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大学生创业:彩铃不断换 事业节节高


           主持人:财富新观念,创造新财富,大家好,欢迎收看《财富故事会》,在我们的生活中,名片是件司空见惯的物品。人们用它相互介绍身份,你看这上面写着总经理呀,局长呀或教授呀什么职务一看就清楚了。但如果你遇到一个人,递上名片时刻意地隐瞒自己的身份,你会怎么想呢?你八成会觉得他是个骗子。在西安,就有一个年轻人,在见客户的时候经常隐瞒自己的真实身份,

  解说:2004年夏天,西安一家杂志社的办公室里,来了一位年轻人。他找到了市场部的李经理,提出要洽谈广告业务。
  李凤霞:我一看他这个名片……副总经理,这么小的年龄怎么是副总经理呢。
  解说:尽管这个年轻人努力表现得很成熟,一再强调自己工作经验很丰富。但李经理并不信任他。
  李凤霞:现在这个行业大家都是这样,为了做好业务,好多业务员名片上都印着副总经理、部门经理,我就犹豫了一下
  解说:但看着这年轻人带来的策划方案,李经理又挺感兴趣。
  李凤霞
  其实这个项目倒是挺不错的,然后我就问了他一些价格、操作方面的问题,他也给我说的还不错
  解说:但李经理看着眼前的这位年轻人稚嫩的脸,却始终不敢轻信这家公司的实力。
  李凤霞:他看我问了他好多问题,表现出好像对他不信任的样子,他就说这样吧,不行的话让我们总经理过来和您谈吧,我说那行吧
  主持人:这位年轻人, 虽然来访之前做过了精心准备,但并没能帮他获得对方的信任,不过他看出了李经理对方案有谈下去的兴趣,感觉到这笔生意很有希望谈成,于是他赶紧回到公司,商讨对策。
  解说:他就是刚才那位拿着副总经理名片去杂志社谈生意的人,他叫钱俊冬。一回到公司他马上召集公司全体人员开会,修改方案,随后他确定了一个合适的人选,继续去谈合同。
  龙胤:他当时跟我这样说,整体的方案按照他确定的方案,价格可以做一个适当的调整,这个由我在临场自己来把握就可以了。
  钱:龙胤应该也比较有信心,我给他打气了么,就是弄成以后给他奖励一顿饭,                                                       

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