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财富第一夫人3千元起家的创业路


                    
  06年的2月6日,伦敦时间早上8点,王琼作为陕西杨凌博迪森公司的董事长,敲响了伦敦证券交易所AIM市场的开盘钟声,博迪森也成为首家在海外三地上市的中国民营企业。
  当日,博迪森以9.10英镑(约16.20美元)开盘,总市值当天达到1.62亿英镑(2.85亿美元),成为AIM市场上市值最大的中国公司。
  10年前成为下岗女工的王琼,一定没想到,10年后的今天,她会成为中国首家海外三地上市民营企业的董事长,也一定没有想到,当年身上仅有3000元钱的她,今日会成为当初做梦也不敢想的亿万富翁。
  而今王琼依然未改敢说敢干、做事泼辣的西北人本色。她个子不高、短发,透着精干,说话间习惯性地扶一下眼镜,谈到此次伦敦上市的艰辛,干脆的就一句话:就像打了一场仗。
  采访王琼的话题,是从作为下岗女工时的王琼开始的。
  下岗后,凭3000元起家
  上海证券报:博迪森是亚洲首家在美国主板市场上上市的农业化工企业,但您本人并不是化工出身,当初是如何进入到这个行业的?
  王琼:的确,我是半路出家的,到现在很多技术上的问题我也不懂(笑)。1996年的时候我还在一家外贸公司工作,但公司经营不好,我们都成了下岗女工。不得已在1996年底的时候,我用全部积蓄3000元,买下一种液体化肥的知识产权,想尽办法向周边的农户推广该技术产品。我当时是厂长,但实际是集采购员、销售员、会计、杂务于一身。还好产品不错,我们也看好新型农业化肥的未来,于是和其他人投资组建了杨凌博迪森公司。
  海外上市过关夺隘
  上海证券报:后来又怎么想到了去海外上市呢?
  王琼:民营企业的情况你也知道,博迪森到一定时候也遇到了发展再壮大的难题,说白了就是融资困难。 

  上海证券报:当时海外上市是怎么进行的?有没有过经验教训?
  王琼:要说经验教训,那倒是真的有不少。当时我们就像盲人摸象,听说我们有上市的兴趣后,好几家公司找到我们。这些顾问公司刚开始时都说我们海外上市毫无问题,并催着我们尽早签定各种合约。
  我还记得在2003年时,一家美国的财务公司表示可以帮我们登上纳斯达克,还跟我们举行了签约仪式,一些媒体当时都对此作了报道。但几个月后,他们通知我们说博迪森无法达到上市标准,终止合约。回头再看合约条款,我们前期付出的费用根本收不回来,当时真是哑巴吃黄连。
  后来我就特别谨慎了,对找上门的公司都不敢相信。但是我这个人有股倔劲,看准了的事情就一定要做下去。 
  上海证券报:那后来又怎么找到现在的纽约国际集团呢?
  王琼:这个说来还有一段故事,我也是听人介绍过他们公司。我就打了个电话过去咨询一些事情,当时在电话里还坚决不透露我们公司的名字呢(笑)。
  刚开始合作时,的确有很多沟通障碍,他们要求我们先期准备非常多的文件,把财务、甚至是陕西的介绍都要准备好。好在他们反复解释,这些详细的材料最后吸引了很多基金成为我们的股东。
  从签约开始,只用了88天,博迪森就在纳斯达克的OTCBB挂牌,后来又去了德国的法兰克福上市。去年9月29日,我们又升到了美国的主板市场,全美证券交易所。
  到现在为止,我可以说博迪森是在美国主板上市的中国企业中股票表现最好的,也是最活跃的股票之一,股价从3美元到现在的17美元,最高时接近22美元呢。而且,有30多支国际投资基金和养老基金持有我们的股票。
  上海证券报:既然有很多机构投资者投资博迪森,他们看重企业的未来成长。您能告诉我从2004年开始博迪森的几个关键财务数据的变化吗?比如营业收入、净利润。
  王琼:我们的财务顾问告诉我,我的话是可以影响股价的(笑),所以,哪些可以说哪些不可以说,还是请他们介绍一下吧。
  Benjamin Way(纽约国际集团亚洲区总裁):博迪森2004财年的销售收入是980万美元,净利润是97万美元,去年的增长很快,根据我们向美国证监会(SEC)递交的业绩指引,2005年博迪森的销售收入有望增长90%,净利润增长80%。
  上海证券报:作为三地上市的公司,您和其他主要股东的股权势必也受到较大的稀释?您怎么看待控制权和股权受到稀释的问题?
  王琼:的确,我们的股权受到一些稀释。但也要看到,如果我们舍不得这么点股权,我们又怎么能为公司的发展融到宝贵的资金呢?而且,我们与有些海外上市的中小企业不同,我们的股东中,有很多机构投资者,他们属于长期投资,他们看好的是我们的战略、我们的技术优势和我们的管理层。在这点上,我们并不担心。
  (尽管王琼最后没有透露主要股东现在的身家如何,但根据她和博迪森总经理持股40%,博迪森市值约为2.5亿美元计算,两人身家应在8亿人民币左右。) 
  参股客户企业,学会做资本家
  上海证券报:我刚才见到另外一家陕西民营企业西蓝天然气的老总。他透露,博迪森也向他们投资成为他们的股东。我想问的是,对高科技企业而言,最关键的是研发,在这个阶段,做多元化发展、进行股权投资是否适合?
  王琼:我很同意你的看法,高科技企业最重要的就是研发能力。我们在海外市场所融到的资金,相当一部分投入到了研发和生产环节。随着博迪森在国际资本市场上知名度的提高,很多来自于美国、欧洲和亚洲的农化公司纷纷要求与其建立合作关系,希望能够成为博迪森农化产品在当地的经销商呢。而西蓝天然气是非常有潜力的公司,最关键的是我们很多上游供应商都是西蓝的客户,因此我们投资西蓝,也就是确保我们自身的供应商关系。
  此外,西蓝很快也要在美国上市,我们的股权投资很快就会有回报,综合来看,我们的投资是合适的。
  上海证券报:几年的上市之路,博迪森在不断壮大,您的财富也可说是瞬间翻番,您和博迪森还有什么变化呢?
  王琼:作为一家民营企业,我们还是想募集更多的发展资金,加大企业在陕西当地的投资力度,扩大生产规模并吸引更多国际机构投资者。这样才能提升股票活跃程度,为今后的再次融资和企业拓展国际市场打下基础。
  而我自己,从下岗女工到现在必须为一家海外三地挂牌的上市公司负责,压力越来越大,但上市过程也让我脱胎换骨,这也算是资本市场给我的洗礼吧。
  链接:
  2006年1月,《福布斯》(Forbes)中文版第二次把博迪森评选为中国百家成长最快公司之一,并从2005年的95位上升至16位。
  《观察家》报(The Observer)称王琼为创造财富之路的中国企业第一夫人(China’s First Lady)。
  博迪森海外融资总额已累计达到3036万美元,市值近2.5亿美元,是亚洲第一家在美国、德国和英国三地主板上市的农化企业。

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