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创业者不能承受加盟之痛


                    
  2003年底,听说光大会展中心正在举办一个创业投资项目展,先生遂与妻子欣然前往。细细看完展览的全部内容,还买了一本介创业项目的会刊,认真研究一遍最终记住了展览会和书中都有介绍的那个“得意馆”咖啡吧创业项目。
  真正促谈先生作出创业决定的是在今年初,同样由上海市开业指导中心组织举办的创业项目展示会在这个展上,谈先生共看到3关于咖啡的加盟项目,其中一个就是“得意馆”。
  谈生心里暗暗将此3个项目进行比较,觉得还是“得意馆”更好些,因为它有一个实体,而且还享受“4050”优惠政策,比如可以3年免税等。但即使这样,他仍然没有匆匆下决定,而是着手对公司进行实地考察。
  在位于甘泉路的“得意馆”展示中心,谈先生被这里独特而郁的“企业文化”感染了。办公区域里张贴着反映企业理念、激励投资创业的标语,业务人员个个彬彬有礼,训练有素。给谈先生印象最深的是,当时有一位像谈先一样的参观者,初步决定投资,并付了100元定金后,立刻就有人高声宣告,而在场的业务人员则体起立,鼓掌,向他祝贺,加盟商的名字也会被写在一张红榜上予以表彰。平时惯于冷静思考的谈先生,此时不由地有点激,他觉得这不仅是对加盟商的尊重,而且也反映了公司的一种良好的团队精神。
  接下来,他又一一考察了加盟“得意馆”选址的三种模式,高级宾馆、高级会所和商务楼,详细询问由僖太公司推荐的这些加盟店的经营情况、运作流程和可能存在的风险。回到家里,他把得到的各种信息再梳理一遍,觉得投资“得意馆”全系数较大特别是这个挂着“4050”金字招牌的创业项目,是由政府部门组织专家审核、经过修改完善后推的,所以是可以信赖的。
  就在谈先生反复斟酌、犹豫不决之时,专门接待他的业务员俞某在3月下旬打来电话提醒他说,可以考虑的时间不多了,因为现在的盟费仍是14.88万元,而从4月1日起,加盟费就要涨到16.88万元,请他早作打算。
  到3月底,眼看时间没了,谈先生终于决定签约。为安全起见,谈又给自己定下了“先签约后付钱”的原则,并在合同中补充了几条重内容: 1.双方为合作等的关系; 2.非高级宾馆不做(因为谈先生发现只有高档宾馆盈利机会才更大); 3.合作失败或项目不成立,加盟金全额退还。谈先生觉得如果这三条内容对方能够受,那么他的投资也就万无一失了。没想到僖加公司全盘接受他的要求,合同签毕,谈先生的14.88万元也就随即进入了僖加公司的账户。
  但钱一交,盟主那边就再也没了声音。谈先生以为他们在给自己找店址,而他自己也忙着到处在选择开店的方,所以并没在意。“五一”长假一过,谈先生开始催业务员俞某赶紧提供店址。再三催促之下,俞某才开始带谈先生他们看地方。先后看了3个地方,不是地方偏远,就是环境恶劣,谈先生都没同意。
  事情一直拖到5月底,仍没结果,谈先生敏锐地感觉到不对头,决定退出加盟,求全额退款。但退款谈何容易!业务员俞某说退款可以,但必须按规定在加盟满3个月后,经45个工作日才能退。谈先生等到7月份再也等不下去了,又找上门去。这时俞某躲了,接待他的先后有好几个人,不是说老板不在,就是说管财务的病假。这些人早先的种种礼貌也不见了,终于露出了一副无赖相。谈先生坚持要找老板,最后总算逼得一个叫吕洪骏的“理”出来见面。吕介绍了一大堆公司的种种困难,然后说现在没法还钱,逼急了也没用,如订一个还款计划,具体是9月3日和5日通过银行账户各还5万元,余款9月15日由谈上门来取。谈先生想想也没别的办法,就同意了。
  谁知8月5日媒体报道说“得意馆”盟主逃了。谈先生心惊肉跳地把文章一连看了几遍,整整一夜都没法入睡。次日一早他就赶往公司所在地,司法机关的封条彻底打碎了他最后的一丝幻想。他对记者说: “尽管现在一切的醒悟都已是马后炮了,但我还是要说,如果己再仔细一些,及时和其他加盟者取得联系,就能马上看破他们的假象; 如果自己再现实一些,不被暴利迷惑,也就不会上个当。”

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