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我做农民经纪人


                    1996年7月,我中学毕业,回到了家乡蛟河市新站镇朝阳村务农。看到自己的父母每年仅靠种地维持生活,辛辛苦苦劳作一年,收入才勉强支付一家人的花销,我心里很不是滋味,那时我就暗下决心,决不能再像父母那样脸朝黄土背朝天一辈子的贫困下去了!我要寻找一条适合我并能体现我人生价值的创业之路、致富之路!
  我们朝阳村山林中盛产五味子、穿地龙等药材。每年一到秋季,不少本地和外地的商贩便经常来村收购,有些农民就靠这个富了起来。我也帮父母采集药材去卖。当时我想:采药材卖比在家里种地强多了,不如我也买辆车去贩运!可是父亲说我太小,根本闯不了社会。我的第一个想法破灭了,但心里却一直没有放弃走出去的念头。
  1998年5月的一天,在舒兰收购粮食的姨夫来我家和父母商量收粮的一些事儿。听着姨夫谈他在外走南闯北的经历,我年轻闯荡的心又一次被拨动了,于是我跟着姨夫一起在舒兰市上营镇从事粮食和土特产品的收售工作。
  我虽然只有初中文化水平,但人还算机灵,手脚也勤快,在收粮过程中我出了不少好主意,姨夫也对我特别满意。 12月下旬,姨夫给了我1万元的工资。几个月就能挣1万元?农民种地两三年也挣不到1万元哪!这令我太吃惊了。这件事不仅让我受到了极大的震动,也给了我很大启发,我这才知道原来收售粮食的比种粮食的收入要高几百倍、几千倍呢!从那以后,我下定了要干这一行的决心,就更有意识地跟姨夫多学习,多锻炼,很快就掌握了一些基本的收购、销售的常识,还帮着姨夫处理了几桩很棘手的生意,姨夫对我很满意。在跟随姨夫学习的这三年多,我还先后到了晋江、福州、厦门、杭州、蚌埠、滁州等地,一边做生意一边学习考察,跑了大半个中国。我经常以推销员、业务员、销售员的多种身份出现在各地的许多大中小企业中,细心地学习他们的经营管理、市场营销等方面的经验,为自己将来的“单飞”打下了良好的基矗“长俊粮贸”成为农民们和商贩们的“中转站”2001年5月,我自立门户,成立了“长俊粮贸公司”,开始了自己收购粮食的第一步。当时我刚满20岁,但由于我身材瘦小,看起来像个十七八岁的孩子,又没有姨夫那样的知名度,农民和商贩都不太信任我,也根本不把我放在眼里。有一天我和妹妹去龙凤村收玉米,一连收了三天,一车也没收着。第四天我又开车去了。当时村里有一农户家里有6000多斤玉米,我听说后就直奔他家。大爷的玉米要0.42元一斤,我狠狠心用高价收了一车玉米。那年一般好的玉米也就在0.38-0.40左右。虽然当时我收的这车玉米没有挣到钱,但是我的口碑却借这个大爷的嘴传出去了,说有个20岁的小伙,讲信誉,不差称,收价还高。后来我再到龙凤村收粮时,老百姓都抢着卖给我。
  刚开始收粮时我还有一个最大的困难,就是资金不足,手中只有姨夫给的1万多元和父母凑的,一共才6万多,所以我收了粮后根本不敢压粮,见利就走,有时候一车粮才能赚50块钱!当时我收粮只是和公主岭及外地的一些客商搞对接,将收上来的粮食卖给他们,他们再倒给粮库。经过多次来往,我言出必果,诚实守信,这些客商对我非常信任,就把他们的不少钱放在我这里,让我大量地收粮。这实际上就是用别人的钱做生意。
  手中有了大笔的钱,我这才有了周转资金,大量地收粮,有时价格还比别人给的高。这样不仅农民们愿意卖给我,就是一些下面的粮贩子也把粮都往我这里送。时间长了,我的公司成了农民们和二道粮贩们的“中转站”了。
  当年我共收购玉米5000多吨,白瓜子40吨,各种药材20余吨。这下,就连一开始不太支持我的父母也都对我刮目相看了。
  粮食和土特产品收上来了,可是往哪儿卖?卖给谁?这是我遇到的又一个问题。一开始,通过姨夫的一些老朋友、老关系的介绍也能卖出一部分,但毕竟不能永远靠别人啊!再就是,由于一开始收购心切,想打知名度,对粮食质量也不太懂,收的粮食价高,但卖的却较低,利润空间校于是我就虚心向别的经纪人请教,不懂就问,边干边学,很快就掌握了粮食及土特产品的晾晒、手癣包装、烘干、鉴别等一系列技术,也逐渐摸到了一些市场规律,渐渐地成了一个粮食及土特产品的内行。在把握收购与出售的价格方面也有了明显的提高。由于我讲信誉,重合同,钱款支付及时,注重收购粮食质量,有许多当地的卖粮户和外地的收粮客户都与我建立了长期的合作关系,仅新站镇与我长期合作的经纪人就有30多人,这也为我今后的发展奠定了良好的基矗到2002年收购粮食及各种药材的时候,许多农民都主动将产品送到我的收购点。这无疑省去了我不少的人工费、运输费。这一年我共收购黄豆4200吨,玉米2200吨,白瓜子130吨,各种药材40多吨,收购总量占全镇50%左右,其中白瓜子一项我个人就收了新站和拉法两镇的70%还多。
  我成为新站农民经纪人的“领头羊”
  2002年末,我收进了2000吨玉米。由于我没有掌握好水分和市场行情,发出去的玉米有480吨因为水分超标(对方调整了水分标准),到了锦州桃园粮库被全部拒收。而在销售时玉米价格已大大下跌,最后赔了7万元才把玉米全部出售。这年的三十晚上,我吃的饺子是伴着泪水咽下去的。到这时我才深真正知道了信息在市场中的重要作用。从这以后,我加强了信息的搜集与积累。一方面从加强管理入手,聘请了粮食质检员,严把收粮质量关。另一方面,建立了粮食购销价格信息网,随时掌握粮食市场行情的变化,并根据信息来决策,这就使我如鱼得水。
  2003年秋季,我收购了3500吨黄豆,收购价是0.90-1.10元之间。当时粮贩子以每斤1.5元的价格上门来收,并且质量好的和差一些的全都要。这时出手,利润也是相当可观的!许多人纷纷把收到的货物出手。但我未轻举妄动。我通过信息网络了解到黄豆的市场价格还要上涨,就坚持压货不卖。到了年底,黄豆市场价格一路上涨到了每斤1.6元,这时我才出手。短短几个月我就多挣了几十万元。
  2004年初,玉米的价格一直走低,甚至到了无人收购的地步,一些农民急得还要降价。这时,我通过信息网络了解到,玉米价格下跌是由于受国内一些市场的影响,将很快缓解,价格可能在一个月左右上升。于是我果断出手,以0.25元一斤的价格收进了5000吨玉米。到了2月底,玉米价格果然涨到了0.35元一斤!这时我将这5000吨玉米全部出手,一个月之间就漂亮地赚了20万元!
  在不断地捕捉信息、利用信息抢占市场先机的同时,我越来越感到:一个人的信息再多,也不如十个人、一百个人的!一个人的力量再大,也不如十个人、一百个人的!要在激烈的市场竞争中不断壮大,立于不败之地,必须要形成规模,开展联合。现在新站镇从事经纪人的不下几十号人,如果能将他们联合在一起,既减少了无序竞争,又可以整合零散资源,集中大家的智慧和优势,形成一个拳头砸向市场!我的想法得到了镇党委和其他经纪人的支持。2003年初,由我任理事长的蛟河市新站镇青年经纪人联合体成立了,成员共50多人。在我的带动下,联合体的成员们一改过去各自为战的局面,不再互相拆台,而是主动互通有无,信息共享,互相帮忙,共同受益。一年过后,大家的收入比过去提高了一倍多!2004年4月,成立仅一年的联合体在“第二届经纪人国际论坛”上被评为“中国经纪十大创新企业”。这对我们是一个极大的鼓励。
  我拼搏!我创业!我成功!我致富!但是我一直没有忘记我的家乡。2003年2月,经过不懈的努力,我招来吉林的一个客商,在新站镇二中基地投资100万元建立一个养鸡场,大规模养殖鹅和鸡。然后再上设备,对鹅和鸡进行深加工,经包装后出口。与此同时,我还投资10万元购买了一套修路设备,为我的家乡修路8公里。
  我的成就得到了党和政府及社会各届、广大群众的认可。2001年末,我被评为"吉林市优秀市民";2003年4月,我被评为“新站镇2002年度优秀青年经纪人”。2004年4月,我光荣地被评为“吉林市十大青年创业明星标兵”!
  现在,我的青年经纪人联合体成员已增至150人。我们的粮食和土特产品已占领了大半个中国市场,除吉林省外,山东、辽宁、黑龙江、河北、福建等都有我们的市场,个别产品还发到韩国。我的资产已达500万。2004年5月,我投资近200万元在新站镇兴建占地7000平米的大型粮库,现主体已基本完成,估计10月底全部竣工。届时,我将成立“长俊农粮特产储运公司”,将我的事业做得更大、更强,做成更大的规模,创造更多的利润,赚取更多的财富!

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