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非洲市场也有商业陷阱


                    
  在当今世界上,无论是北美、欧洲、拉美还是亚洲,已有大批国家和地区重新将非洲列为关键材料的重要供应者,这些原材料,包括对21世纪发展高科技产业极具战略价值的钴、铬、铂、锰、钻石和黄金等。

  中国是一个人口众多、资源相对短缺的国家,据有关材料表明,中国目前探明的主要资源有45种,但能够满足需要的只有29种。随着改革开放的深入发展以及加入WTO,中国国内市场的竞争必将越来越激烈,需要不断拓展国际市场的空间,作为国家经济深入发展的依托。
  目前同中国建立贸易关系的非洲国家和地区有50多个,其中绝大多数国家同中国签订了政府间贸易协定。中国还同许多国家成立了经济、贸易、技术合作混合委员会。几乎所有的非洲国家都是非常欢迎中国公司和企业到那里去投资办厂,开展经济贸易活动,有的国家还对中国公司和企业提供特殊的优惠政策。例如尼日利亚政府规定对中国的电冰箱、自行车、变压器、车床、空调机、轮胎、造纸设备、纺织设备、塑料橡胶机械等数十种商品实行零关税,即实行免税。
  中国公司和企业现在投资非洲,正逢天时、地利、人和的大好时机,千万不可错过了。
  非洲大陆既有贫困的国家,也有经济情况比较好或者相当好的国家,人均国民收入超过中国的非洲国家有19个,人均国民收入超过1000美元的非洲国家有12个,人均国民收入超过3000美元的非洲国家有7个,如南非、毛里求斯等。所以在非洲消费层次显多样化,中国商品既可满足富裕人士的需要,更适合广大中低收入者购买需要。
  但中国企业到非洲,绝对不能在那里搞掠夺性开发,尤其要注重产品质量,千万不要让冷战结束初期中国个体经营者进入俄罗斯市场所出现的悲剧重演。非洲国家基本上沿用西方国家的质量体制,对产品质量要求非常严格,如果中国公司、企业特别是那些个体经营者,认为向非洲出口可以放松质量要求而出口一些质次商品甚至伪劣产品,其结果必然是损害中国产品的信誉,最终对整个中国企业的形象造成重大损失。
  目前大多数非洲国家正处于从计划经济向市场经济转轨的过程之中,经济政策、投资政策、市场法规等都有待于进一步完善,中国企业投资非洲会遇到许多困难,甚至会担当一定的风险。因此,中国企业投资非洲,应当坚持“以市场为导向、以质量和效益为中心”的原则,务必要熟悉情况,了解政策,考察市场,选准项目,选好合作伙伴,规避风险,只有这样才能取得理想的经济效益和社会效益。
  非洲市场也同样存在着商业陷阱,这一点必须引起到非洲投资的中国公司和企业的高度重视。例如尼日利亚自90年代以来一直流行一种称之为“419罪”的国际金融诈骗活动,行骗者大多打着尼日利亚政府高级官员和银行、大公司、高级职员的旗号,使用各种伪造的信笺、票证、证件、文书或者签名等,向素不相识的海外人士寄去数以千计信件,骗取这些人汇付的巨额资金。因这种诈骗活动是尼日利亚政府专门针对各种诈骗活动的尼国刑法第419条,故称为“419罪”诈骗活动。
  到非洲从事经贸活动头脑要灵活。有的中国企业带着自己的产品到非洲国家推销,因产品的花色品种不符合当地消费者的兴趣,结果出现滞销现象,后经专家指点,在产品上印着带有当地粗犷田园风光或醒目的领导人头像或当地民族语言,结果在许多非洲国家出现供不应求现象。产品的包装也很重要,上海生产的手帕因包装精美,在尼日利亚和加纳等国家卖到2至3美元一块,而一块手帕的成本不超过人民币5角钱。
  非洲商人一般订货批量小,在与对方交往中,切勿感到油水不大,怕麻烦而不愿做。非洲善于交往是很重要的条件,非洲国家一般等级观念很重,高官、警察和酋长这三种人在当地有权有势,讲话分量重,遇到麻烦请他们出面至关重要,对于自己事业成功大有裨益。                                                       

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