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我不小心踩进了致富陷阱……


                    
  事情还得从我的一次上当经历说起。1997年9月份,求富心切的我,从报刊上得知,湖北省武汉有几家大学和技术公司同时推广小型家庭方便面生产线,当时,方便面在我国市场刚刚兴起,各厂家还没有分定天下,我也深深体会到蕴含的商机,就匆匆赶到了武汉。到此一看,设备的确很简单,投资也不大,但产品质量能否达标,值得怀疑,走了几家,设备大同小异,但有一点完全一致,就是不交技术转让费,不能开机实验。在我心凉半截时,撞进了湖北省专利技术实施公司(你说牌子硬不硬),他们倒是摸准了我的心思,没有刻意向我推荐方便面生产线,向我展示了“一根火柴点燃蜂窝煤”。从燃烧的实验上看,“蓝色火苗,一尺多高,可以代替液化气用,火柴能够点燃,10分钟后无烟”。当时我很惊奇,认为是个很好的项目,因为他们向我出示了“某博览会获金奖”的文件,发明人是他们实施中心的主任,我就花天价6800元买断了山东省淄博市的独家使用权。回到家按配方实际一做,远没有样品燃烧得好,电话咨询,原因是煤不纯(试问市场上哪有不含杂质的煤?),需加大添加剂(易燃剂、补氧剂)的量(成本无限扩大),更难处理的是,蜂窝煤机根本无法机械化批量生产。手工模具通风孔多,要增加煤机的模孔,就改变了机械的稳定性,很不安全。更可恨的是到了1998年,还没等我正式调试好生产,全国各地到处是转让“一根火柴点燃蜂窝煤”的技术公司,价格狂跌到了1000元,如今,这项技术的函授资料费只值50元,也没听说哪个人实际批量生产成功。我为此却付出惨重的代价,从买技术,到建厂地、买设备,赔了近四万元钱。

  从这次经历起,我就非常留心各大媒体上撩人心动的广告,“致富信息,致富技术,致富项目”,发现其中哗众取宠的多,实际能操作的少,当然其中也有好的,这就需要你仔细地去辨别。下面是我切中要害的体会。

  一、“投资少、效益高、市场好”的项目,如果是世人皆知的产品,看投资规模。投资越少,越不可信,试想,路边有棵果树,人人举手可到,又没有成熟的果子?如果是新产品,听我进一步剖析。

  二、“科技新产品”,冷静地去看产品是生产所需还是生活所求?一般来说,生活所求的东西像如吃穿容易打开市场,如果你是个人或者是小企业,最好不要打生产所需的主意,工业原料一般小资金不能打开市场。

  三、“致富新技术”,关键看能不能省工省料。新技术,一般不能改变原有产品的性能,只是改变工艺,改变流程,变革就像探路,有可能走近了,也有可能走远了,也有可能碰到自私的人和你兜圈子,就想赚你的问路钱。

  四、“科技新项目”,是科技新产品的把兄弟,除了看产品有没有市场外,还要看投资规模,看好市场的产品,投资越大,风险越小,投资越小,风险越大(和人们常规思维正好相反),原因在于市场竞争,好项目谁都想上,大投资上的人少,小投资上的人多,人人分羹的行业没有利润。难以预测市场的项目,技术工艺再新也不能上。

  五、“专利新项目”,关键看产品,再次看成本。有了专利的保护,最大的好处是容易垄断控制市场,大小资本都可介入,但要看准新产品的进步性,和老产品相比,有没有降低成本,如果廉价的替代品,满大街都是,专利也无法帮你开辟市场。

  六、“高利润行业”,是非垄断行业的无稽之谈。市场经济决定了资本流动快,没有大资金或者专利等技术手段垄断,就没有持久的利润。再说,推荐项目公开的成本,都隐匿了外行不易看到的成分,售价都是按零售价计算的,中间不知差了多少。

  七、“有实力的中介公司”,是有经验的媒婆。在撮合结缘的同时,他们看重的是中介费,看他们提供的技术和项目,如同看婚纱艺术照,个个都是大明星,并且美的雷同,张家有的技术,李家也有,谁也保证一个市场只转让一家,但你接手后,就会发现,“唯一”的是一群人,不是你自己。

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