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为校企做红媒!


                    
  广州遍地是黄金。可成千上万人却不知如何发现,如何拾取。本文主人公利用自己的才智和努力,开辟了一条属于自己的掘金之路…… 
  我决定辞职了,同事听了都感到不可思议。我来广州三年了,可以说是一路扶摇直上。我在一家摩托车厂,从一个小小的厂报编辑,升为人力资源经理助理,又到人力资源经理,我三年迈了三个台阶,工资也以几何级数增长。 
  “干得好好的,为什么辞职?”老板把我叫到他的办公室劈头就问。当我把自己的想法跟老板说明后,老板也很支持我。并说他的公司将成为我的第一个客户。就这样,我怀揣着这几年打工积攒下的三万块钱,开始我的另类生存之路。 
  我在从事的人力资源管理工作中发现一个契机,在珠三角地区众多的高新技术企业需要大量技术工人,内地的公办和民办技术学校每年有大量的学生毕业后难就业。我要为企业和学校之间架起一座桥梁,做他们的红娘。这就是我从人力资源经理宝座走下来的主要原因,我要利用这种人力资源的供求矛盾挖掘属于自己的那一桶金。 
  辞职后,我在广州开发区租了一间房子,并装了一部传真机,因为没有其他合作伙伴,我把传真设置为自动接收状态。白天,我就到开发区逐个企业进行拜访,搜集企业的用工信息,并留下自己的联系方式,在可能的情况下,我会请负责招聘的人员出来吃一顿,进行一下感情投资。晚上,我就连夜进行整理分类,把所拜访过的企业一一登记造册,写清企业的行业类别、企业性质、主加工产品、员工人数、生产的淡旺季时间等。 
  也有一些企业一听我是推荐就业的,误认为我是那些“无良”中介人员,把我拒之门外。但是我并没有因此而退缩,我深知“万事开头难”这句话的内涵,我坚持着自己的脚步,一家家企业进行走访。一个月下来,我不知道自己走了多少路,一双皮鞋的后跟都被磨平了,但我收集到近百家企业的资料。 
  接下来,我开始同省内外的地区级城市教委取得联系,把其辖区的技校名单和联系电话搞到手之后,我开始打电话与校方进一步接触,问清学校的师资力量,学生在校人数,所开设的专业,学年制、就业情况及学生推荐就业费是多少。我之所以关心学生的推荐就业费,是因为这是我从事这项工作的出发点和落脚点。我在公司供职时曾经接待过几位学校就业办的负责人,他们透露过,他们出差的费用来自自己学生的就业推荐费,由于他们对不同行业的企业分布情况不熟悉,常常是跑了很多冤枉路,花了很多冤枉钱不说,有时候好不容易找好一家企业适合本学校专业,结果还吃了闭门羹。同时,我也求证到,广州省内技校一般拨给每个学生的就业推荐费为200—300元,外省技校一般为400—500元。这使我看到无限商机。很多学校的就业办负责人听说我手头掌握近百家企业资料的情况时,纷纷邀请我去学校探讨进一步合作事宜。自然也有一些学校一听说我要收取就业推荐费,就开始打哑谜。这些学校我只好暂时放弃。 
  我把有合作意向的学校梳理排队后,在地图上一一作好标记,看着地图上围绕着广州市扩散开的黑点,我信心倍增,计划用最短时间,走完地图上标注的那70多所技校。在接下来的一个半月时间里,我几乎是吃在路上,睡在车上,马不停蹄地奔走于各个技校之间,学校的资料被我一摞摞地背回来,我把学校的基本情况、专业分类、班级人数、可就业时间等汇编成册。 
  两个半月的时间里,尽管我省吃俭用还是花了一万三千多元钱,却一分钱也没有赚到手。我并没有灰心,当我把亲手编辑的《企业人才需求录》和《技校就业供给录》拿到手里时,仿佛看到了曙光就在前面,好日子离我不远了。 
  为加强于企业之间的沟通,及时掌握企业用人的第一手资料,我坚持每天走访不少于两家客户,并用电话与已经取得联系的企业进行交流。 
  我终于接到了第一张订单,是我原供职公司老板打来的电话,说是公司要增加一条生产线,需要100名学习汽车或摩托车维修专业的学生,我马上赶到公司,老板让人力资源部为我开出一张招工委托书。接过委托书,我向老板保证半个月内把原装的100名学生保质保量地送到。回到家里后,我马上与广东省内开设此专业的学校进行联系。时值七月,一些学校早已放假,在校学生不多。但我不能违背承诺,我开始与外省的一些学校联系。山东省的一所学校有近40人,陕西省的两所学校有近70人,河南省一所学校有近50人。为确保成功率,减少不必要的麻烦和损失,我决定要求公司的人力资源部派人和我一起到校招聘。当我把想法同老板讲明后,老板说:“你在我手下做过,我相信你的人品和眼光。”我诚恳地对老板说:“谢谢你对我依然信任,但我现在已不是贵公司的人了,还是派专人前去更为稳妥。”在我的坚持下,老板答应了我的请求。为了节约时间,我们坐飞机先到了山东,一次挑选了20人后,返回河南挑选了23人,之后赶赴陕西挑选了57人,仅用了10天时间,我就把100人全部送到了公司。半个月后,几个学校先后把就业推荐费打入我的银行账户,这一单,除了6000多元的开销外,我还净赚了三万七千元。 
  首战告捷,使我信心倍增。但一件意想不到事情发生了。一家金属加工厂向我要30名数控机床操作工,但公司不肯派人前往学校去面试,让我把人带到工厂去由他们挑选。接到委托书,我把工厂的招聘条件传真给安徽的一所技校,可是学校担心学生万一进不了厂,无法向学生交代。我告诉他们,只要学生是真正学习数控专业的保证能进厂,否则一切费用由我个人承担。见我把话说到这份上,校方放心地把30名学生带了过来。面试时,这批学生均顺利过关,但在实际操作考试时这些学生一个都不合格,害得我陪尽笑脸向厂方人力资源部门道歉。我无法面对这一事实,向带队老师追问根由。老师说:一台新数控机床要100多万元,二手的也要四五十万元,学校眼下根本买不起,学生实习因在当地无法联系到有数控机床的企业,就到小五金厂学习了冲压技术。我有一种被愚弄的感觉,当即就要他把学生带回去。带队老师也深感对不住我,但他死活不肯带学生回去,哀求我说:“学生们从安徽赶来广东,每人车费就花了200多元,如果再把学生带回去,我无法向学校领导和学生家长们交代。”面对这个棘手的现实,我只好在住地附近找了一家便宜的旅店,安排他们先住下。面对31个人每人每天50元的食宿费开销,我心急如焚,开始四处联系厂家。 
  半个月后,终于把这群学生安置在一家模具厂。这一次,尽管校方支付了我每人500元的就业推荐费,可我还是赔了近一万块钱。但我在学校取得良好的信誉,在校方的宣传下,我在安徽的学校资源由原来的五所一下子增加到16所。我深知这是诚信给我带来的回报。 
  随着时间的推移,加上我操作得法,一些企业和学校纷纷找上门来要求与我合作,手机每天响个不停。我每天奔走在企业和学校之间,一年的时间里,我向珠三角的企业推荐应届技工学生达到813人,我净赚了17万元。 
  经过一年的运作,我总结了不少经验。我对用人单位主动提出:如果推荐进厂的学生在试用期不合格,我保证接到通知后在24小时内带走。我对学校的承诺是:学生进厂后,如果在试用期内因能力达不到岗位要求(非因违犯厂规厂纪)而被辞退的,我保证安排第二次就业;如果学生不愿再就业的,我负担学生的回家路费。同时与用工企业和学校签订协议书。我的这一举动,赢得不少企业和学校的信任,订单纷沓而至,使我整日里忙得不亦乐乎。 
  我在维护好企业和学校之间利益的同时,也积极维护外出打工学生们的切身利益。一名被我送入模具厂的学生小李,进厂不到一年,在操作冲床时,右手被冲床轧断,在小李出院后,厂方不做任何赔偿就要解雇他。学校得知消息后找到我,我马上与厂方进行交涉,但厂方坚持己见。我把小李接到家里,看着他那肌肉已经萎缩的右手,心里很不是滋味,决定运用法律武器来帮助小李讨回一个公道。我通过电脑在网上查到《劳动法》和《职工工伤保险条例》,结合小李所在单位的用工情况,一条条详细研究,寻找适用的法律条款。第二天,我带小李找到当地的劳动监察大队,举报那家工厂的违法行为,并提出赔偿请求。几经交涉,我利用充分的事实证据和相关的法律条款,把用工企业说得心悦诚服,最终为小李争得11万元的赔付款。 
  当小李激动地把索赔结果告知家人和学校时,他的校长和他的父母当即赶到广州,向我当面表示感谢。学校校长说把学生交给我让他们放心省力,并极力要求我来担任学校的就业安置办主任。我也想把自己的事业由地下工作转为公开的社会活动,经过协商,由该校出具授权委托证明,我在广州挂牌成立该学校驻广州办事处,全权负责该校应届毕业生的就业推荐工作和在校生进厂实习的外联工作。 
  大展拳脚的时候到了。我拿着成立办事处的证明资料,找到开发区的劳动部门,很快就办理了营业执照,在开发区人流较旺的地带租了一个办公场所,雇用了两名从其他职介所跳槽过来的人员给我做帮手。为提高工作效率,我还拿出13万元,购置一辆金杯面包车,这样一来接送学生就方便多了。 
  一些有着良好合作关系的学校听我成立了办事处,也闻风而动,纷纷找到我探讨相关的合作事宜。就这样,我先后成为七家学校驻广州办事处的主任,使我手头一下子掌握了五六千名技工专业学生的可控资源,同时也有一些中高级技术人员和高层管理人员慕名找我,让我帮助推荐更为理想的企业。 
  我手里虽然掌握丰富的人力资源,但并没有因此自鸣得意。相反,在与企业进行接触时我更加努力、认真。一次,我去拜访顺德的一家大型家电生产企业时,该公司的人力资源负责人声称临时有事,让我从上午九点一直等到晚上六点,连中午饭都没吃一口。下班时,他见我仍然守在厂门口,非常感动,当即带我去见他的上司。从此,该家电企业成为我的一个大客户。 
  目前,我已用2003年的50万收入做抵押,在当地劳动部门申领了劳务托管的执照。我计划成立一家以推荐就业为龙头,以劳动力托管为中心,以人才培训为后盾,真正形成人才产、供、销一条龙为格局的高端人才市场。 
  记得我刚来广州时,有人向我说过,广州遍地是黄金,就看你怎样去发现它,怎样去拾起它。经过在广州五年的打拼,我终于找到了属于自己的金矿。

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