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拥有3000多家连锁店的街头擦鞋匠


                    
  在安徽省蚌埠市的一条繁华商业街,有一家香港鞋博士擦鞋吧,吧主叫张建尧,和一般的擦鞋摊不一样,他把擦鞋摊、修鞋摊、洗鞋摊统统搬进了店堂,就是因为这样的特殊,他的擦鞋吧在全国开起了加盟连锁店,擦鞋匠变成今天拥有3000多家加盟连锁店的擦鞋吧老板,望着眼前的红红火火得的生意,他思绪万千,那么他是怎样当上这个擦鞋匠的呢?
  张建尧曾经有过一段非常坎坷的人生经历。摆过地摊、开过书店、卖过服装,凭着他的努力和执着,商业旅途还算顺利,财富在张建尧的手中迅速地积累起来。几年下来,张建尧的手里就有了近百万元的资金。人吗,有了钱就想更有钱,他为了把事业做的更大,看中了一个阿通营养食品,和南方的一家阿通营养食品厂签下了三年的分销协议,作为安徽的总代理。当时的一切都非常顺利,他专门成立了一家新公司,代理该产品在安徽、江苏两省的销售。张建尧急于想挣更多的钱,他随即迅速投入所有的资金在两个省份的电视台、晚报上大做广告。
  谁知道不到一年时间,厂方突然给我发来一个传真,要终止协议,当时他铺在广告和渠道上的百万资金全部泡汤。
  张建尧顿时就蒙了,他还没弄明白是怎么回事,就一下子从天堂直接就掉到了地狱。虽然这一年来,产品的利润还不错,但他为了扩大销售战果,把所有的利润又重新投到了新的销售渠道建设当中,一年来,他可一直都在赔本转吆喝,没有一点资金储备的公司随即名存实亡,张建尧破产了,一夜之间从公司老总变成了穷光蛋。经过一年的折腾,张建尧不仅赔上了近百万的家当,还欠下了一屁股的外债。他的生活顿时发生了180度的大转弯。
  生意做失败以后,几乎每天都有人上门讨债,以至于他都不敢出门,深怕熟人认出来,即使出门他也戴着墨镜,在这种情况下,也为了给自己一个喘息的时间,快过春节的时候,为了让家人过一个祥和的春节,他拖家带口到了省会合肥,途中因为母亲旧病复发客死他乡,这是让他当时非常追悔不已,他觉得我这辈子最对不起的就是他的母亲。
  母亲病逝以后他非常消沉,当时也是找不到任何好的出路了,他经常在街头徘徊忽然发现街头有很多擦皮鞋的,他们的生意非常红火,他想我也有一双手,为什么不能加入他们的队伍。
  为了生活,张建尧背上了擦鞋的工具,走上了合肥的街头,挤入了当时街头打游击的擦鞋大军
  人生真是变幻无常。曾经无限风光的致富能人如今沦落到要靠擦鞋维持生计。真是造物弄人,世事难料。擦鞋这活又脏又苦,夏天风吹日晒,冬天挨冷受冻。不仅如此,擦鞋那是小打小闹,没人瞧得起,张建尧却一擦就擦了十几年,而更让人想不到的是他居然要颠覆人们对擦鞋行业的认识。
  通过擦鞋他发现擦鞋的利润很高,一毛钱成本我收费一块,但是他发现修鞋的利润更高,成本一块钱能收费到二十甚至三十,他发现这里面的商机太大了,于是他就开始琢磨,他拜师学艺,并在合肥一个公共汽车站旁边,摆起了地摊,为顾客擦鞋的同时,还为顾客钉掌、上光、打磨。慢慢的他发现修鞋非常机械,不需要太花脑筋,能不能用一种机器完全代替手工呢?很快,张建尧就开发出了“皮鞋美容”系列机械产品。众多媒体也开始关注“皮鞋美容”这一全新领域。张建尧的产品迅速销往全国各地,张建尧兴奋了,他感觉到,属于自己的春天来了。
  正当他生意做的非常红火的时候,一位声称是香港老板打来电话要求跟他合作,当时他认为,也不太可能,也不太相信,没想到过几天之后,他突然从香港来到蚌埠这让她非常感动。
  让张建尧始料未及的是,这位年过五旬的香港老板一个星期后,从香港直接飞到合肥,来到了蚌埠,再次恳请商务上的合作,张建尧这才认真考虑他所提出的系列合作意向。原来这家公司是香港鞋博士国际企业集团,资产超过数十亿元。
  2003年5月18日,香港鞋博士国际连锁中国区总部成立了。张建尧一下子又站起来,当上了总经理。在短短几年内张建尧打造了中国擦鞋行业一个又一个第一:第一个开创中国室内擦鞋吧、洗鞋吧、修鞋吧、美鞋吧,第一个提出“皮鞋翻新美容”概念,第一个采用连锁经营免收加盟费,第一个将“吧”文化引入擦鞋行业。
  张建尧说:在人们眼中,我们或许还是擦鞋匠,但我们没觉得有什么不好了,简单的事情做好了就是不简单,擦鞋同样也能作出大市场大利润,我就觉得擦鞋是座金矿,我们可以不停的挖,不停的挖。
  张建尧从公司老总到街头擦鞋匠,又从擦鞋匠变成今天拥有3000多家加盟连锁店的擦鞋吧老板,张建尧的人生可谓是大起大落,富有戏剧性,其实,这个世界并不缺少机会,任何时候都有很好的机遇,关键是,你能否察觉到它的存在,然后全力以赴地去做好它。

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