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抓住命根子


          许多青年读者来信,提出了与网站建设和网站服务相关的问题。还有许多朋友发来了自己的计划书,请“赵老师给予指导意见”。就这个问题,我从个别到一般,提出两点意见。
  一,内容――网站的“根”
  网站如何赢利?先把网站是什么弄清楚。网站是个市场――信息市场,网站性质明确了,就需要供求双方:有信息的供应者,有信息的需求者。这同商品交易市场没什么差别。完全可以把网站比喻成一个商城,性质相同,经营模式相同,赢利方法也相同,差别仅仅是经营的产品不同。
  建设个商城靠什么赢利?靠向业户收摊位租金。业户凭什么向你交租金?是在这里卖货能赚到钱。这里怎么就能赚钱?是来这里买货的人多。为什么来这里的人会多?是因为这里的货好――品种齐全,质量好,价格合理,交通方便,服务周到。为什么这里的货好,是商城为厂家创造了许多条件,提供了许多的优惠,吸引了大量的优质货源厂商与有经验的经销商。商城的赢利模式是:
  吸引与提供好货 ― 吸引客户 ― 吸引厂商和经营者 ― 收取租金
  ――商城赢利模式的“根”是“货”――好货。
  网站的赢利是要向发布信息的企业受取费用,企业凭什么向你交费?是在你这里发信息能扩大交易,能赚到钱。为什么在这里发信息能赚钱?是因为来这里看信息的人多。为什么来这里看信息的人多?是因为这里的信息好看:内容丰富,新鲜,可靠,方便,有用,能多赚钱。为什么信息好看?是在一个专业或行业的主题下,搜集了大量的有价值的信息,进行清晰分类,设置业内人士干兴趣的栏目。这样,网站的赢利模式开始运行:
  大量的好信息 ― 吸引行业的注意 ― 吸引业内企业发布信息 ― 收取费用。
  ―― 网站赢利模式的“根”是“内容”,有用的内容。
  二,创业――抓住生存的根
  你凭什么投资?凭什么规避风险?凭什么求得生存?这个所“凭”的“什么”,是资本的“根”,项目的“根”。作为一个创业者,从萌生创业投资念头,到进行投资的策划,到着手投资的准备,到计划的实施,自始至终都要有一个根的意识,根的观念。从投资成败的意义上,根的观念是投资的根本观念。
  1,可供交换的战略资源
  在交换是生活基础的社会中,自然人的生存与企业的生存有着很大的不同。自然人依靠互换劳动,生存的条件仅仅是劳动,因而获得最基本生存资料的难度不是很大。而同样是社会成员的企业的生存,需要较大基数的进出平衡。消耗与获取之间平衡才能够生存,基数远远高于单个自然人,基数若与获取不对等,生存的条件就被破坏了。确保获取与消耗对等的价值,就是企业存活的条件。
  这个条件是什么?是独立拥有的资源,可供交换的的资源,能够足以吸引、影响或制约其他社会成员与你进行交换的资源,即可与其他社会成员对等互换的对象,可以是产品,也可以是服务。这就是企业的根,这就是投资的根。这个根的有无与强弱,是进行任何一项投资首先必须要考虑的头等大事,没有它,任何投资都会是无波之止水,无根之浮云。
  2,未战而先胜的决定条件
  我们可以赞美失败,称它是人类进步的阶梯也不为过。我们可以肯定的认为失败对成就任何事业都具有不可避免性。但投资的失败后果有时是残酷的。其他方面的失败,通常丧失的是机会成本――时间精力,投资失败丧失的是金钱和可支配的资源,是“死生之地,存亡之道”,轻者身陷困境,失去再起之“东山”。重者倾家荡产,债务缠身。因此,规避风险是任何投资者都必须首先考虑的问题。如何才能规避风险呢?就是要运用未战先胜的原则,把投资不败的条件创造出来。
  在经济行为中,能与用兵相提并论的莫过于投资了。《孙子兵法》中,有一个贯穿始终、鲜明彻底的,成为全部军事思想基础的思想是:知用兵之利害。开篇第一句“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”,因为“亡国不可以复存,死者不可以复生”, 他把用兵之利害提到了安国全军,生死存亡的高度。正是在这样一个坚实一贯而又彻底的思想基础之上,才有“不战而屈人之兵,”; “上兵伐谋”; “知己知彼”; “知天知地”;才有“兵贵速胜,不贵久”; “主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战”; “未战而庙算”,等等。整部兵法的战略战术都是建立在知用兵之利害的基础之上的。
  正是在这样的一个基础之上,才产生了一个具有极高战略价值的思想: “未战而先胜”。就是在还没有打仗之前,首先考虑的是如何保存自己不要被对方打败。在此基础上谋划怎样战胜对方。 “先为不可胜”的战略可包含相互关联的三层重要思想,一是使敌人不可能战胜自己;二是造成不被敌人战胜的条件;三是能否战胜敌人取决多种因素,而不被战胜这一条是自己能够把握的。
  3,综合而成的竞争优势 
  投资行为正是这样,你的项目最终能否赚到很多钱,影响的因素是很多的,尤其是市场的不确定性是你很难把握的。但是,你应该而且能够做到的是:防范出世未捷身先死。为此,你应该和必须意识到的是:任何项目都有一个根的存在,它是你的投资能够未战先胜的保证;你应该而且能够做到的是:发现,创造,培育你的项目能够生存的根。先把这个根找到,抓住,养活。这,就是不败的条件。
  根是什么?是你所独立拥有的,可以吸引其他社会成员与之交换的战略资源,它具有内在核心基质,是难以复制的综合而成的竞争优势,扎根于恒久的需求与未来的大势之中,表现为真真切切的品质和实实在在的效用。
  相信了根的存在,也就有了根的意识。根的意识决定着投资的程序的设计:首先要关注根,创造根,培育根,抓住根。这是“未战先胜”的条件,是生死存亡的关节。根的意识还决定着在投资的过程中务实还是务虚,作小还是做大,做专还是做宽。根的意识还给了你思考问题的支撑点,看待问题的独特视角,处理问题的准则,特别是当你在遇到困难和矛盾,面临主与次,先与后,进与退等多种选择时候。
  根者,创业项目存活之根本是也。                                                       

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