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用“心”经营礼品的创业故事


          在湖南有一家“麦琪的礼物”DIY创意礼品店,它的经营者叫姜月明。她给自己的店起了一个别名,叫做“爱的小屋”。经营这家店倾注了姜月明全部的情,“麦琪的礼物”也赋予她厚重的爱。
  姜月明很小就得了肾病,家境也不好,年少的她在高二就辍学了。之后便一直在家养病,同时,为了缓解家庭的经济负担,经常在街边做点小生意什么的。
  几年下来,她省吃俭用的攒了几万块钱,想要自己创业,改变自己包括家庭的经济窘况。为此,姜月朋开始四处寻觅适合于自己的项目,可因为身体问题,她不能找那种要四处奔波进货的项目。找了很久,都没有适合自己的项目,她开始动摇了。再后来,病情加重,不能像以前那样辛苦了,这时候的她就想找一个投资小,风险低,规模不大的生意来做。但是去哪找呢。她四处打听,毫无结果,亲友们都对姜月明说这样的公司是不存在的,劝她放弃。姜月明也灰心了。
  就在她心灰意冷准备放弃的计划时候,意想不到的机遇来了。
  那天,姜月明正在街上卖自制的贺年卡,好朋友晓玲跑到她的摊前,气喘吁吁地说:他在电视上发现了一个很好的项目,很适合姜月明,叫做“麦琪的礼物”。
  在朋友的劝说下,姜月明开始搜寻有关麦琪信息,她了解到:“麦琪的礼物”是源自于欧洲经营理念的创意礼品品牌,专业从事礼品制作与销售,是DIY创意礼品的首创者。以DIY个性创意礼品经营为龙头,同时进行礼品专卖、礼品定制、等九大类产品销售。DIY就是"DoItYourself"的英文缩写。简单来说,DIY就是自己动手。“麦琪”DIY礼品就是通过DIY创意手法,可根据顾客的年龄,性别,以及情感需求量身定作个性、时尚,浪漫,传递情感的礼物。还可以让顾客参与进来自己动手制作,将情感与创意赋予礼品之中,做出独一无二来的礼品。
  姜月明对“麦琪的礼物”进行全方位的了解后,感觉它很适合自己,于是,她主动和麦琪的礼物总部负责人联系,总部派人和姜月明见了几次面,详细了解了她的情况和面临的困难,就给她免费铺了二万多的货,帮助她开始做生意。
  姜月明的“麦琪的礼物”礼品店在总部的帮助下终于开业了,店铺坐落于湖南省一个高中的旁边,这个店址也是“麦琪”总部在对该城市进行市场调查后,帮助他选择的。
  当时一开业,生意很好,每天的销售额有一千多元,后来很多顾客问她店里有什么最新的产品没有,可姜月明自己觉得东西很多,产品也很新,怎么顾客会觉得她的店里没有新产品呢?她觉得很奇怪,于是打电话咨询了一下总部。
  总部在了解了姜月明经营出现的问题后,派专门的营销人员来到当地,对它的店进行全方位的调查。调查发现她进了大量的商务礼品、会议礼品等,针对学生的很少,这些礼品不适合在这样的地理位置进行销售。再者没有重点推出麦琪的礼物DIY创意主打系列,更没有做一些参与性的互动产品,能够让顾客自己动手。后来,“麦琪”总部就把她的货品进行了适当的调换。并为她制定了一套新的营销模式。
  在改变了营销理念后,姜月明的“麦琪的礼物”礼品店的生意开始好转,通过制作DIY礼品让她拥有了很多固定客户。生意也直线上升,每日的营业额就有2000—3000元。干了半年多,姜月明在银行里面就有一些存款,比以前翻了好几倍,回头顾客也越来越多了。
  抛开钱不说,在感情上,姜月明很爱自己的小店,对“麦琪的礼物”更是心怀浓浓的感恩。事情要从半年前的手术说起.
  半年前姜月明做了一个大手术,当时姜月明已经把钱投在“麦琪的礼物”礼品店的项目中了,成本还没有收回来。没有钱看病住院。于是她想先退回一部分货款,然后将商品返运回公司。对于麦琪总部来说,这样的事情是头一次遇到,根据姜月明实际的困难,经过商议,总部决定将货款给她退回去了。因为麦琪就是要把关爱带给每一个人。
  麦琪的礼物这个项目主要对投资者进行全方位的服务和指导,从开业初期的店面选址、装修的设计,到DIY的技术培训,终端销售的营销技巧,和产品的陈列摆放,都有了一套完善的经营模式。在经营过程中,对产品的更新,DIY的技术升级,和营销策略,总部都提供长期的咨询服务和培训。
  “麦琪的礼物”DIY创意理念是将不会表达情感的物品通过DIY个性化的创意手法制作成为个性化的、独一无二的、情感的、创意的珍贵礼物。化腐朽为神奇,普通物品通过DIY则成了最畅销的商品。
  无论什么样的礼物,都可以代表一份祝福,但一份用心自制的DIY礼物,是情感灌注起来的,是心血堆积起来的,它是有价的,更是无价的,给爱的人,带去浪漫的爱、温馨的情。这种传递情感的理念是“麦琪的礼物”DIY创意礼品公司为大众服务的宗旨。
  姜月明帮助许多顾客制作了爱的礼物,顾客非常感激,这让姜月明了一种成就感,逐渐地,她成为了爱的使者,爱的邮差。
  最近姜月明准备把她旁边的店面盘下来,专门做一个“麦琪的礼物”DIY礼品吧。吸引年轻的顾客在那里自己制作DIY礼物,舒缓压力,用双手创造爱的礼物。
  小礼品同样能带来大财富,每个成功者身后的经历各不相同。姜月明从一个手无缚鸡之力的病人成长为一名成功的商人,姜月明知道到现在的成功是多么来之不易。她感谢麦琪给了她一份爱的礼物!                                                       

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