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足浴“魔泥”让她从困境创业到成功


          如果不是5年前的下岗,也许小兰仍和许多职工没有两样,过着朝九晚五的日子。而如今,她却用一种新奇足浴产品——珍珠泥藻打开了致富的道路。
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  5年前的一天,小兰和往常一样,去厂里上班。在新一批下岗名单里,她看到了自己的名字,担心了许久的事突然成为现实,小兰脑中一片空白。她拖着沉重的脚步漫无目的地在街上走着,到家已是午夜。
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  一个月后,她仍然没有找到合适的工作。祸不单行,因为下岗后丈夫经常跟自己吵架,两人关系恶化,丈夫抛下了她和孩子。
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  几个不眠之夜后,小兰告诉自己要坚强起来,为了孩子,一定要支撑起这个家。把孩子安顿好后,她决定南下到深圳闯闯。
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  来到深圳后,她投靠了老乡。老乡领着她找了几个单位都没成功。老乡告诉她,在这里首先要有文凭,要有一门技术。经过探讨,她俩都觉得美容美发行业不错,并决定选择学习这门技术。由于经历与别人不同,她特别珍惜机会,学起来也特别用心,很快就掌握了全套技术。
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  在那年春节晚会上,著名笑星黄宏演出的小品内容是关于足浴的。节目播放以后,各个城市开足浴店的热情达到了疯狂的地步。小兰也很快学会了足部穴位按摩。
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  一天,一个顾客和她闲聊时,说起他出差到香港泡脚,用过一种像水晶一样的晶泥泡脚。只用一小包晶泥原料放到足浴盆里,立刻就膨胀出一盆柔软透亮的晶泥。随着晶泥不断膨胀挤压脚部穴位,人就产生一种舒服、刺激的享受,回味无穷。
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  看着顾客那乐在其中的表情,小兰觉得这一新奇产品在国内一定会畅销。她当时就要那位顾客再出差时顺便带回几包,顾客爽快答应了。
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  第二天开始,小兰跑遍了全市大小洗脚城的足浴店,都没有发现类似产品。问过的店老板中,也只有一个听说过这种产品。
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  过了一段时间,那位顾客果然给她带来了几包产品。小兰立即拆开试了一包,结果真像那位顾客说的一样——晶泥中的草药释放出的香薰味,还有双脚泡在里面的感觉,让人感到轻松、陶醉,此外,产品还能长时间保温。在用晶泥泡过脚之后,再加入另外一小包药剂进去,刚才还是晶泥状的晶体立即就化成了水,再用清水冲洗双脚即可。
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  真是太神奇了,简直就是”魔泥”!
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  小兰立即给几位顾客试用,他们都感觉既神奇又舒服,用过后还要求买几包带回家,让家人也享受享受。当顾客听说没货时,都感到非常遗憾。
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  看到此种情景,小兰更坚定了信心:现在各城市的人都已接受了泡脚这一行业,就说自己工作的这个足浴店,每天都有上百人来泡脚。一个大城市会有几千家足浴店,就是小城市也有上百家,要是有一半的人用这种产品,那得消费多少啊!而且这种产品还是一次性的,市场太大了!
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  小兰越想越激动:既然国内没有这种产品,我就要抓住机遇,走在别人前面,赶快研制生产该产品。第二天小兰就向老板辞职,回家乡河南创业。
  小兰回家后,找到河南省长葛市晨光技术研究所联系合作事宜。李所长听了小兰的描述后同意了合作。经过半年多查资料、请专家、做实验,小兰他们终于研制出了一种膨胀更快、柔性更好的产品,而且成本很低。
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  小兰压抑不住欣喜,马上在周边市县各店采用少量试销铺货法,每家只供应100包。从实际销售情况来看,每家快则一天,慢则3天,100包就能用完。按这样的销量,小兰觉得自己已经无力做终端销售了,她决定自己把好质量关,然后在各县市发展经销商去完成终端销售。研究所也同意,以每包挣几分钱的利润,跟经销商共同发展。
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  因为一包小小的“魔泥”,小兰的事业开始风风火火开展起来了。
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  如今,小兰他们的下一个目标已经定好,就是生产矿泉沐浴系列、瘦身系列产品以及七彩营养水晶土。这种水晶土是代替泥土盆养花草的环保产品,如在透明花瓶里放进多彩水晶营养土,再插上鲜花,既保持鲜花长久不枯萎,还更美观。他们还研制出一种特效名贵草药晶泥,可以让有脚病的人减轻痛苦。
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  昔日刚下岗时彷徨无依的小兰,如今已成了成功人士。问到她今后的打算,小兰自信地一笑说,她如今已在郑州设立了办事处,现在向全国招商,扩大生产,希望让更多的人能享受到这种产品的快乐。

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