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钱永贵50岁创业 让更多汽车空调装上“中国芯”


                    
  人生有许多种精彩。从今天起,本报推出一个新的栏目——“精彩人生”。我们将深入实际、深入生活、深入群众,更多关注普通人的工作生活、喜怒哀乐。也许你已事业有成,也许你正艰难创业,也许你只是一个普通岗位的普通人……只要你在自主创新、创业实践、新农村建设等方面付出了努力,做出了贡献,你,就是“精彩人生”的主角。 

  五十而知天命。钱永贵就是在知天命之年开始了人生的再次创业。抛开30年工龄,辞去一个大型国有企业常务副总经理职务,进军汽车产业,用他的话就是:“这是我这辈子要做的最后一件大事,也是最辉煌的一件事。”整整8年过去了,经历了无数的失败,如今,钱永贵和他的南京奥特佳冷机有限公司在3000平方米厂房内,用自主创新的品牌产品为振兴国产汽车工业做出了努力。 
  “五一”节前,大明路汽车一条街上,钱永贵和记者进行了一番对话:理想、责任、事业……58岁的他,执著、痴迷,不知疲惫,充满激情。 
  50岁时开始为新目标而奋斗 
  出租车夏天背着数十公斤重的水袋开空调——这是上世纪90年代中后期,很多南京人难忘的一幕场景。那时中国汽车产业刚刚起步,小排量出租车由于空调压缩机问题,夏天制冷不行,只能背着水袋开空调,否则,汽车水箱就要“开锅”了。钱永贵,时任国内一家著名家用空调压缩机企业的常务副总经理。南京出租车的这一幕怪异场景,他看在眼里,痛在心头。家用空调能用上质优价廉的“中国芯”——国产压缩机,国产汽车为什么不行?和压缩机打了30年交道的钱永贵寝食难安。下海创业!带着几十年有关压缩机的技术积累,顶着几乎所有亲友反对的压力,钱永贵义无返顾。 
  当时中国汽车产业刚刚起步,从整车到零部件,几乎全被进口品牌控制,空调压缩机基本依赖进口。用中国人自己的技术建汽车空调压缩机厂,没有先例,大家一致的评价是——成功率5%。“家用空调、彩电,这些领域国产品牌都能后来居上,战胜洋品牌,汽车行业我们同样能做到。”钱永贵天生不服输。 
  5年间数十万辆汽车空调装上“中国芯” 
  创业的艰辛可以想见。靠着国家科技部70万元的创新基金,钱永贵带着几个人开始了整整3年的技术研发。从镇江、海南到南京……第一批样机出来了。 
  从科技孵化器转入规模化生产,需要大量投入。谈判、失败,再谈判、再失败……为寻求资金支持,钱永贵先后遭遇了20多次失败,其中不乏受骗的经历。终于,禄口机场和香港肇丰投资公司各投了6000万元资金。省市政府相关部门大力支持,雪中送炭。当时的江苏省经委对此项目作出批复:这是一个值得一搏的项目;秦淮区政府则以优惠政策解决了企业用地问题。 
  更为艰难的是市场开发。2000年春天,南京大明路两边还都是农田。投资1.2亿元的南京奥特佳冷机有限公司就在这里开业了。开业时,总经理钱永贵心里却是沉甸甸的,没有哪家汽车企业愿冒险来用他们生产的国产零部件。开业当天,没有一张订单,这意味着企业开业却无法生产。在奥特佳仓库一角,如今还堆着成百数千台永远无法出厂的汽车空调压缩机。“这是当年为某国产品牌轿车量身定制的试验产品。”回想当年,钱永贵感慨万分。为了取得汽车厂家的信任,他带着技术人员到一家家企业,免费为厂家提供配套试验产品。当年,某国产品牌轿车起步时,每年奥特佳都为对方生产数百台产品供试验,但产品都被对方婉拒。年复一年,几乎所有人都要放弃了,只有钱永贵在坚持。精诚所致,金石为开。终于,在第6年,奥特佳的产品为该厂接受,今年将有10万多辆该厂轿车装上奥特佳生产的空调“中国芯”。 
  质优价廉,这是钱永贵研发的产品逐步占领市场的一大法宝。当年,洋品牌汽车空调压缩机每台卖1270元时,他的产品每台898元,质量毫不逊色。天津一汽车厂家当年10多万辆汽车装上奥特佳的产品,仅此一项就减少成本3000万元。 
  市场就这样一步步艰难打开。从2002年年产1万多台汽车空调压缩机、亏损1900多万元,到去年生产21万台、盈利近2000万元,这些年,已经有40多万辆汽车装上奥特佳生产的空调“中国芯”,其中包括哈飞、夏利、菲亚特、奇瑞、比亚迪、长安、厦门金旅、依维柯等品牌。今年的订单已达到了60万台,预计盈利3000万元。奥特佳也从一个名不见经传的小企业跻身全国同行业第二。“如果中国再多几个像钱永贵这样,敢在汽车工业领域实现民族品牌零的突破的人,中国整车成本还能再降,更多普通家庭就能买得起轿车。”秦淮区副区长曹路宝感慨地说。 
  下一个目标:让“中国芯”奔向世界 
  “我的下一个目标是让‘中国芯’奔向世界。”和钱永贵对话,丝毫没有年龄上的代沟,58岁的他说起事业,说起未来,满脸兴奋。他说“中国芯”已打进美国、东南亚等汽车市场,出口订单越来越多,今年就有6万台将销往国外;近日他们的产品刚刚通过奔驰、雪铁龙的评审;近期一些资本大鳄正和有关方面商谈收购奥特佳股份,如果收购成功,奥特佳将酝酿上市,那时他们将会是一个年利润过亿的国际化企业;奥特佳正按年产能100万台的规模扩容,占地100亩的新厂区已经启动建设…… 
  在钱永贵的生活里,“创新”两字已经从信念变成了蓬勃发展的事业。

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