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亲历涂料代理商与家装公司合作陷阱


                    事情要从2004年说起,本人不才,做涂料销售五年了,只做了一个涂料区域代理商的部门主管,负责家装公司和工程的销售。

  因为是刚刚起步,所以公司的销售不是很大,每月销售在几十万级别,公司指示要我们部门在家装公司上有所突破,所以我不惜以月底薪800元加2%~5%的提成招了四个精明能干的业务员。在刚开始的一个多月内,表面上看起来很有成效,一起扫街式的找到近200多个家装公司,当时就想平均一个公司用5000元/月,我们搞定40家(20%)每个月就有20万元的销售了。

  事情也如我们想像中发展,签下不合作的公司,特别是北京××装饰工程公司,说一个月可用上近十万元的漆,但有以下条件:

  1.质量保证10000元(说,所有的材料商都要交)

  2.一起合作做广告,一次在2000元左右

  3.月结

  当我部门的员工把这个消息告诉我我喜忧交加,喜的是:这个公司这么大的量,忧的是欠款的风险大。

  在部门员工的申请之下,我与他去了这家公司进行了一次洽谈,这是在这个城市非常高档的写字楼里,这家公司办公的地方不小在300平米,我大约估计了一下至少月租金在2万多元加上物业水电电话费,一个月近三万元,装修比较现代。

  这家公司的副总(管工程和材料这一块的)接待了我们,谈得很愉快,其中这个副总主要是说:

  1.我们北京过的装饰公司,很有规模,管理规范,有实力,

  2.我们给你们推广是你这个油漆的福气了,一万元的质保金不算什么,好多材料商争着交了,

  3.还可以共同推广,保证你每个月的销售量,

  4.我们这么有实力,不会差你们一分钱。

  5.要去看一下我们的公司和店面,算是考查。

  其中,我提出了以下建议:

  1.质保金,我们是国内数一数二的油漆品牌,国家免检产品,质量不会出什么问题,这个质保金就不交了,(他还是不同意)后来我说要每个月的货款上扣10%补齐一万元,最后他同意了。

  2.月结。我说现款现货是一个公司实力的表现(他说不是我们不与你现结,只是你一单单的来结很麻烦,我们财务也不方便),为了要有资金的保证,我需要看一下你们的营业执照和税务登记证,在签合同的时候要复印一份。我说最好你能给我开一个延期支票,到月底我准时按这个月的货款进账。(他说要与财务商量一下)

  谈了一下,我们就回到我们办公的地方(一套四室两厅的住宅,没有写字楼的的气派,但实用),我心里面还在打鼓,而部门员工高兴不已,好象已经销售了几十万元似的。

  最终,在业务员的再三申请之下,我这个平时还算谨慎的人同意了月结,当时这个业务还要我放心,结款没问题。

  接下来的五个月是这样的:

  第一个月:1万多元,按时结清,现款,还说下个月量更大

  第二个月:2万多元,迟了几天,说是对帐有问题,不过还是结了,我想也没什么,反正也结了

  第三、四个月,正是装修旺季,也就每个月三万多元,没有当时说的十万元,结款也就没有以前这么快了,最后结了第三个月的,第四个月说迟一些。这个副总还亲自打电话给我给他面子下个月肯定结。

  我这是时就开始警惕了,对业务员说尽量控制对这个公司的发货,款没结清不要发货。

  当时业务员说:

  他们公司的拿单子给工长来提货,你不得不给呀,否则这个月也不结更麻烦, 不要因为这些事把关系搞坏了。

  到了第五个月的时候,业务员去了好几次,上个月的款加上这个月的有近5万元也没有结回来,一说财务没时间,二是工程部没与我们把单对清,三是老总不在结不了。后来我要这个业务员天天去,不结回来别想干了。

  最后是这个业务真的没干了,拿了工资走了(提成也不要了)

  最后,我亲自去了,结了个零头(还算给我面子),从财务那里得知,他们公司欠板材配送商二十多万元没结,你这几万元(四万元)怕什么。

  我回来之后,就通告公司仓库和其他业务与这个公司停货了。但是好象,我们晚了一步,他们早在上个月就慢慢的改用××牌子的油漆(比我们还便宜,但档次低一点),并没有工长过来提货。

  接下来的三个月,我都亲自去要帐,便没结果,还与副总吵架了(简直就是个无赖了)一是说没钱,二是要我们体谅一下,三是欠你们这么一点就这样,开公司哪家没有不欠帐的。

  到最后,我准备去法院起诉他们,他们反而找上门来了,说你们的油漆出问题了。(漆起皮了,我去工地一看,是油工施工的时候底上的腻子大厚了,没有打磨,而且是水性的,上面刷油漆时间一长温度一变化不起皮才怪了(这么差的施工水平还开装修公司,还是北京的)。

  还说在其他工地上都这类现象出现,要我们赔偿,我说油漆是半成品,与油漆质量和施工两方面有关系,不能单单说我们油漆有问题,(我有不能直接说他们工人水平不行,否则又吵架了),我说,这样不管是谁的问题,先共同解决,你们找一个好点的工人,好好打磨一下,我们提供一点漆把问题处理完。。。。。。

  最后要与我打官司(KAO,我没找他,他还找起我来了),最后还是没打成(我想我们与装修公司都是朋友没必要搞成这样)

  接下来的两个月,我每次月底都去(每次坐上几个小时,结5000元,他们财务不知从哪里扣出来的,还是有实力的公司,估计他们账上现金还没有的一个月的工资多,不知钱到那里去了)。但还是有三万元结不回了,我心已冷。。。。。

  不管怎么搞,我没这么多时间再这里浪费了,有这么多时间我还不如从别的地方赚这三万元回来呢。

  本故事绝对真实。 以下是本人的经验谈:

  我总结大部分家装公司是皮包公司,有俩钱都做广告了租写字楼了。其他的钱是客户的(60%工程预付款),材料商的(月结),工长的(每个工长交一万~五万不等,还有工程款的5%质保金,工长是别指望要了)。很少有公司在设计上、工程质量上下工夫。

  与这样的公司合作一定要小心,望同行切记!                                                       

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