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建一个科普广告栏


                    

  目前的商家做广告都挤破脑袋要往城市进,电视、报刊、网络……仿佛只有在城市做广告才有价值。可是,农村这片广袤的土地却被所有人遗忘了。在农村做广告真的没有价值吗?在农村如何做广告?
  与当地政府联合,在城市的各乡镇的所有行政村安装科普栏,出让冠名权和版块分栏广告而赢取不菲广告费,这种做法已经在我的脑海里盘桓许久了。1000万平方公里的土地,有多少是在农村啊!可是,如何把广告做到农村,却是一个十分庞大的计划;然而,它又一本万利,诱惑着我,让我心旌摇动——那是多大的一片财富沃土啊!科普首先,让我们来计算一下成本。我就用南昌这个城市来举例说明一下。
  南昌下属四县五区,人口400万,属于农村的有四县一区(郊区),1120个行政村,我们就算做1000个吧。
  1.硬件。考虑要做科普宣传,还要做广告,科普栏面积应该至少要5米X1.2米,就是6平方米;材料加人工按400元一个,1000个得40万。
  2.软件。栏目内容:考虑时效性应该半个月换一次,一半做科普宣传,按A4纸算,1平方10张,一个栏目要30张,5块钱,一个月10元,1000个每月10000元,每年12万;广告部分另算。
  3.人工及其它费用:公司的正常运作费用是必不可少。
  ①每月更换两次信息内容。②科普栏损坏修复。③信息资料的收集费用。
  前两项可以与当地村镇签定合作协议,主要信息内容和维护由对方承担。出一定的年费,并为所在村提供十年的免费信息,要求对方:
  1.本栏不能被别的广告、标语覆盖;
  2.安装在村部或村较热闹场所,负责不得人为破坏(公益设施照价赔偿); 
  3.每5-10个村,雇人巡查(月资面议,最多50元)。
  这样算来,初期投资成本应不超过80万元,顶多100万元,却能获得覆盖整个南昌市下属村镇的广告载体。
  因为这是政府行为,每月有实用信息刊登,能在很大程度上吸引群众参阅。不像电视广告很快,转瞬即逝,价格也十分高昂。而且,科普栏刊登的信息也可以是软广告,可以开辟种养天地、计划生育指导、就业动向(打上美容美发、学电脑等等学校名称和电话)、生活指南等。如果手中拥有了某地所有村子的广告栏发布权,就可以到手机公司(联通、移动等)、职业技术学校、酒类、摩托车、驾校等等拉广告,或者转让冠名权,开辟版块或全包,按期轻松收取广告费!还可以多元化经营,等等。
  而且,商家做广告一做就是整个县,涵盖所有的行政村,可以说是家喻户晓。相比之下,车体广告贵,还有路线之分,还得论辆掏广告费,一般中小城市每辆每年就得15000元。
  做墙体广告价格低,但要做遍某个地区,得挨家挨户地跑到某个村,说服住户,讨价还价,刷上,刷者得付钱,被刷者还得付钱,也很费神耗资啊!末了,说不定又被别的广告覆盖了或因雨水剥离脱落了。 而在科技栏上发布就比较稳妥,宣传固定,保存周期长,集知识、科技信息、彩色编英美观于一体。
  1、保健品、药品行业:各种洋参含片、补血口服液、补钙、壮骨产品、美容胶囊、减肥产品及各种药品等。 
  2、食品行业:方便面、饼干、各种休闲食品、食用油、调味品等。
  3、饮料行业:矿泉水、纯净水、可乐、冰茶、果汁、牛奶、各种功能性饮料等。
  4、日用品:香烟、各种洗衣粉、香皂、洗发水、洗面奶、沐浴露、护手霜、防晒霜、化妆品等。 
  5、电器行业:各种品牌电视、VCD、DVD、空调、冰箱、洗衣机、电脑、音响、微波炉、电饭煲、热水器、抽油烟机、手机等。
  6、服饰业:西服、衬衫、夹克、裤子、羽绒服、羊毛衫、袜子、保暖内衣、皮鞋、运动鞋、运动服等产品的宣传。
  总之,科普栏适合多数行业的广告发布,如要占领农村市场,就需要科普栏广告。
  1.取得政府的绝对支持,还要取得当地村里的支持,否则就算有政府的支持也不可能发文件要每个村给你建个科普栏。
  2.准备阶段就要取得几个广告客户的支持甚至是赞助商的支持。
  3.能提供实用的信息、知识给当地农民朋友。
  4.有专人往返各地宣传栏的维护、宣传等。
  农村的市场很大,还有很多的产品未进入;随着农民生活水平的提高,很多产品进入当地市场是必然的,如果用科普栏能起到引导消费者作用的话,那是很有前景的。其实,万事开头难,做出雏形后,勤于呵护、精于管理,最终将形成良性循环。牢牢做好本地农村这一块“蛋糕”,前景无量!

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