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3个大学生的自我闯关路


                    
  “我是大学生我要创业”3大学生的自我闯关路
  许多大学生说:学校的生活是难忘的,毕业后的日子是迷茫的——都说大学生工作难找,如何来实现自己的人生梦想?今天,有3位大学毕业生讲述了他们自己的故事和梦想,有成功的,也有不如意的。但不管如何,这都是一份宝贵的人生财富。 
  特色植物一炮走红 
  我家住一楼,南面有个大大的院子,爱花如命的妈妈,几乎利用上了每寸土地,有草坪、有花区、有蔬菜园、还有金鱼池。 
  一次偶然的机会我在网上看到了这项新的专利产品——水培植物,只需一点营养水就可养花,我邮购了一些营养水和养植资料,妈妈见了可高兴了,翻出了家里所有的瓶瓶罐罐,把她的许多土培植物都变成了水培植物,再经过一宣传,周围的邻居、朋友都来要她的新型水培植物。 
  那段时间正赶上我大学毕业,找工作高不成低不就,一直没有合适的。看到妈妈的水培植物这么受欢迎,就萌生了开一间水培花卉店的念头。跟妈妈一商量,没想到得到了全方位的支持,当即拿出了2万元的开业资金。 
  因为钱少,店装饰得非常简单。刚开张的时候,我们的水培花卉品种非常单一,样式也简单,所以很难有吸引力,即使有人进店来看一看,还以为是插花,怎么说也不相信水里面种的花能活得长。 
  后来,我和妈妈一商量,制订了几项整改措施——首先是利用晚上的时间,我参加一个插花培训班,不仅学插花,更重要的是借鉴一下花形与容器的搭配技术;妈妈利用退休后的空闲时间,到处去淘既便宜又美观的玻璃器皿,甚至是一些旧的异型玻璃瓶,都成了我们的可塑之材。 
  妈妈负责繁殖和选择已经成熟的植株,而我利用所学的知识,把这些植株修枝,再搭配上合适的玻璃瓶、水晶瓶。妈妈又别出心裁地在水里放上她养的金鱼,这样原来极不起眼的一盆花,在我们的精心雕琢下,便在店里熠熠生辉了。妈妈设计的这种能养鱼的水培最受欢迎,因为小鱼在天然环境下长大,生命力极强,所以很受欢迎。 
  另外,我们还慢慢地扩大业务范围,由小型水培向大型植株发展,我们的大型水培利用了市场上现成的水族箱,直接把植株固定在水族箱上,通上氧气,水族箱中照样可以养鱼。我用相机拍了许多照片,闲暇时,到附近的大公司、大企业做宣传。很快,就有单位前来接洽。但许多单位都有疑问,这种方法花卉成活率有多高?谁也不希望买回去的植株经常有黄叶和死鱼出现。根据这些情况,我和妈妈商量,干脆实行租、卖两条路,租是指根据植株的大小,每月三五百元租金,我定期去单位打理,根据情况添加不同种类的营养水、修枝、喂鱼,甚至换水,搞清洁。卖的话,这种大型水培少则一千元,多至五六千元。 
  一年下来,我们的小店有了一定的利润。为了犒劳我们一年的辛苦,爸爸提议我们全家一起去新马泰旅游。爸爸说了,这可不是单纯地让我们去玩,而是让我们到真正的植物王国去考察学习,明年好扩大再生产。 
  创意书场遗憾收场 
  两年前,我大学毕业,找不到好的工作,便回到老家。没几天,我就窝不住了,老想着要做点什么,却又很茫然。 
  在家里憋了几天,一天出去散心的时候,突然就有了主意——我发现村民的娱乐很单调,到了晚上不是打牌就是聚赌,有的则在桥头拿把椅子呆呆地坐一晚上。想到每年去苏州看望外公,闲时他都会带我去茶馆书场听书,心想自己既然回到了农村,如果能有所贡献,那么也不辱没我的大学文凭了。 
  说干就干,第二天我就坐车跑到了外公家,一五一十地讲了我的想法。外公听后,表示赞许,并愿意亲自出马帮助我。有了外公的支持,我底气足了很多,回到家里,便开始找场地。但场地并没有想象中那么好找,平时看看到处是房子,真要找了,不是太小,就是过于破旧,找了很久,依然没有着落。无奈之下,我找到了村长请求帮助,最后村里腾出一间老年活动室租给我,租金相对城里便宜得不可思议:2000元一年。 
  解决了场地,外公带着他的一位书友如期而至。我又添置了一些桌椅,在村子里的几面布告墙上贴了几张海报,不一会就围了很多人,大家议论纷纷充满好奇。我记得很清楚,那是个许多人喜欢的吉利日子——八月八号。 
  考虑到有个接受过程,我决定先免费让大家试听一场,看看反应,再决定票价。那晚我的书场里里外外都挤满了人,过道上都是,像是在过一个盛大的狂欢节。村里人喜欢热闹,很多人为了赶时间,晚饭没吃就赶过来。那天很成功,有了个开门红。在第二天我定了三元的票价,并分早上、下午和晚上三场。接下来几乎天天爆满,村里人都说,自从七八年前电影院关门以来,村里就没这么热闹过。听了这话,顿时感觉很骄傲,认为自己为农村的文化事业出了一份力!一算收入,平均每天都有五六百元的收入,想想这样下去马上就有不小的收获,而且名利双收,好几个晚上兴奋得睡不着。 
  但热闹过后,我发现来听书的人渐渐少了,很多人又回到了牌桌前。有好几次早场只有三四个人过来,与刚开始简直是天壤之别。不得已我贴出布告,宣布取消早场,票价也从原来三块降到一块五,这样又吸引了一些人回来,但再也没有刚开始的那种热闹气氛了。为了节约成本,我辞退了外公的朋友,每天下午只演一场,但即使这样也只能勉强维持,那些招徕生意的海报似乎也起不了什么作用了。12月份的一天,天已经很冷,充满初冬的萧瑟,我在书场的后排看着台上消瘦的外公,心里直发酸。 
  亲友安慰我说,到过年会好的。过年的时候,确实好了一点,农村没有什么娱乐场所,特别是城里来的,很多人就带着亲戚来我的书场,很多人都说很有意思,但我知道,这已经是最后一曲了。过完年,村里的很多农活要需要赶着去做,我的书场也正式关门了。 
  初次创业让我感觉到农村文化生活的贫乏和在农村创业的艰难,但作为农民的儿子,我希望等自己有这个能力的时候,再回到我可爱的家乡! 
  等待时机成功出击 
  大学四年级下学期,一方面忙着毕业论文答辩,一方面考虑毕业后的选择。那段时期,一串串问号困扰着我——是先创业,还是先打工?家里人会不会反对?创业资金哪里来? 
  经过长时间思想斗争,我考虑到一没有足够的创业资金,二没有实际工作经验,家人、朋友不一定会支持。最后,我痛苦地作出选择:先替别人打工,赚足资金和工作经验,再独立门户创业。 
  大学毕业后,我应聘在市某知名建筑设计研究院工作。上班时我很少讲话,大部分时间埋头在电脑上设计方案。凭借我扎实的专业知识,我每次设计的方案都深受客户的青睐。这更坚定了我自己创业的决心。 
  在这家设计单位我一干就是三年,工作时间一长,认识的客户多了,对整套业务的操作流程也了解了,加上自己手头上掌握了一些客户,是时机成熟的时候了! 
  我记得曾经有一个大客户找我设计,我脑子里突然闪过一个念头“为什么我不可以自己创立一家设计所?我可以挂靠在知名大学设计研究院。作为我开办的公司来说,先借知名品牌,搞贴牌设计,这点我深知非常重要。我是这样想的,我也决定这样做。 
  那时,我怀着年轻人少有的坚定信念,全然不顾家人的反对,作出决定:办自己的公司! 
  创办公司谈何容易。起初,我面对的困难有很多,最难的是资金。这时,我想到大学同学刘某,他在一家知名设计公司做设计总监,年薪十几万。我抱着试一试的想法,给他打了电话,我把想法告诉他后,他非常兴奋,欣然答应投资入股。这事对我来说是多么重要,真是雪中送炭。之后刘某又邀一个同学张某入股。最后,我们积累了50万元起动资金。 
  说干就干。首先,我们三个人分工:我负责办理有关证照手续,刘某负责办公室装修,购置办公用品、用具,张某负责与写字楼协商租用场地事宜。公司开业了,我们三个人既忙里,又忙外;既是老板,又是业务员。每天起早摸黑,自己做饭、洗衣服。一个月下来,我们三人都消瘦了很多。 
  那时,摆在我们面前的头等大事是寻找业务。记得我们接的第一个业务,要坐火车到三千里远的一个县城现场考察,在火车上坐了好几天,全身脏兮兮的,一身的臭味,一身的困倦。一下火车,没顾得上休息,就搭便车往施工现场赶。每日三餐,都是吃泡面。凭借我们身体力行不怕吃苦的精神,感动了施工单位,很快我们签定了合同书。这次成功是我们人生之中最难以忘记的。从此,很多客户找到我们,我们的业务越做越多。如今,我们由从前挂靠别人,到拥有自己的机构,树立了自己的品牌。我们有理由坚信,我们的事业一定会蒸蒸日上!
  最后,我把自己创业的心经,用一句话概之“心诚则灵”,与正在创业或即将创业的朋友们共勉。

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