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祝国新:中介老板玩起农家乐


                    
  [人物档案]
  姓名:祝国新
  年龄:31岁
  职务:武汉市东西湖巨龙湖生态园董事长
  籍贯:武汉
  创业感言:一切困难总会过去,人生没有迈不过的坎
  祝国新说,正因为自己爱玩,才想要投资“农家乐”。图片由本人提供
  6月3日,记者在巨龙湖农庄见到了祝国新。为了农庄的事情日夜操劳,祝国新脸上已显出疲态。他自我解嘲道:“为了弄好这个农庄,除了老婆孩子,房子、车子……该卖的我都卖了。”
  当年因为卖房子卖成了中介,本来做得挺好的,可喜欢到处玩的祝国新又瞄上了农庄。从一开始小打小闹买了80多亩地,打算建一个小鱼池和餐馆自己享用,到后来渐渐认准了休闲游这个朝阳产业,祝国新把全部积蓄都投进了农庄,直至负债累累。所有的付出,只为一圆农庄梦。
  卖建材抵回房子 卖房子办起中介
  祝国新读书时成绩一般,天天跟同学们出去玩——这个好玩的个性后来一直没变。
  22岁,本该是大学毕业的年龄,可祝国新已经在一家大型国企的商场营业部单位干了6年。这一年,他离开单位,跑到东西湖吴家山开了家文具店。
  小店经营不错,可得起早贪黑地干。有个亲戚做房地产开发,钱来得快,家里人劝祝国新改行。2000年,他卖掉文具店,成立一家建筑材料供应站,专门给工地送材料,赚个差价。他的这档生意做得一般,却因此误打误撞进了一个新行当。
  那阵子,东西湖的房地产市场还很平静,祝国新给一些建筑工地送了材料,结果拿不到货款,很多房产老板干脆把房子抵给他。一来二去,几十万块钱压进去了,生意做不下去,只是手上多了十几套抵回的房子,他为此一筹莫展。
  一次,祝国新参加朋友的婚礼,席间谈起他的苦恼。一个做人才中介的朋友笑言:“不如你开个房产中介,那你的房子就不愁卖了。”
  这话让祝国新茅塞顿开。当时,东西湖的住宅均价在每平方米八九百元,一套房子总价不过十来万,一般家庭还能接受。而吴家山的房地产开发正在提速,当地很多居民都换了新房子,旧房子也迫切需要交易。
  2001年底,祝国新注册成立了武汉振天房地产代理有限公司。
  挑剔顾客连看40套房
  为了让大家知道这家公司,祝国新跟员工一起熬夜写“海报”,再满大街去贴。为了节约钱,他们买来几毛钱一斤的面粉,自己熬成“糨糊”。
  祝国新凡事亲力亲为,有时候一天要带顾客看十几套房子,但跑断了腿也不一定能成交。每每这个时候,他总是告诫员工,无论何时都要对顾客保持微笑。
  一天,店里来了一位陈婆婆,她是汉口的退休教师,想在东西湖买一套小房子,供自己和老伴养老。陈婆婆“熟练”地浏览了店内的房源介绍,并不时指出每套房子的毛病。祝国新晓得是个难招呼的主,但出于礼貌,还是主动上前寒暄。
  光是谈买房要求,陈婆婆就讲了快半小时,楼层不能太高,地段要好,周围菜场、超市都得有,总价也不能太高,不超过5万元……在交谈中,祝国新了解到,这位陈婆婆之前在别的几家中介登记,但是都未能成交,别人都嫌她太挑剔,看了又看,就是不买。
  登记之后,陈婆婆一有空就跑到“振天”来。祝国新每次都不厌其烦地带她去看房。3个月时间,他们看了近40套房子,陈婆婆终于看中了吴家山一个老社区的房子,70多平米,总价才5万元。成交之后,祝国新松了一口气,笑称,“要是她买不好房子,连我都跟着吃不下饭”。
  后来,挑剔的陈婆婆成了店里的“活广告”,经常到店里来玩,碰到顾客就帮着说好话。“这些人都可以招呼好,还愁顾客不满意我们的服务么?”祝国新总结道。
  进入2002年,江城楼市进入快速发展期,振天公司的业务也日渐红火,还开了4家分店。
  一心办农庄“能卖的都卖了”
  房产中介做得顺风顺水,祝国新爱玩的“老毛病”又犯了,经常跟朋友出去找新地方消遣。和很多城里人一样,他喜欢到农庄去钓钓鱼,吃吃农家饭,他觉得这种生活很惬意。玩的次数多了,他突然有了个新念头:我能不能开一家农庄呢?
  2003年前后,东西湖的乡村休闲游项目很少,投入并不高,利润却较丰厚。祝国新盘算着,“退一万步来说,土地总归是可以升值的”。
  当时,东西湖的房价也涨到两三千,中介生意不如以前好做了,这更坚定了祝国新的想法。
  他在东西湖的东山附近买了几十亩地(每亩价格不到1万元),建起一个可以钓钓鱼、吃吃饭的小休闲景点,取名“巨龙湖生态园”。没想到,开业后没做什么宣传,就有很多客人找上门来。他乐了,“这个行业还真不错”。
  2005年,武汉市政府出台鼓励乡村休闲游农业的政策。祝国新大受鼓舞,立刻追加投资,又在附近买下了100多亩地。
  这时,祝国新差不多花光了所有的积蓄,甚至关掉了4家中介分店,还卖掉车子和几套房产。到最后,他索性把家搬进了农庄。
  农庄的建设需要大笔资金,而行业的规范化也日益提上日程,祝国新必须考虑整体的规划,这样一来资金周转更显艰难。
  不得已,他借朋友的房子向银行抵押贷款。没想到,有两三个月没能按时还贷,银行差点就要上门查扣房子,接到朋友的电话,祝国新傻了眼,“上哪儿去弄钱啊……”
  与此同时,由于没钱进材料,工地上的员工闲着没事干。
  一起创业的妻子看在眼里,急在心里,跟他商量,“要不,咱把家里的首饰也卖了吧,起码值个两三万,救救眼前的急”。祝国新心酸不已。第二天一大早,他就出门筹钱,总算是把欠的钱给还上了。
  吊脚楼吊起客人胃口 客人满意生意不愁
  农庄再开发虽然遇阻,但生意一直不错。在这方面,祝国新的好人缘可谓是“大大加分”,“来的很多人都是熟人朋友,朋友介绍朋友,渐渐地客人就多起来了”。
  前段时间的一个周末,农庄接待了本地一家旅行社组织的团队游客。由于事先没有联系好,客人本想住进特色吊脚楼,可几天前所有的吊脚楼都已经预订出去了。
  客人们非常失望,尽管祝国新给他们安排了崭新的四合院客房,客人的心情还是大受影响。
  祝国新一边向客人解释,一边琢磨怎么给客人消消气。第二天中午,入住吊脚楼的客人结账离开,祝国新立刻找到旅行社导游,让他转告那批客人,农庄免费让他们在吊脚楼玩一下午。
  本来已经收拾好东西打算离开的客人,得知这个消息后非常高兴,纷纷称赞“这个老板不错”。
  下午也有生意上门,祝国新损失了半天的收入,却赢得了客人的心。临走前,导游握着他的手说:“下次一定再给你带客人过来。”
  现在,农庄的二期建设经营逐渐走上正轨,新增了不少的客房,经常出现人满为患的情况。祝国新说,农庄的纯收入还算不错,但是建设一直还未完成,因此落到手里的余钱并不多。但是,如果整个农庄正式完工的话,预期净收益能够达到一两百万元,收回成本问题不大。
  祝国新还给农庄申请了商标,并计划开发巨龙湖系列农产品,如古法酿酒、副食销售等,丰富农庄的休闲功能。面对未来,祝国新信心满满,“如果一切能够按计划完成,我的农庄一定会成为武汉最好最有名气的休闲游景点!”
  [创业点评]
  市乡村休闲游领导小组办公室曹冬发处长:
  祝国新投资农庄,看中的自然是其中的商机,眼光自不必说。现在出现资金周转问题,代表了一部分农庄经营者的困难。就巨龙湖农庄本身而言,农庄的定位、经营模式都是非常正确的,里面有垂钓、农事体验、餐饮、住宿甚至会议,是武汉市具有代表性的乡村休闲游景点,应该说朝这个方向走是大有发展前途的。
  前不久,东西湖区还规划出了一个生态旅游区,巨龙湖也在其中,作为当地发展最早的景点,未来的发展自然是不可估量,所以说祝国新的资金周转还是不存在大问题的。现在政府也非常重视乡村休闲游景点的发展,各项政策也在向其倾斜,有关部门也正在积极协调金融单位,为休闲游的发展开道护航。

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