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创业点子—三分钱的大生意 剪纸


          中国的剪纸艺术源远流长 成读者热门项目
  浩然剪纸备受关注
  三分钱在当今可以说什么也买不到,但如果用三分钱的纸做成大家都喜闻乐见的剪纸再销售出去,那就了不得了,能有十几倍到几十倍的利润!有人看到并抓住商机,在短短的几年时间就累积了数十万家产的奇迹,他就是河北浩然剪纸的创始人——高志。
  他的创业事迹相继引来了中央电视台、《燕赵都市报》、《当代企业家》、《现代营销》等各大媒体追踪报道。一张小小的剪纸为何能引起如此反响?
  剪纸用“刀”有绝招
  专业剪纸“剪出”大市场
  几年前,高志在一次偶然的机会认识了清代剪纸大师伊德元的第八代传人——李丙柱,两人成为了好朋友。认识了李丙柱后,他对剪纸有了更深的了解。剪纸的制作从工具上分有两种:剪刀和刻刀。剪刀制作的方法比较多见,往往是姑娘、媳妇表现心灵手巧的方式之一,她们没有师傅,制作方法比较复杂,要计算怎么对折、图案怎么对称,制作出的剪纸线条粗犷,一次只能剪5张左右,并且每张都不一样。这种剪纸属于自娱自乐型。
  刻刀制作剪纸的创始人是清朝一位民间剪纸大师——伊德元,“弃剪操刀”成为了当时的一段佳话。这种方法使剪纸制作更简单,一次就可以做50张。做工精细、效率高、用时短、成本低,这就是现在用刻刀做剪纸很多人不理解的原因。现在的剪纸随着时代的变迁题材也由过去的生肖等变成了能登上大雅之堂的剪纸画,成为了旅游纪念品、商务礼品的抢手货,并且打破了剪纸只能在春节和结婚时才消费的惯例,为剪纸创业奠定了基础。
  投资剪纸项目不用太多资金,只要有几百元的纸就可以了,不用设备,纯手工制作,学会剪纸后,靠双手就可以把“纸”变成了钱,顾客需要什么题材就可以做什么题材。利润空间特别大,几分钱的纸张瞬间变成几元、几十元甚至几百元的剪纸艺术品,几乎没什么风险和竞争。剪纸!投资少、见效快、题材多、政策好、风险少、门槛低、竞争小……这不失为一个好的创业项目。
  因为看到了“剪纸”市场的前景,2004年高志毅然辞去了自己的正式工作,和李丙柱用2000元创建了浩然剪纸文化传播中心。创业的艰难他们刻骨铭心,缺资金他们就在生活上省,每天几元的生活费只能天天吃面条。白天骑自行车,甚至步行跑市场,他们跑遍了附近的景点、公园、工艺品商店、商场、超市;晚上还要在广场上摆摊,搞现场表演,卡通人物、十二生肖等价位只要1-2元,很受欢迎,每天居然有上百元的利润。他们发现来购买剪纸的顾客多是休闲人群,哪有休闲人群,他们就去哪里卖。顾客多了起来,收入也翻了几倍,慢慢的有来谈剪纸赠品的厂商,还有看样进货的客户,他们成功了……
  针对春节市场、旅游市场、商务礼品、广告赠品市场、儿童市场和肖像剪纸市场,浩然剪纸都有一套成功的经验,指导很多学员靠剪纸走向成功。高总讲了一件趣事:一个学员学成后到泰山旅游区设点卖剪纸,他当场操作,现剪现卖,收入相当不错。一次,他的一幅《清明上河图》被老外看中了,人家问他卖多少钱,他伸了一个指头,意思是100元,老外摇摇头说:“1000元太贵了,便宜些吧”。
  他是个童叟无欺的生意人,告诉老外这幅图100元,老外竖起大拇指连连赞叹他,结果老外一共买了10幅图。 
  攻克装裱难题
  产品热销国内外
  剪纸产品的包装档次低,难登大雅之堂。一直是剪纸界的一大难题。制约着剪纸行业的发展。为了攻克这一难题,自2005年,他们深入研究,南下北上,行程万余公里,访遍装裱界名师。经无数次试验,耗资四万余元,历时一年零两个月,费尽周折,终于获得成功。他们汲取了多家技术之长,结合剪纸的镂空特点,再次创新,自成一派。他们的装裱技术具有档次更高、技术更简单、用时更短、成本更低、无需设备、材料更易购买等特点,他们的剪纸技法把剪纸又推上了一个广阔的发展空间。
  如今的浩然剪纸拥有三个加工基地,加工人员近200人,业务涉及周边几省和德国、新加坡等一些国家和地区。2005年他们改进了人物肖像剪纸的制作方法,可以很轻松地制作任何人的肖像剪纸,使复杂的工艺简单化,使一个没任何美术和剪纸基础的人在几天内就可以学会,为此申请了国家发明专利。2006年他们又注册了“邢都浩然”的商标。为了使更多的朋友能通过剪纸项目创业成功,他们开设了剪纸创业班,让一个没美术和剪纸基础的人在20天就可以练就成为剪纸高手。应广大学员的要求,剪纸装裱班也开课了,同时他们发起的“浩然剪纸百城联盟”已经启动。总部输出技术和品牌,各地合作伙伴可自主经营,传播剪纸文化,拓展当地市场。                                                       

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