉姆的发型上,看出了一个商机。赵永的老家在内蒙古赤峰,2002年刚到北京时靠给别人打工为生,后来他在北京马甸花卉市场做起了花卉租赁生意。可租花跟“贝克汉姆头”有什么关系呢? 
  迷你园艺总部经理 赵永:“当时我就在想肯定有很多年轻人,对球星非常感兴趣的、那些追星族,他们肯定会去剃那种头,我就在想怎么能让我的植物,能够和这种发型结合在一起”。 
  赵永的朋友 鲁小叶:“想把贝克汉姆做成卡通形象,然后跟这个植物联系在一起,我说你看一场球,你不用把你的职业都要搬到这上面来,我当时很不相信,很没有信心在这方面,我没觉得他能行,我觉得这个跟足球没有什么关系,做植物的怎么能跟足球、跟运动搭在一起”。 
  在老家时赵永就爱伺弄花草,在刚做花卉租赁时,生意也还不错。但是慢慢地,花卉市场上租花的摊主越来越多,到后来几乎家家都有,“僧多粥少”的局面让赵永的生意越来越难做,所以他一直在试图寻找一个新商机。而恰恰这时贝克汉姆的出现,给了赵永一个灵感。 
  迷你园艺总部经理 赵永:“后来呢我就在市场上买到了种子,还有这种卡通造型的这种人物,然后呢把种子放到它的头部,然后呢还给它盖上帽子,只需要回去浇上水,然后呢它就会长出这种植物,他会根据这个植物的造型,任意剪出自己喜欢的头型,小平头呀、火焰头呀、辫子头呀,这样子就满足了他们的这种猎奇心理”。 
  这些卡通人物头上可以长草,赵永给他们取了个酷的名字:朋克头。他觉得流行时尚再加上自己的创意,这些朋克头应该会有不错的销路。可事实并非如此。一个月之后赵永一共只卖了5个朋克头。他赶紧去找朋友小叶,小叶是个球迷,或许他能给自己提出点建议。 
  赵永的朋友 鲁小叶:“做出来了、送给了我一个,没想到最后搭在一起效果还挺好,我一见很惊奇,做出来的效果确实很不错,放到桌上大家都很喜欢,确实很好”。 
  赵永看得出小叶说的不是恭维话,那为什么不错的东西却卖不掉,他想不通。但是小叶的这番话却让赵永明白了一点,那些球场上奔跑的球迷或许会对朋克头感兴趣。通过小叶的介绍,赵永找到了一家足球俱乐部,他想把朋克头放在俱乐部的零售店里代销。 
  足球俱乐部 侯伟:“2002年9月 10月份的时候拿过来的,开始就觉得这种小东西,应该不会有太多的人喜欢”。 
  侯伟当时碍于小叶的面子没有拒绝赵永,可侯伟没想到仅一个周末就卖了70多个朋克头,而且一个只有几元钱的成本,在这里却可以卖到40元一个,还挺受球迷的喜爱。 
  侯伟:“你们自己回去浇水,让它从头开始长,好、好、行、也能长成这一样,可以长成这样,到时候你回去自己拿剪子,稍微修一下就可以了好吧”。 
  顾客:“来一个卡萨诺,我还是喜欢罗纳尔多”。 
  顾客:“平常就喜欢这个队员,我们都是踢球的嘛,喜欢这个队员,世界杯他就踢得特别好,而且又是球星”。 
  顾客:“因为到这儿来都是踢球的,都喜欢足球、都爱这个,如果在花店里卖,大家可能很平常花店里就是那种随便一个小人头就能卖出去,但是不一定能卖得很好,我觉得这个应该在这种,球迷比较集中的地方卖”。 
  侯伟:“因为我们这块儿吧,一到周六、周日,有的时候会有外边的一些人,就是说组织比赛,然后来租我们的场地来比赛,这样的话他们有时候会买这个,当小奖品、小礼品,然后来发给这些球队,所以说销路还算不错的”。 
  卖给球迷适销对路,赵永的生意慢慢打开了局面。仅侯伟这一个零售店每个月就能为赵永带来四千多元的利润。赵永这时意识到,卖这种不起眼的小花草比起租赁大型花卉来讲,不仅利润高,而且省心省力,所以他决定改变经营方向,将自己的生意由“大”变“小”。 
  迷你园艺总部经理 赵永:“很常见的这种大型的植物呀,它的售卖呀、它的租赁呀,其实呢很普遍竞争也激烈,我看市场上好像基本上家家都有,你比方说租赁一个大型的植物,一个月才能赚10元钱,但是呢这个小的一个植物,我卖给客户都能赚到10元钱”。 
  2003年4月,赵永停止了花卉租赁业务,开了家迷你园艺的专卖店。除了朋克头以外,他还引进了市场上流行的迷你田园系列、星语星愿系列、都市恋情系列和无土栽培系列花草,凡是他店里的花卉都有一个共同的特点:小而特。 
  迷你园艺总部经理 赵永:“这叫彩虹沙系列”。 
  顾客:“这个造型怎么弄出来的呢”? 
  迷你园艺总部经理 赵永:“这个是用手工堆出来的,可以根据你的要求,堆出不同的形状”。 
  顾客:“如果我们把水加进去,这个花纹的层次感会不会冲散”? 
  迷你园艺总部经理 赵永:“不会”。 
  顾客:“街上卖的那个就是泥,好像那个沙没有颜色,但是我觉得这挺漂亮的,你看有黄、有绿、还有黑,心情好的时候坐在这里看看挺漂亮的,女孩子都喜欢漂亮呀”。 
  赵永的花卉或新奇或精致,挺受那些时尚人群的喜爱,花店的生意一直不错。2004年赵永把妻子从老家接到北京。2月14日情人节,手头渐渐宽裕的赵永也想浪漫一次,要给妻子买花,便和妻子一起去花卉市场,没想到两人却因此闹了矛盾。 
  迷你园艺总部经理赵永的妻子 付钰:“我就发现他呢,老盯着旁边的一个小女孩看,但是小女孩老在那儿打手机”。 
  迷你园艺总部经理 赵永:“我在买花的时候,因为人也比较多,当时在我旁边有一个很时髦的、很时尚的一个女孩子”。 
  赵永的妻子 付钰:“我当时觉得挺气愤的,但是还好没说什么”。 
  妻子当时没有发作继续选花,女孩子站在赵永旁边打了会儿电话转身离去,可赵永却紧接着跟了上去,这让妻子接受不了了。 
  赵永的妻子 付钰:“跟上去以后我觉得当时特气愤,我说这什么意思呢,过情人节本来是我们俩来买花的,结果还盯着人家小姑娘走了,就觉得挺生气的 挺不高兴的,结果一会儿回来以后呢解释说了一下”。 
  迷你园艺总部经理 赵永:“我当时无意中看到她的手机链上吊了一个小瓶子,里面有一个绿色的小物件”。 
  凭着做花卉生意的经验,赵永隐隐感觉到一个新的商机似乎就在眼前。赵永跟那个女孩打听后才知道,这是韩国近来流行的一种迷你宠物花,可以挂在手机、钥匙上或者拴在包上,瓶子里的植物还可以生长。随后他从韩国买了几个,然后上网找到广东江门一家专门生产宠物花的企业,赵永需要先确定这种迷你宠物花能不能在国内生产,以降低成本。 
  宠物花生产企业 彭强:“当时我觉得还可以,因为我们在家里种花种草,原理都是一样,只不过把它移到瓶子里面,再加上别的养分让它生长”。 
  彭强生产宠物花卉多年,有了他的帮助,赵永开始生产第一批迷你花。为了降低成本,同时也为了跟进口的产品有区别,赵永跟彭强商量把瓶子里的耐旱植物换成了草本植物。因为对迷你花的市场销路心里没底,第一批只生产了一百个。 
  顾客:“送朋友比较合适,我觉得朋友过生日呀之类的,拿这个送给他比较新颖一点”。 
  顾客:“我觉得这个挺新奇的,而且挺时尚的,我觉得女孩们比如说把它挂在钥匙链上,或者是车钥匙上,我觉得可能会比较时尚,而且这个可能含了一些高科技的因素在里面”。 
  顾客:“这个随身带在身上呢,能够看到它的变化,看到它的成长,不用像那个宠物,还得去呵护它、还得去伺候它,这个很方便的”。 
  这一百个宠物花不到十天就全都卖完了,赵永发现他赚了两千多元,这让赵永更坚定了做迷你花的信心。他拿出手里仅有的两万元钱,全部购买了原材料,让彭强开始大规模的生产。可偏偏在这个节骨眼上,意外发生了。 
  店员 时静:“就说是到10天左右,有一些买过,我们这些产品的客人又回来了,我就以为她就是回头客,然后我就笑盈盈过去跟她说,我说你好,然后她开始板着脸跟我说话,我就想这是怎么回事,然后她说你看你这产品都发黑了,我说这是怎么回事呀,然后她说当时卖给我们的时候,说是能活4个月到6个月之间,但为什么我们买回去不到10天就开始这样子”。 
  赵永赶紧去广东和彭强一起找原因,两种迷你花的惟一区别就是植物不同,那问题会不会就是出在这? 
  园林工程师 李少芳:“我们发现用沙土做培养基,只能适合于沙漠的、耐干旱的植物,但是呢它对草本植物的栽培不很理想,因为草本植物它需要充足的阳光和水分”。 
  但是如果根据科研人员的建议,换成微型的沙漠耐旱植物,成本就降不下来。而且重新投入生产需要一笔钱,赵永手里的钱已经全都买了原料,接下来的路该怎么走,这一次赵永发愁了。 
  赵永的妻子 付钰:“那段时间他就觉得情绪很低落,也是觉得不太爱讲话呀,那段时间感觉反正家里面感觉气氛都特别的压抑,作为我来说可能觉得心情也不会太好,我觉得应该是说帮他一下,夫妻嘛如果我要是不帮他的话,谁还能再帮他,后来我就没再说什么,就去我妈妈那儿取了1万元钱”。 
  随后赵永再次南下广东,这一次他不仅带了重新投入生产的启动资金,还带来了一个大胆的想法。 
  迷你园艺总部经理 赵永:“水培呀、还有水晶泥呀,因为市场上本身就有这种营养液销售,而且有不同的颜色,这时候我就灵机一动,我能不能把它做成一种真空的,这个营养液里面种植青草,那么它的生长时间也会长一些,而且呢也不需要有特别护理过程”。 
  最后彭强根据赵永的想法,将植物生长介质换成了一种营养液,再使用特殊的方法使营养液固化,这样一来草本植物就可以自然生长,而且不再需要定期给它吸水了。跟进口的产品相比,赵永的迷你花不仅价钱低而且更方便,不再需要养护了。 
  迷你园艺总部经理 赵永:“它这个后面呢是营养液,你不用暴晒它,也不用浇水,它自己就可以生长了,而且不用打开盖子,这个25元钱一个,现在国外进口的是49元钱一个”。 
  顾客:“因为它不用你时刻想着怎么去养护它,这个环境非常简单,你只要不要去打碎它,给它一个正常的环境就好了,可以随身携带,比较省心,对,比较省心”。 
  现在迷你花已经成了赵永店里的主打产品之一,每个月能为他带来近万元的利润。今年年初,赵永已经办起了自己的公司,不起眼的花草生意,赵永做得是越来越赚钱。                                                       

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