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小本创业致富十二绝招(6)


                    
  方法六:天外飞仙

  操作指数:★★★☆

  财富指数:★★★★★

  典型代表:李朝东、宋群

  案例回放:广州天河南一路的“爱情密码”情侣礼品商店是两个好朋友合作开的,这两个好朋友一个叫李朝东,一个叫宋群。商店开业于2004年2月,迄今不过经营一年有余,但每月营业额已突破了45万元,而且发展了45家加盟连锁店。发展得这么快,生意做得这么顺利,这么好,他们靠的是什么?
  李朝东和宋群开情侣礼品商店的想法不止一日两日。在长达一年的时间内,他们详细调查了广州市场,发现广州虽然商业发达,门类繁多,光各式礼品店就不下百家,但是专门面向情侣销售礼品的商铺还没有。他们意识到这是一个机会,但他们同时也感到了困难。困难就在于,情侣相送一般对礼品的要求都比较高,而中国虽然是礼品生产的大国,但工艺、技术却不能算是最先进的国家,尤其是设计方面,难望国外礼品设计先进国家之项背。
  在这种情况下,他们将进货的眼光瞄向了全世界,如从韩国进口会接吻和说:“I Iove you”的手机对链,从日本进口“情侣鸡蛋娃”,包括从俄罗斯、法国、瑞士等国进口的各种情侣礼品,使他们的礼品商店一开业便处在了一个高位,显得鹤立鸡群。很多礼品,除了在他们的“爱情密码”外,根本见不到,更不可能买到。两个人等于是做独门生意,加上两个人花样百出的营销,用10万元开店,从第3个月起,营业额便达到了4万元,此后月月走高,让两个人赚得盆满钵满。
  操作要诀:所谓“天外飞仙”,其实用“海外盗宝”来形容可能更合适,可以理解成我们前面说过的移形换位手法的一个变种。随着经济的全球一体化,各国经济的交流日益频繁,为投资者创造了诸多的机会。对于中小投资者来说,他们不可能卖汽车、卖钻石宝石等高价值的商品,但国外也有很多本身价值不高但附加值很高深受消费者欢迎的小商品,适合中小投资者经营。在经营这类产品的时候要注意,第一,所选商品一定要时尚。从目前来看,进口的时尚类小商品比实用性小商品要更容易为消费者所接受。中国是一个正在崛起的制造大国,实用性的商品在国内基本都能够自己制造,尤其是其中的实用小商品,制造工艺不错,大多物美价廉,一般倾向都是从国内流向海外,而非从海外倒流入国内。时尚类小商品则不然,因为这类小商品对工艺、设计的要求很高,国内暂时还难以达到国外的水平,所以,很多有这方面需求而要求较高的消费者只能用从国外进口的商品来满足。这一点一定要注意,如果弄错了方向,那么不管你有多么努力,都会像做股票看错了大势一样,必输无疑。
  第二,专项经营,集中力量做某个小的类别商品。中小投资者大多资金不足,而小商品门类繁多,进口小商品价格较高,如果力量分散,多种经营,什么都有一点,什么都不精不全,将很难形成氛围,经营效果一般都不会太好。相反,集中经营,做情侣礼品就专心做情侣礼品、卖糖果的就专门卖糖果(甚至可以细分成巧克力专营、水果糖专营等等),这样的话,比较有利于打开市场,吸引消费者,取得好的经营效果。这方面的机会很多,甚至可以说,每一个国外存在而国内没有或水平跟不上的时尚小商品者可能是机会。这也是比较省力、风险较小的一种创业方式,比较困难的是如何建立国外的进货渠道。有些朋友通过互联网下单来解决这个问题,但受骗上当的比较多。
  另外,还有国外的一些新风新俗新型休闲方式、新的商业型态,如果能够加以适当引进,都可能成为很好的创业投资机会,比如近两年流行国内、圆了很多女士创业梦和财富梦的十字绣,就是由北京的一位创业者首先从法国引进的。在法国,这玩意儿本来是一种用来供上流阶层女士聚会时打发时间和消遣的小把戏。
  与“海外盗宝”相对的是“金猿献宝”——将中国特色的商品,尤其是深具民族风格和民族文化传统的商品输往海外,这也是一条创业的捷径。关于这个问题,包括其操作方式、操作细节,在2004年第8期的《科学投资》封面文章《国粹换洋钱》中有过详细介绍,读者可以参考。

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