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梁冰:那年那月挖甘草卖钱


                    
  15年前,初次下海遭遇失败的在校大学生梁冰,为躲避5万元债务逃到数千公里外的新疆,靠挖草药为生。 
  15年后的今天,年仅32岁的梁冰个人资产超过2000万元,在担任数亿资产的河南日钢天宇钢构工程有限公司执行总裁的同时,还独立创办了4家公司。 
  初冬时节,就着一杯热气腾腾的绿茶,听梁冰讲述他的创业之路,记者感到,在始终微笑的背后,梁冰心中有着一股浇不熄、压不灭、永不言败的激情。 
  千里躲债去新疆 
  “大多数人看到了我今天的成绩,却不知道我一路走来流下的汗水和泪水。”梁冰说,“因为我初次下海就遇见了一个无法面对的问题,只好灰溜溜地躲到几千公里外的新疆,一躲就是3年。” 
  1973年,梁冰出生在河南周口一个偏僻的农村。他一直学习优异,但是到了1993年他上大二时,家里已经供应不上学费了。 
  为了筹集学费,梁冰动员同寝室的三位同学,一起组建了一个装修工程队,接手了一个3.6万元的大楼内装修工程。 
  他们从老家找来了工资最便宜的工人,按时将工程完工,然后兴奋地期待着能够挣到的两万元“巨款”。但是,还没有向业主交接时,大楼通水试暖气,墙面爆裂,装修工程全部泡了汤。 
  “想着这花费几万元的工程还没交工就坏了,至少得赔人家5万元。”梁冰说,“我们4个人靠着一个同学从家里偷出来的几百元钱,连夜坐火车跑到了几千公里外的新疆阿克苏市,去躲债了。” 
  置之死地而后生 
  本来,梁冰他们赶到新疆,是去投奔在那里经商的一位同学的大哥。可到了新疆后,却发现同学的大哥只是开了一个几平方米的小店,根本无力收留他们,只是给了他们4个人20元钱,4把铲子,一辆自行车,让他们到森林里去挖甘草卖钱。 
  “那时候,我们4人吃的是石头一样硬的馕(新疆当地的一种干馍),喝的是飘着羊粪的小水坑里的水。” 
  当时甘草每公斤只卖几角钱,4人一天最多只能挖40公斤左右,挣十几元钱。 
  后来,梁冰几个人又在建材厂做销售。他们的聪明才智和勤奋工作,使厂里的销售蒸蒸日上,效益接连攀升。 
  有了一定的积蓄之后,梁冰开始筹划自己创业。他组织成立了一个生产饼干的食品厂,结果产品非常畅销。 
  1996年,23岁的梁冰乘飞机离开新疆谋求新的发展时,他的存款已经超过了20万元。 
  偶遇伯乐跃千里 
  离开新疆后,梁冰偶然遇到了河北衡水京华焊管总厂的厂长杜双华,力邀他到该厂担任驻南昌办事处的主任。 
  一年的时间,梁冰负责的南昌办事处,销售量达到全厂产能的六分之一,稳居各办事处前列。他很快就被公司调回总部,全面负责厂里的销售业务。又过了一年左右的时间,该厂已经在全国焊管行业中名列前茅,目前已经成功占据亚洲同行业第一的位置。 
  就在企业如日中天的时候,1999年底,梁冰再次选择了离开。“在一个位置上干久了,干顺了,就会感到没有乐趣了。看到老板的公司发展得那么好,我心里痒痒。自己也想办个企业出来。”2000年,梁冰在秦皇岛注册了山立贸易公司,生产晾衣架。产品头一年很快占领了东北大部分市场。 
  没想到的是,在内陆地区质量稳定的镀锌工艺处理的晾衣架,在沿海的大连等地,几个月就会生锈。一时间,客户纷纷退货,企业面临空前的危机。 
  梁冰找到北京科技大学的专家,很快想出了产品工艺革新的办法,同时筹集大量资金,回收原来的产品,向用户更换新的产品。 
  “直到第二年的年底,公司才逐渐复苏。”梁冰说,“那一段时间,我每天都要笑着给员工们鼓劲儿。回到家里,一个人想想,难受得想哭都哭不出来。” 
  2003年,公司的发展又上了一个台阶,但是梁冰开始对这个公司失去了兴趣。这个时候,他原来工作过的衡水京华焊管总厂已经发展成为一个大型的集团公司,并准备在山东省日照市成立钢铁公司。公司老板杜双华再次力邀梁冰加盟,为钢铁公司筹集资金。 [Page]
  梁冰回到老家河南,在郑州成立京华商贸有限公司,专门为日照钢铁公司筹集资金。 
  力挽狂澜展雄风 
  2003年底,梁冰偶然接触了河南天宇钢结构彩板公司,发现钢结构行业正处于成长期,力促集团公司与天宇公司联姻。2004年3月,日钢集团与天宇公司合作,成立河南日钢天宇钢构工程公司。 
  公司成立之后,梁冰被调回日钢集团销售部门工作。然而,就在半年多的时间里,新成立的日钢天宇公司由于种种原因遭遇经营危机,工人工资连续4个月未发,一线工人纷纷离职,技术骨干准备集体跳槽,应收账款无人负责,应付账款不能及时支付遭多起诉讼,市场濒临崩溃。 
  2005年初,梁冰临危受命,回到河南出任日钢天宇公司执行总裁。他掏出自己的100多万元积蓄用于补发工人的工资,很快稳定了人心。紧接着,又召集公司供需单位联谊会,当场签订还款协议书,以坦诚的沟通取得了供货单位的理解。 
  为了迅速占领市场,梁冰在公司提出“宁可让利,不让市场”的营销策略,以总是低于其他公司价格的方式,迅速使公司业务得到较大的增长。 
  今年8月,梁冰看着公司的业务报表,公司产销两旺,效益大幅上涨,正式走上健康发展的轨道。 
  从2003年以来,除了在日钢集团的工作之外,梁冰还自己投资成立了河南豫诚网络发展公司、北京诚深数码科技公司和河南森博管理咨询有限公司,加上他原来成立的秦皇岛山立贸易公司,他目前自己投资成立的公司已经有4个。 
  “你问我怎么会对这么多东西感兴趣?这是我们经商的本能―――哪个领域最能够创造效益,我就会立即关注它。”梁冰说,“同时,我一直觉得,在一个领域干久了,就有点厌倦了。所以我必须赶快找到一个新的领域,去努力,去体会那种创业的乐趣。” 

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