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泡一月图书馆找到新天地 5年赚千万


          谭博夫泡一个月的图书馆找到一个无人开垦的“荒地”
  5年把6万元变成1350万
  深圳商报记者魏守伦
  他来深圳第十年的时候,顷刻间变得一贫如洗;生活贫困潦倒时,身上只有5毛钱,但他在高消费的深圳过满了一个月。他不是没有想到过“一了百了”。是什么让他能够东山再起?
  他当过深圳一家医用电子仪器厂的厂长。为了一个高科技项目,他带着国防科技大学的教授、博士们,蹲在马路边上吃年夜饭——盒饭。他还因此赢得了教授、博士的尊重。在工厂渐入佳境的时候,他为什么选择了辞职?
  他曾经百无聊赖,在图书馆静坐了一个月来调整心情,以求“重整旧山河”:翻资料、找项目、搞论证、琢磨市场。
  他的启动资金是借来的,共6万元。再一次的艰难起家是从1999年开始的,但是到了2004年,产值就达到1350万元;国内85%的中大型高档医疗仪器设备塑料外壳是由他制造的;他还把产品打到美国、法国。他靠的又是什么?
  这是谭博夫在深圳制造的传奇。这位深圳市鹏仕元仪器有限公司的总经理告诉本报记者:“深圳是个能创造奇迹的地方。在这里,我努力了、我做到了。”
  “在一本杂志上,我看到医疗器械机壳的制造,比如说B超、核磁共振、肿瘤治疗机等精密仪器设备的外壳制造,在国内还是空白。没人做,而市场又有需要。我决定,就是它了!”
  1、悲伤童年
  孩童遭批斗深悟读书好
  谭博夫,1961年出生在湖南省湘潭乌石乡。鹏仕元公司现在位于深圳市福田区农科中心工业区内。在鹏仕元公司的总经理办公室,谭博夫回顾自己的不幸童年。
  谭博夫的外公在解放前是家乡一所学校的校长,外婆是个教员,还是个地下党员。外婆的哥哥曾在法国留学,和周恩来是同学。解放前,在武汉过渡的时候,船出了问题。他为了抢救落水的人,自己被江水冲走了。
  这段辉煌的家族历史,没有给晚辈的谭博夫带来幸福。在十年浩劫期间反而成了“罪过”:外公、外婆被批斗。因为外婆的哥哥已经去世了,没有人能讲清“历史问题”,谭博夫跟着遭殃。
  有一次,小小的谭博夫陪着外婆挨批斗。当过教员的外婆看到有条标语写错了,就对批斗者说:“严厉批斗的‘厉’,不是鼓励的‘励’。”结果是遭到更严厉的批斗。谭博夫告诉记者:“我当时就想到,没有文化是不行的。于是暗下决心,一定要好好学习。”
  从那时到现在,已经当上总经理的谭博夫还有着这样一个习惯:看书。书的内容主要涉及企业管理、领导艺术等等。谭博夫对记者说:“人啊,有两个满足感:看完一本书和有100万元身价。翻开一本书,刚看几页,可能觉得没有意思,但是坚持把一本书看完了,还是有很多好玩的地方。这就是一种满足感吧。另外,挣钱是没有穷尽的,达到100万的时候,心理上应该是个坎儿。”
  出生是没法选择的。但是有一件事,一直让谭博夫引以为自豪:“我是彭老总的小老乡。彭德怀老总就出生在湘潭乌石乡。”
  谭博夫说:“彭老总驰骋疆场的豪迈、对真理的不懈追求、一生坦坦荡荡的胸怀,都是我非常景仰的。我从彭老总那里学到并融入我性格当中的,有自信、坚强、和善等。都说商场如战场,我能够从刀光剑影般的商场上趟出一条血路,也与我的性格有很大的关系。”
  2、人生低谷
  穷困潦倒身上仅剩5毛钱
  谭博夫调入深圳是在1986年。此前,他1977年高中毕业后就参加了工作,是在一座煤矿上。
  深圳经济特区火热的生活,让谭博夫感到不适应的是自己的专业知识。工作、生活都逼着他保持一种对知识的强烈渴求。为此,他在某医疗器械学校读书,时间是1989年至1991年。后来,他又入读深圳成人教育学院会计专业。1995年至1998年则参加了湖南大学函授的企业管理。谭博夫说:“人,要不断学习才能不断进步;不学习,肯定不会有进步。这种感觉在深圳特别强烈。”
  1995年至1999年,谭博夫被任命为深圳一家医用电子仪器厂的厂长。他说:“我真的想把企业搞好。我还一直认为,要搞就搞高科技。”
  高科技并不是谁都能搞的。对高科技没有什么研究的谭博夫首先想到的是专家。他邀请国防科技大学的教授、博士到深圳;为了一个项目,他们一起没日没夜地干活。有一年春节,他们就在马路边吃的年夜饭,每人一个盒饭。“教授、博士看到我跑上跑下地忙活,也很感动。我的目的是多学一些知识——他们都是专家,对我来说是多好的学习机会啊!”
  没日没夜地在工厂里面忙碌,对家庭的照顾几乎等于零。谭博夫直率地承认:“我对家庭是有太多的亏欠。1996年8月,我离婚了。”
  在来深圳十周年的时候,谭博夫净身出户、一贫如洗。“家里只有一张单人铁床、一个烂凳子、一个电视机。最潦倒的时候身上只有5毛钱,但是我用了一个月!怎么办?吃朋友的、喝朋友的。”这种潦倒的日子持续了一年。家庭的破裂、人生的打击、生活的潦倒,谭博夫多次涌起“死的念头”——到底应该怎么办?
  离婚之后的谭博夫想念孩子,经常下意识地走到幼儿园外面,隔着铁栏杆远远地凝视:“我想孩子啊!”谭博夫到现在还记得:“1997年8月31日的晚上,我烂醉如泥、不省人事。这个日子,永远不会忘记——因为就在那天凌晨4时,英国王妃戴安娜死了。”
  1998年春节来临了,谭博夫独自一个人回到湖南老家。“就在父母的楼下,我呆呆地坐了两个小时,抽了整整一包烟。我老爸是当兵的,家教很严。他会问我为什么一个人回家,我怎么回答?我没脸见爹娘啊!”小时候被拉到台上挨批斗,小小年纪的谭博夫没有哭;生活穷困到极点的时候,谭博夫没有哭;但是,说到这里,已经44岁的谭博夫触到了伤心事。记者注意到,他猛吸一口烟,眼眶里泪光闪闪,言语哽咽了足足一分半钟。
  厂子好了、身体垮了、家庭破了;自己的工作还没有得到应有的理解。谭博夫:“我很伤心。1999年,在工厂逐渐好起来的时候,我辞职了。”
  3、第一桶金
  在无人开垦的空地上拓荒
  记者问:“你是不是和很多人一样——辞职以前已经找好了出路,比如说利用原来的资源积累了的客户、拥有了资金、联系了买家?”
  谭博夫:“没有。当时,我一没有钱、二没有项目,根本不知道自己的出路在哪里。我当时经常自问的倒是,我该怎么办?”
  辞职后的谭博夫生活潦倒,但精神并不颓废。经过几个月的反思,他开始调整心态,决定“重整旧山河”。谭博夫回忆说:“那个时候,我天天泡在图书馆里,前后有一个月。看杂志、查图书、寻项目、觅方法;我还对那些很有希望的项目进行反复的论证——我能搞成吗?想成功的话,难度在哪里?反反复复地看、反反复复地想。在一本杂志上,我看到医疗器械机壳的制造,比如说B超、核磁共振、肿瘤治疗机等精密仪器设备的外壳制造,在国内还是空白。没人做,而市场又有需要。我决定,就是它了!”
  1999年底,谭博夫开始东山再起。
  制造医疗器械机壳没有资金,他借了6万元。也没有成立自己的公司,就找了6个熟人。先联系好买家、谈好价钱,谭博夫就到广州轻工学院找专家,做实验。制造一个送走一个,2000年下来,已有了20万元的赚头。
  谭博夫:“这是我东山再起的第一桶金。其实2000年上半年,我的队伍已经从6个人扩展到32个人,2000年底达到50人,销售额突破120万元。现在原材料涨价了,钱没有那时好挣了。后来我成立了个公司,也有个朋友投进了部分资金,现在是股份制了。不过到目前为止,我都没有从公司里面拿过一分钱的分红——都投入到扩大再生产了。生意一直这么做下来。2004年的销售额是1350万元,2005年我想应该能过2000万元。”
  鹏仕元公司的伍坚工程师是这样评价谭博夫的:“他为人很直率,有一股不服输的劲头,还有专业眼光,看准了方向就一直走下去。我们现在做的医疗器械机壳,是别人没有注意的领域。他在短时间内能聚集160多人,还在珠海设有分厂。不简单!”
  4、放眼长远
  6万元5年变成1350万
  谭博夫与他的鹏仕元在同步成长。企业的快速发展,带来了发展中肯定会遇到的管理问题。再加上制度方面的不完善必然带来的负面影响,在鹏仕元的快速发展中积累到了爆发临界点。苦酒就这样酿成了:2001年某一个月,公司总共卖了50件货物,但是被退回来了30件。
  “问题出在哪里?”谭博夫在自问,员工们在反思。
  “不怪市场要求高,病因肯定在自身。我发现,毛病就出在包括我在内的管理层——没有规范的制度!”谭博夫对记者说,“在申报质量认证体系之前,我想同一些国际大企业打交道,可人家根本不理我,比如像全世界医疗仪器设备第一大供应商的美国GE公司,当时就是这样——当然,现在有很好的合作。
  这有点儿像几个人玩游戏——我想和人家玩,可人家不跟我玩。他们的理由是,你产品的质量不稳定。办事要有规矩,要想做大企业也必须按国际标准来。”
  谭博夫决定:申报ISO9000质量认证体系,严格按照国际标准行事。
  并不是所有的人都有长远的发展眼光。有人就提出来说,不搞ISO9000也不是没有生意做;搞那么个东西,花钱又费时的,没有必要。
  谭博夫认准的事情,没有人能改变。“企业不会永远停留在这么小的规模上,它肯定会走向世界、也必须走向世界。企业在发展过程中,如果管理跟不上,企业可能也会很快上去,但是更会很快衰落。”他说,“产品质量的提高,不靠制度是达不到市场要求的,而市场要求也是逐步提高的。一个企业的衰落,不是被竞争者搞垮的,而是自己把自己搞垮——自身的竞争力不够,水平不随市场的要求而提高,最终被市场淘汰。”
  2004年,公司建立健全了ISO9001质量管理体系标准,效果也显现出来了:产品质量提高了,退货的现象很少发生了;公司业务不再局限于医疗器械行业,美容设备、数码电视等其它行业的业务也来了;美国的、法国的、意大利的等等国际业务都来了。
  谭博夫很自豪:“原先是客户选择我们,现在是我们选择客户。一年到头,我们的活儿忙不完。我们把客户分成ABC三等。A等,是讲信誉的,可以完全信赖;B等,要有预付款才制造供货;C等,不付款就不制造供货。当然了,最主要的是我们产品的质量过得硬。”
  5、成功经验
  企业管理亲朋靠边
  记者问:“你做生意沉沉浮浮多少年,有没有自己感到最得意的是什么?”
  谭博夫想了足足3分钟:“应该还是在每年举行的全国医疗器械博览会上。我会以一个旁观者的身份到各个摊点去逛。人那么多,每年去的人也都不一样,也没有人特别注意到别人。但是,我经常能听到这样的话——想要好的?还是找深圳的鹏仕元吧!”
  有一段时间,国家物资调配中心紧急需要大批的麻醉机、呼吸机等,他们指定鹏仕元公司供应。谭博夫感慨:“那一个月时间,忙啊!每天24小时,我们工厂的机器不停歇。一批10多台天天往机场送货,直接拉到停机坪上飞机。但是,我更认为这是社会对我们的一种认可。”
  记者问:“高科技企业,寿命只有两三年的多的是。你能在如战场一般的商场上趟出一条路来,你觉得自己成功的经验是什么?”
  谭博夫这次没有停顿:“我自己觉得有5个方面。”
  首先是抓规范管理。没有规矩不成方圆,不按国际惯例出牌就没有大出息。其次是要抓财务控制成本。现在原材料成倍涨价,利润空间在缩小,但是内部是可以挖潜的。第三就是引进人才。他们多次到人才市场引进塑料成型、模具制作、制作工艺、财会等急需的人才。
  “第四点是我要强调的,就是千万不能用家里人参与管理。”谭博夫很坚决,“用了七大姑八大姨,怎么管理?他们违反公司规定,怎么可能做到公正公平?”谭博夫太太现在虽然没有工作,但是谭博夫不让她进自己的公司上班。他说,自己看多了这样的教训:公司老板,用自己的小姨子当会计、小舅子当采购、弟弟当销售,结果搞得乱七八糟!记者进一步问:“你这样说,太太知道了会不会找你麻烦?”谭博夫也进一步答:“我原先就给她说过,她也有过抱怨。但是,这是我的原则!”
  “最后一点是我要特别强调的,就是千万千万不能不尊重自己企业的女孩子。”谭博夫没有丝毫玩笑的成分,说这句话的时候是一本正经的,“女员工就是自己的姐妹。对自己的姐妹,所能持有的惟一的态度就是——尊重。人家从全国各地来到深圳,带着七彩的梦想。最主要的是,她们在为企业创造财富、为社会做出贡献啊。单单就这一点,就值得老板100%的尊重!反面教训社会上太多了,不用举例了吧?”                                                         

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