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恰恰被忽视时尚 情侣服饰商机无限


                    
  每年全球都会发表数百场时装发布会,其中男装女装泾渭分明,很少会有情侣装的专场。然而与此形成鲜明对比的是情侣装的市场需求还是很可观的,实际上情侣装有着很大的发展潜力。情侣服饰是深受年轻人喜爱的服饰。尤其是情侣明星的带动,将爱穿在身上,向世界宣扬就成为一种流行趋势。 

  从目前国内市场繁华街区中低端品牌林立的现状就能看出,以学生为主的年轻人成为时尚消费的一个巨大人群,他们对时尚比较敏感,因为服装普遍比较便宜,因此更新也比较快,从而形成一个良性循环。很多国际品牌瞄准了中国青年的广大市场是有道理的。但是这些品牌忽略了情侣装的巨大市场,迎合了时尚青年追随时尚的心理,却没有深入分析,忽视了青年人普遍处于恋爱阶段,情侣装大有市场的现状。现在市场上的情侣装存在着选择余地小、款式平平、搭配创意不够的缺陷。
 
  尽管如此,在这方面动作比较大的一般还是这些面向青年的时尚品牌。像罗宾汉曾推出过珠黄色情侣T恤,基本款式是一样的,都有红色镶嵌边,简单大方,只不过女装有收腰设计,买情侣装还赠送情侣项链。情侣项链的设计也比较中性,银色金属,造型比较酷,受到了年轻人的追捧。像罗宾汉一样推出这种中性设计的情侣装的不在少数,这是最基本的情侣装,那种一样款式的情侣装因为并不是厂家有意为之,就不算在内。
 
  但随着时尚的无孔不入,尤其是活跃的年轻人,更加讲求个性,对情侣装的要求也越来越高。不少时尚杂志开设一些街头拍摄的栏目,有不少就是街头情侣的个性搭配,成为时尚的领导者。然而,要不拘一格的搭配出千变万化又不落伍的情侣装并不是一件容易的事情,往往因为颜色的差异、花纹款式的冲撞,“淘”情侣装的时尚青年踏破铁鞋。
 
  随着台湾插图画家几米的流行,今年夏天印有几米插图风格的情侣白T恤成为年轻人的新宠,尽管白T恤没有什么特别指出,但是设计感很强的艺术插图相互呼应,起到了言有尽而意无穷的作用。
 
  针对这一情况,很多城市的个性印花T恤坊应运而生。这些主要分布在时尚街区,经营者一般是一些个性小店,尽管只是简单的T恤印上个性花纹,价格一般在百元左右,但是仍是吸引了大批时尚中人。调查反映,这些个性小店利润空间比较大。但这毕竟是手工作坊式的经营方式,不能形成大规模。而且在款式上比较单一,只是简单的T恤。其实情侣装可以有不同款式的组合,以适应不同环境和各种活动的需求,如运动装、休闲装、居家服和晚礼服等类型。情侣饰物也有很大的吸引力。细节处具有差别的T恤衫,而非样式上看起来完全相同的上装。鉴于中档品牌由于在资金和市场开发上都有比较大的优势,如果能将部分经理投放在情侣装的开发上,应该是不错的商机。
 
  在款式上应该有所突破不断创新。曾经只是大小号区别的情侣装已经被市场淘汰,今年男装翻领、女装圆领的情侣装销售很好,像卡玛等一些品牌都在细微处做了改动,将女款做了收腰的设计,考虑到男生爱运动、打球的特点,男款的后摆略长于前襟。女款的袖口是宽松式的,男款的袖口则是松紧式。颜色上也略有区别,比如男款是深绿色,女款是略浅一些的绿色。还有一些是呼应性的细节设计。在面料选择上,可根据季节变换和各种活动的要求加以选择。可以采用纹样变化的形式组合,也可以运用同一种质地不同颜色或同色不同质感的毛线。在情侣装中采用同色调或对比色调都是可行的方法,或索性直接把相同的色彩元素穿插其中,用色彩向人们宣布你们的爱情。在整体的情侣装上,服装的配件也是不可缺少的,如:鞋、帽、包、伞、首饰等配饰品、配件的点缀,使情侣装更有魅力。从整体上看,随机应变的情侣装的销售情况确实比款式完全一致的好,而随着款式的花样迭出,发掘出新的细节,进行更有吸引力的创新,相信情侣装的市场会更大。
 
  在公司发展稳定以后可以增加各种情侣用品及饰品。货物主要是以服装、饰品、工艺品为主,且全都是配对的以突出特色。产品定位要准确、要有自己的特色,突出个性化。要有自己的营销方式,从一开始就要围绕高起点、个性化,力求做大做强。
 
  综上所述,情侣装可挖掘的空间很大。市场供求不平衡,求大于供,这就意味着巨大的商机。目前,还没有打情侣装旗号的品牌,也没有专门经营情侣装的商店,没有专门由情侣们自由设计而由别人代为完成的裁缝店。第一个尝试的人总是能挖到第一桶金,而且在品牌时代,第一个打出旗号的品牌总是能做成市场的绝对占有者。未来公司的主要利润点是加盟商的加盟费和所有加盟店配货的利润,另外还有公司的直营店。如果是中档品牌直接经营,更是省却了不少细节。

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