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花草标本,拈花惹草也赚钱


                    
  1996年国庆,在广东打工的张松和朋友去佛山玩,看见一种用蝴蝶做成的书签要卖5元,也想自己试做一下,但由于蝴蝶太厚过不了塑,他折腾了半年多也没有结果,只好作罢。
  2002年,张松随便翻看以前的书本时,看到一张书签,才想起自己曾经摆弄过的蝴蝶。他想,蝴蝶覆不了膜,那能不能用真花做成书签呢?经过一个星期的试做,书签终于做成了。但书签上的花草不仅形状变了,颜色也变了。这次张松没有放弃,经过半年多的刻苦钻研,通过压制干燥,张松解决了花草变形变色的难题。
  2003年“五一”前夕,张松制作了800多张有花有叶的书签贺卡,送到城里的几所中学商店代销,短短一周内就被学生们抢购一空。真花产品如此受城里人和学生的欢迎是张松始料不及的,回家后他动员了全家动手,但仍远远不能满足市场需求。
  经过几年的刻苦钻研,张松和妻子刘燕飞一道,不仅解决了花材褪色、发霉的难题,还开发出了一系列压花工艺品、叶脉工艺品、蝴蝶昆虫工艺品、五谷字画工艺品和干花工艺品。如今,他们已开发出系列产品,如压花蝴蝶、书签、花卡、贺卡、相夹、台历、手机链、钥匙扣、项链、手镯、包饰、烟灰缸、压花画、七彩画、婚纱画等压花产品。
  从前湘西大山里分文不值的野花野草,经过张松夫妻俩的加工,一年就卖出了30多万元。2005年春节前后,他们销售了10多万元的产品,还办起了一个10多人的工厂。对于张松制作的压花作品,许多学生都很好奇。针对他们的好奇心,张松开设了一个花吧,让学生自己动手制作各种产品,体验创作的快乐。
  随着市场的扩大,张松发现简单的压花产品只能吸引学生,为了引起更多消费者的注意,他开始摸索制作了压花像框、压花装饰画等系列产品,他们还和浙江一家工厂合作开发了更高档的产品,这些产品一投放市场就得到了顾客的喜爱。
  现在的人们热爱自然,崇尚返璞归真,花草工艺品由于采用了大自然中形形色色的花草树叶及蝴蝶、蜻蜓做成,绝无雷同,在很大程度上满足了人们返璞归真的心理及表达情感的个性需求,由此延伸出的各种工艺品在礼品和旅游用品市场上也有着很大的发展空间。该项目投资小,见效快,比较适合资金量不很充足的下岗工人和打工者。
  ●  北京凡想人创业咨询服务有限公司特约专家史晨波点评如下:
  张松的成功是偶然的,因为从他开始做昆虫书签,他并没有做过必要的市场调查,很难确定他的书签能不能被市场接受。从这点讲,张松是冒了很大的风险的。然而张松的成功也是必然的,从昆虫书签被市场接受之时,他就开始研发新产品,不断扩大自己的市场,把一个小产品做成了大市场,这点很值得创业者借鉴。与此同时,张松的事业还存在很大的风险,由于技术含量不是很高,启动资金投入不是很大,很容易出现模仿者和竞争者,再加上这种产品市场相对有限,未来的发展才真正考验张松的智慧。

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