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“水中捞财”李欣莲


                       财富来自创新,一位下岗女工的创业史。    在海边长大的李欣莲硬是和水较上了劲:依靠比别人多出几倍的汗水付出,她从竞争激烈的餐饮行业中收获了人生的第一桶金;还是依靠水,“水中捞财”的中水洗车项目成就了这名下岗女工的创业梦想。短短两年多的时间,李欣莲已经拥有近50家中水洗车加盟店,而加盟其间的,许多也是曾和她一样迷茫而无助的下岗职工。

  四年“厨娘”生涯

  三十而立,1998年,30岁的李欣莲却下岗了。手中仅有的中专文凭在就业市场上几乎无人理睬,守着4岁的孩子和没有固定职业的丈夫,李欣莲欲哭无泪。
  最苦的日子里,李欣莲曾经到附近的农贸市场捡菜吃。“捡的菜是人家不要了的,全都蔫了。那时候特别担心碰见熟人,怕人家瞧不起。”李欣莲说。捡菜的日子维持了两个多月。一位从广州回来的朋友告诉她:“广州那边大排档的生意不错,济南好像还不多见,要不你试试这个。”
  婆婆支持了500块钱,然后找朋友借了500块,李欣莲的大排档就开张了。回忆起那段日子,李欣莲依然禁不住欣喜之情:“1998年那会儿,我的素菜三四块钱一盘,荤菜也就五六块钱一盘,就是靠着实惠,我的回头客特别多。一传十,十传百,生意慢慢就红火起来了。”
  可为了实惠,李欣莲也吃了不少苦头。她的大排档离农贸市场本来不远,但为了省钱,她每天蹬着三轮车,跑到二三十里之外的批发市场去买菜。汗水是自己的,实惠是顾客的。生意最好的时候,一晚上桌子要翻好几次台(即一张桌子来好几拨人)。30多张桌子,一天下来,卖三五千元都很正常。
  四年“厨娘”生涯,李欣莲从汗水中淘到了她的第一桶金:30多万元。2001年底,由于济南市为提升城市形象推行“退路进厅”政策,加上四年大排档做下来,身体感觉有点吃不消,李欣莲告别了“厨娘”生涯,决定休整一段后再寻找其他机会。

  财富来自创新

  2002年初,一个偶然的机会,李欣莲在报纸上看到一则《中水洗车前景广阔》的消息。当时,“中水洗车”在济南还是一个鲜为人知的新生事物,一次难堪的考察经历让李欣莲决心要把这个新生事物引进济南。
  在济南市明湖北路上,一度集中了大大小小10多家露天洗车点。这些洗车点几乎全部采用地下水和大水枪喷射,不仅浪费严重,而且很容易溅湿行人,成为城市管理中一块难以掩盖的“疤痕”。 有一次李欣莲从这里考察经过,水枪中喷出来的脏水把她浇了个透心凉。生气之余,李欣莲决心要做一套中水洗车设备出来,而且一定要把洗车点从露天退回室内。
  说干就干。2002年秋,李欣莲夫妇和一位搞技术的朋友一起到天津、北京考察刚刚启动的中水洗车市场。在天津,李欣莲一行一共看了3个点,其中只有一个是室内的,而且价格都挺高,恐怕济南的消费者很难承受。正当李欣莲失望之际,朋友却说:“没问题,我们能搞出成本更低的中水处理设备。”
  经过两个月紧张的设计、调试、施工、改造后,设备样品出来了。经济南市技术监督质量检验所鉴定,然后拿到环保局一检测,最后一级出水水质大大优于国家生活杂用水标准,李欣莲的中水洗车梦迈出了至关重要的一步。
  李欣莲说:“我自己是下岗职工,做中水洗车这个项目就是冲着下岗职工这块市场去的。这个项目不需要很高的技术水平,也不需要很高的学历,而且还不需要很多的资金,投资二三万元,半年左右就能收回成本,一般的下岗职工都能承受。”

  为了卖设备,李欣莲专门在济南市较为繁华的千佛山路设立了一个样板店,用来向顾客演示中水洗车的过程和原理。然而,令李欣莲没想到的是,买设备的人不多,洗车的人却渐渐多了起来———样板间变成了生意兴隆的洗车店,生产出来的设备却大量闲置下来。

  下岗职工不买账,李欣莲急了!

  关键时刻,李欣莲的项目受到了济南市历下区妇联的扶持帮助。李欣莲和历下区阳光大姐家政服务联手推出了“阳光大姐源帮中水洗车网络”,她的中水洗车项目以投资少、见效快的特点,成为专门对下岗职工推出的重点项目。于是,李欣莲开始由卖设备转为卖“加盟店”。2003年,她的店开到了8家;2004年,她的店开到了近50家,并走出了济南,发展到德州、泰安等水资源紧张的二线城市。                                                       

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