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饰品创业:多一点理智少一点激情


                     激情燃烧的中国,创富神话天天在上演;

  越来越多的女性投入到创业大军中,从事一份自已喜欢而又体面的事业,是很多女性创业时的初衷,于是开一家饰品店成为很多女性的首选目标;

  然而创业是有风险,商业是无情的;如何规避风险,成功创业,是我们不得不面对的现实问题;

  本人进入饰品生产领域,是早在十多年前,那时饰品刚刚由台湾人带入中国;2003年进入饰品零售领域,2005年创立新饰界网站,目前为止,新饰界还是全国唯一一家专业的饰品管理咨询网站,同时我们也在进行着自有品牌“新饰界”的特许加盟;

  现就饰品行业的发展与运作以及饰品店的管理对大家作一个说明,希望对从事饰品行业或即将从事饰品的同仁有所帮助:

  目前饰品店依然存在着五大模式:

  石头模式超市模式价格模式盘发模式国际模式

  石头模式起源于广州石头记,高峰期号称有千家店,现在发展一般;

  超市模式起源于广州顶好,在广州有几十家店自营店,不对外加盟;

  价格模式起源于长沙阿呀呀,转战北京后开始加盟,目前号称有千家店;

  盘发模式起源于广州流行美,高峰期也号称有千家店,现在发展一般;

  国际模式起源于北京百黛佳人,号称“国际(集团)公司”,招商骗子,已关门;

  开饰品店首先要选好适合自已的模式,然后是寻找合适的店面,不同的模式对店面的要求是不一样的,很多加盟总部盲目扩张,不顾创业者死活,来人就加盟,很不负责任;一个合适的店面,是成功的重中之重,店面错了,什么都错了,只有等着亏本了,这一点要切记;

  就目前饰品市场来说,现在创业我推荐三种模式:价格模式,超市模式盘发模式这三种模式的发展依然有着很大的潜力;

  1、如果资金有限,我推荐盘发模式;这种模式资金不多,店面不大,品类简单,注重于盘发体验与服务;针对这种情况,盘发模式,最好不要做独立的临街店面,成功率不高;比较理想的店面就是商场或购物中心或超市联营区等人流必经之处,要知道,盘发本身就是一种做秀的过程,做秀时看的人越多,尝试的人越多,成交率越高;另一方面商场等带来的客层非常适合盘发模式;

  高档货,高单价,高利润,这是盘发模式的生存之本;

  因为盘发服务是免费的,所以不需要太多的顾客,一个盘发模式店如果天天顾客盈门,说明它离关门也不远了,很多盘发模式店做了一年就做不下去了,天天都是免费盘发的,还做什么生意呢?

  有钱,图享受,购物狂,才是盘发模式要抓住的顾客;

  为了把顾客区隔开,盘发模式店切记不要引进几十元的商品,引进什么价位的商品必然会带来什么样的顾客,几十元的小夹子,任何女人都可以购买,天天来免费盘发,占了位置,真正的有钱的图享受的女性就进不来;

  盘发模式店经营百元甚至几百元以上商品是比较合适的,花几百元买上一个发夹的人,肯定是不在乎钱的女性,这些人绝不会精打细算;

  盘发的本身既是一个美发的过程,更是一个享受的过程,手指在头发中穿插,有很好的头部按摩作用,很多女人会上瘾,所以盘发过程比盘什么发更重要;这一点很少有人看到。

  攀比与爱美是这类女人的天性,所以不断有高价位的新品出现,会给你带来源源不断的商机,不同的服饰配不同的发饰,有多少服饰就会买多少发饰!

  利用盘发上瘾让她们经常光顾,利用新品诱惑让她们再次购买……

  很多盘发模式店的失败正是由于档次太低,价格太低,利润太低,只有卖贵的才会是对的。

  2、如果想经营简单或是男性经营饰品店,我推荐做价格模式;因为饰品的元素在这种店中越来越少,更多的是一些女孩用品;这些女孩用品都是几元钱的小东西,一些小梳子,一些小镜子,一些小文具,一些小配饰;这种店的目前的选址要求是,店面要大,特别是人流量一定要大;说白了,就是做人流量的生意,店面大,是为了店内容纳更多的人;这种店不能没有人气,一定要店内满满的,你才可能赚到钱;由于商品的价格普遍不高,只有大量的人流带来大量的商品出售,才能有较高的营业额;

  无论是阿呀呀,还是哎呀呀,还有其它“呀呀”们,将价格作为品牌的一个最为显著的特征,是这些“呀呀”饰品店一大特色,它们要么做十元以下商品,要么做十五元以下商品,要么做二十元以下商品,我们称它们为价格模式;

  人民币的面值有:一元,二元,五元;十元,二十元,五十元;一百元;

  人民币的这些面值对消费者购物心理的是有影响的,由于顾客使用最多的十元,百元的面值,所以消费者对商品的价格判断是以十元,百元为尺度,九元以上十元以下,九十元以上百元以下的商品,会有更多的可能性被认为是物超所值。

  所以饰品价格模式店中,最成功的一定是十元模式店;一个十元模式店要想拥有持久的竞争力,关键就是做好九元以上十元以下的商品,将这类商品做为核心商品来运营,占比达到百分之五十以上,做精做细,是它们的唯一选择。

  价格模式店,员工不需要什么推销技巧,只要懂得及时上货,补货,防盗就可以了;由于产品都是些便宜的小东西,也没有什么售后服务;顾客都是随机的,也没有什么忠诚度;所以这种店经营起来相对比较简单目前市场上这种价格模式的品牌很多,店也非常之多,竞争已白热化,同质化非常明显,竞争优势体现在店面位置与大小,位置是决定人流量的,位置相当的情况下,大店就会占明显优势,如果此时进入饰品行业,选择价格模式,你要评估自身店面的位置与大小是否能占到优势,不然将难以经营;这一点创业者都要切记,因为这种店,你很难把店经营出特色来,也很难有固定的客户群,不能积累你的顾客,最多你就是打打价格战,但只能占一时优势,不能长久经营;

  3、如果你是一个真正喜欢饰品的人,我推荐超市模式;因为你会工作并快乐着;

  在超市模式店内,你才真正感觉到饰品的魅力,光彩夺目,眼光瞭乱,变化无穷;

  自已都不喜欢饰品的人或对饰品不敏感的人,最好不要做超市模式,因为从十万多种商品中选择出符合当地流行时尚的饰品,个人的眼光太重要了,不同的人来经营,店内的饰品的风格是不一样的;这种模式的饰品店,选址的要求又不一样;超市模式店是真正意义上的饰品店,它需要一定的人流量,更需要一批固定的客户群;商场或购物中心的店中店,或一些品牌女装所在的商业街,是较好的选址;

  不是说其它饰品店的商品结构就不重要,而是说做为超市模式的饰品店,独特的商品结构是其赖以存在的根本;

  超市模式店至少有六千多种商品,这些商品组合在一起,不是简单的堆放,而是必须按照一定的规律,一定的比例,一定有方位,一定次序,非常有机的结合在一起。

  有的商品是增加来客数,有的商品是提高客单价;有的商品是体现形象,有的商品是增加销量;有的商品带来的是人气,有的商品带来的是财气;有的商品带来色彩,有的商品带来光泽;有的商品前卫时尚,有的商品高贵经典;

  超市模式店成功的因素中,个人经营的因素占比相当之大;员工的推销也非常重要;如果店主对饰品没有什么感觉,经营的难度会比较大;

  饰品市场上存在有二十多万个品种,风格各异,选择范围非常之大,不同的经营者的欣赏眼光是不一样的,所以即使同一个品牌的饰品店,不同人来经营,除商品结构类似外,商品给人的感觉是不同的,饰品店被注入了经营者个人的元素,注入了经营者的个人喜好,注入了经营者的个人思想,也就是说这个店被注入了灵魂,店如其人;

  如果你是夸张的人,饰品会夸张;如果你是小巧的人,饰品将小巧;如果你是另类的人,饰品将另类;如果你是有品味的人,饰品将有品味;

  所以超市模式店经营的时间越久,生意会越好做,会积累一批固定的客层,与店主气味相投;店面的大小不再是决定性的因素,大店小店可以并存,风格各异,各有千秋;当初我们新饰界选择超市模式来经营,是有这方面的考虑,在充分研究了广州顶好后,进行了大量的改良,如店面形象,商品陈列,商品结构,形成了新饰界自已的风格。

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