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巧赚童心钱眉开眼笑


                    
  全国在校中小学生数以亿计,每年的课外花费是一笔惊人的数字,尤其在零食、游戏机、服装、漫画等消费方面,已使不少人赚得眉开眼笑。不过,学生课外工艺材料的销售市场,现在仍有不少空白点,如模型、小机械、电动玩具、叶脉书签、昆虫标本等。
  地点选择
  开设这类店铺,最佳的地点是文具商场旁边和校园附近,其次是学生经常出入的少年宫、文教中心和青少年活动中心。学生们上学、放学必经的街道也可开设工艺材料店。另外一个比较保险的方法是与玩具销售商、文具销售商共用店面,这样可以收到相辅相成的功效,彼此商品种类互补性强,也更容易吸引学生。
  店面布置
  学生工艺材料店约需5~8 平方米的面积。因为工艺材料多为小巧玲珑的小玩意儿,所以面积大小要求不高。
  店面布置要突出学生特色,墙上悬挂用各种模型装配成的物品,并采取敞开式经营的布局,让小顾客有足够的时间观赏成品,由此产生购买欲望。
  价格品种
  基于高中生、初中生和小学生存在的各种差异,如年龄、知识面、思维角度等,因此他们所需的工艺材料也应有所区别,其技术含量、操作难易程度及复杂程度,式样应分为初级、中级和高级三大类别,分别面向小学生、初中生和高中生销售,单价以10~100 元不等。
  就学生工艺材料的性质而言,它们都属于手工制作的范围之内,目的是提高学生的课本知识运用能力和动手能力,主要品种为各种模型组装配件,如万花筒、书架、小信箱盒等简单的小玩意,复杂一点的有温度计、望远镜、照相机等,主要针对初中生和高中生销售。
  学生工艺材料店的另外一种重要商品是动物和植物标本,如塑料昆虫标本和叶脉书签,价格由3~10元不等。经营学生工艺材料店,这两样东西是不能缺少的。
  经营策略
  销售学生劳作工艺材料,开业前必须对这个行业有一定的认识和了解。比如小学几年级适合哪种类型的材料,几年级学生的能力可以胜任独立装配电动和机械模型。店主对结构比较复杂的模型需详细了解它的组装和修理,这是因为学生自行装配时一定会出现许多无法解决的难题,到时必定会前来询问,经营者给予解答并帮助排除故障,必定使小顾客心存感激,下次再来光顾。
  有人认为做学生的生意,每逢寒暑假销售额将下降许多,但工艺材料在假期会更好销,因为学生们有了更多的课外时间进行手工制作活动,届时经哂ψ急赋渥愕幕踉矗员腹┯Α?/FONT>
  开张成本
  开设一家5 平方米的学生工艺材料店,首期店租约需800元(以武汉市区为准),设备购置(柜台、计量工具、修理工具)约需500 元,首批进货约需2000元,其他杂费支出约需2000元,共计开张成本为5300元。
  盈利前景
  模型装配材料的利润率约为30%~35%,塑料昆虫标本的价格依昆虫品种的不同,单件利润率为50%。一间小材料店,平均月盈利额可达2500元以上,寒暑假4000~5000元/月。

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