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创业故事:从打工妹到连锁店老板


                      南下打工受挫,求职小屋成就梦想。   南下打工受挫2001年7月,汪琳高中毕业后,因无钱再读书,只好独自踏上了南下广州的淘金之路,虽然接连找了几份工作,可干得都不长,眼看积蓄一天天减少,汪琳急得像热锅上的蚂蚁。
  这天,汪琳早早来到人才市场,扫地毯似地沿着展位一家一家地问过去,但竟没有一家单位肯要她,像她这样一无文凭、二无技术的女孩子,想在广州找份合适的工作实在太难了!正当汪琳准备离开时,两个背着大包小包的女孩吸引了她的目光,出于好奇,汪琳主动和她们搭讪起来。原来,她们是湖南大学的应届毕业生,准备来广州找份好工作,没想到来了半个多月了,可工作的事一点没着落。眼看带来的钱就快花光了,她们打算如果今天还找不到工作,就打道回府,所以把行李也带来了。
  同是天涯沦落人,她们的遭遇让汪琳联想到自己,汪琳劝她俩:“既然来了,怎么就这样轻易放弃呢?”并表示如果实在没有钱住旅店,可以到她那里去挤一下。在汪琳的劝说下,这两位女大学生接受了她的建议。晚上,她们三人挤在一张小床上,七嘴八舌地聊开了。她们告诉汪琳,当初,他们一起来了二十多个同学,除了几位找到理想工作外,其余的都回家了,她俩还算是坚持到最后的。
  第二天,她们三人一起床,便四处跑开了。一个星期过去了,她们当中,除了一个女孩被一家电脑企业看中,汪琳和另外一位女孩子还是没有找到合适的工作。无奈之下,那位女孩子只好准备先回湖南。尽管当初说好,汪琳免费为她们提供住宿,但临走时,她们无论如何都坚持要给点钱,后来见汪琳实在不肯收,才去买了一点小礼物。
  送走那位女孩后,汪琳一个人躺在出租屋里,她想,如今广东被大家视为就业的淘金之地,来的人这么多,而找工作又不是一二天的事,如果自己开一家“学生旅馆”,专门为外地求职大学生服务,一定会有市场。
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  求职小屋开张

  说归说,真正做起来才有意想不到的困难。
  由于没钱,汪琳想把她的求职小屋挂靠在旅店或者招待所里,可和这些旅店谈合作时,还是吃了不少闭门羹。因为旅店一个标准间只住两个人,而汪琳要办的学生旅馆因为收费不能太高,为了降低成本,一个房间至少也要住6个人。人一多,管理难度也就相应地加大,而且大学生一时半刻找不到理想的工作,住宿的时间会比较长。旅店基于周转率方面的原因不愿意合作。
  汪琳并没有放弃,她认定自己的创意是可行的,后来终于找到了一个合适的地点。那是一家太原驻广州的办事处,5层楼虽是老楼,但基本设施还是齐全,同时紧邻公共汽车站,交通便利,是一个非常理想的场地。经过商定,汪琳先以700元一个月的价格,租下一个房间,如果经营状况良好,她再追加客房。这样,在投资不到一千元的情况下,汪琳开始了自己的创业梦!
  经过简单筹备,2002年4月,汪琳的学生旅馆开张了。她给自己的旅馆起名为“求职小屋”,希望自己的学生旅馆在繁华的广州城能成为异乡大学生的栖身之所。同时,为了使“求职小屋”与当初设想一致,汪琳要求所有住店旅客都必须凭大中专以上学历证书或学生证入住。在收费标准上,汪琳实行低价原则,住宿一天仅12元,而且住的时间越长,租金就越低。
  在寸土寸金的广州,这一价格可以说是低得不能再低了,又时逢大学生就业高峰,汪琳想当然地认为,只要求职者在人才市场上看到她的广告,就不怕没人来。但出乎她的意料,整整一天过去了,电话是接了不少,可除了问问情况外,竟没有一个人肯真正入住。问题出在哪里?汪琳百思不得其解。
  第二天,汪琳一早就来到人才市场,守在她贴的那些广告前。果然,来看广告的人挺多,但看了后,大都摇摇头,有几个男孩说:“不可能吧,广州还有这样便宜的住宿?”原来,正是因为房价太便宜,他们担心其中有什么猫腻,不敢入住。既然连男孩子都不敢住,更别说女孩子了。
  怎么办?汪琳联想到自己找工作时,单位都要求看身份证,于是她决定将求职小屋的相关信息印成宣传单,不仅写明房间价格,而且还附上身份证复印件,并郑重承诺,如果所说与事实不符,分文不收。很快,汪琳这看似冒险的一招为她赢来客户,第一间房很快就住满了,汪琳又租下了第二间、第三间。
  生意好了,但汪琳并没有就此满足,又开始发掘起新的商机。她发现大学生求职总喜欢浏览各种人才网站,她想,如果将自己的出租广告也贴在网上,这样不仅可以省下一些印刷费,而且其他城市的大学生也能更多地了解她的求职小屋。这招果然奏效,通过网站BBS的宣传,那些还没来广州的大学生都知道了求职小屋,有的大学生甚至一下火车就直接打电话来定房间。当他们发现求职小屋果然价廉物美时,又向自己的同学老乡推荐,这样一传十,十传百,求职小屋的名气就更大了,汪琳索性租下了整层楼房。
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  把生意做大

  汪琳的生意越做越火,但她发现,这些人大都住两天就走了,谁也没把这里当作求职的根据地。如何才能留住顾客呢?
  当她看到大学生每天一早就跑出去买来各种刊有招聘信息的报纸时,汪琳茅塞顿开,如果在为他们日常生活提供方便的同时,再免费为他们提供需要的服务,那么大家一定乐意长期住下来。于是每天一早,汪琳就去报摊上买来《二十一世纪人才报》、《广州日报》、《求职金刊》等报纸,将相关的招牌信息一一整理出来,并注明交通路线,贴在公告栏上。有的求职者对广州市的相关政策不了解,汪琳又将广州市人才引进方面的政策整理成册,放在服务台上供大家查阅。汪琳的一系列服务,让每位来入住的大学生真正感到了方便,入住的人更多了。
  正当汪琳思考着准备再次扩大营业规模时,她所租的大楼要拆迁,恰好黄浦大道上有一家两层楼的小旅社对外出租,汪琳决定将它整体租下来,并进行了一番改造。汪琳算了算,只要让小店维持较高的入住率,利润还是可观的,因此她坚持不涨价。由于经营得当,汪琳的求职小屋并没有因为搬迁而影响生意,反倒比以前更加红火,两层楼的旅店也不够住了,汪琳决定将生意做大。
  2003年8月,求职小屋的第一间连锁店在广州东山区开业了。与初创时相比,连锁店的条件更加舒适,不仅可以提供4人间、双人间两种选择,还增设了食堂。由于汪琳坚持薄利多销的原则,入住者都愿意在这里就餐,这样,收入也比以前增加了不少。  广州的成功,使汪琳想到深圳开店,因为许多在她这里的大学生,因为在广州找不到合适工作,就到深圳去了,如果自己在那里办一家连锁店的话,无形中就有一批固定的客源。
  2004年3月,她的第三家求职小屋连锁店在深圳开张,求职小屋的名气越来越大,不光是慕名而来的大学生多了,一些公司也找上门来和她商谈合作事宜,开辟新的财路。2005年3月,汪琳又一口气在武汉和长沙开设了两家连锁分店,因为这两个城市发展迅速,更重要的是,这两个城市离广州又不远,许多大学生毕业后,都会到广州、深圳找工作,汪琳在这两个地方开设求职小屋,不仅赚了财气,也赚足了人气,因为那些大学生一到广州、深圳后,就直接到她的求职小屋来了。
  如今,汪琳已经有大大小小的五家连锁店了,她梦想着有朝一日能将她的求职小屋连锁店开遍全国。                                                       

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