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开店一年,我的欢喜和失落


                    
  去年8月,浙江省特许经营、连锁加盟展览会的火热程度,让商家、主办单位都措手不及,准备用三天的4000张门票,开展不到一小时就销售一空,不得不临时加樱一年过去了,那些加盟店还好吗?
  加盟,真的就等于赚钱吗? 
  去年加盟展的参观者,选择了开店吗?
  没开店的,今年还有同样的热情吗?
  眼看着新一届浙江特许经营、连锁加盟创业项目展览会即将开幕,新民生记者就上述问题采访了去年以来开店的加盟者,为仍密切关注着创业投资的读者提供参考。
  失败者说
  客源、非典、酷热轮番打击
  玩具出租生意好看不好做
 
  “庄信·娃娃”玩具租赁东园连锁店是今年开张的,开店不久就一下子遇上了非典、酷热等考验,顾客一天比一天少。看着门可罗雀的小店,店主葛小姐有点心灰意冷。
  经历了去年曾经红火一时的加盟连锁热潮,今年3月份,葛小姐也开始考虑开一家连锁店,尝试自己做老板的滋味。在考察了洗衣店等多种行业后,葛小姐认为这些行业投资过大,市场渐趋饱和,而且自己又没有太大的兴趣,最终没有加入。后来葛小姐看到电视里介绍的玩具租赁服务,觉得这一行业挺新鲜的,加上她自己又常常要费神地替孩子买玩具,于是便考虑着开一家玩具租赁店,既可赚钱又方便了自己。她告诉记者,刚好那时看到“庄信·娃娃”玩具租赁连锁发展机构在报上登的招商广告,经过了招商会、考察总部等步骤,她匆匆忙忙地交了1万多元加盟费,加入了玩具租赁行业。
  葛小姐把店开在了建国北路的树园新村,当时的想法是,小区里有很多小孩,肯定会有不少客人。葛小姐开店的原则是能省就省,店面不算太大,30多平方米,装修也很简单,采用了超市般的经营模式,节省了人工费用,还提高了店面利用率。
  葛小姐表示,她选中这里,看中的就是小区附近的几家幼儿园和学校,因为玩具租赁店的主要顾客群是小孩,特别是在上幼儿园的小孩。“很多孩子上学后,家长都不会让他们玩了,更何况是给他们租玩具玩,所以我的顾客主要是幼儿园的孩子。”店里的玩具种类有二三百种,适合各个年龄层的孩子,而且连锁商答应到一定的时候可以更换新的玩具品种,所以葛小姐认为这家店的玩具基本上可以吸引顾客。
  但实际经营情况并不如预期那般一帆风顺,葛小姐说,当初创业的时候,由于没有考虑顾客群大小的问题,所以在经营上遇到了不少难处。玩具租赁的消费群体太小了,小区人虽然多,但孩子毕竟是少数,更何况是在上幼儿园的孩子。“本来玩具店的顾客就少,再加上非典的影响,一些家长怕租来的玩具不干净,就很少有人来光顾;现在又是连续酷热,顾客都是单位家里两头跑,也没什么心思来玩具店了。接二连三的打击让我的顾客急剧减少,生意自然一落千丈。”
  谈到创业的感受时,葛小姐说,选择连锁商比较关键,一定要多费点心思,选择一家好的连锁商。因为好的连锁商可以为自己节省不少广告、加盟等费用,而且在经营的时候,总部也会提供很多支持、帮助。除了选择优秀的连锁商,还要根据自己的偏好、精力来选择合适的行业、合适的经营方式。凭着自己的经验,葛小姐特别强调,在加盟之前,一定要去看看别人开的连锁店,了解多一点,开店的时候困难也能少一点。                                                       

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