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你掌握好“反恐”战术了吗?


                    
  针对创业者的“五大恐惧”,研究了有针对性的“反恐”战术和技巧,希望在帮助创业者消除恐惧心理的同时,也可以让创业者寻找到有针对性的解决之道。 
  “反恐”战术:打消恐惧心理 

  恐惧起因: 

  绝大多数创业者承认,他们对创业感到恐惧是因为对自己产生了怀疑:顾客真的需要我的产品吗?我的公司能熬到赚钱那一天吗?我的市场促销方式对吗?有收获吗?我的创业是否可以成功?这种恐惧总是潜伏于创业者心里,时时手心冒汗,恶心反胃,郁郁寡欢,它还会像一个恶魔在创业者的潜意识里时时念叨:梦想只是梦想,梦想不能实现,梦想不能实现……
  创业恐惧心理的典型表现

  一直从事广告业的谢小康打算开一家纯中国风格的手工布鞋坊,拥有自己的设计室和作坊,如果将来上了规模,再扩建成一个工厂。于是他开始拟定自己的创业计划。一天,谢小康无意打开电视机,看到一位叫王萍的北京皮鞋二厂的下岗女工正接受采访,说她打算跟一群下岗姐妹一起,开一家手工鞋店,并且已经跟西单百货商场谈妥了合作事宜……谢小康一阵紧张,想自己旗帜未竖就先遇上了竞争对手,怕是不祥之兆?

  竞争对手的出现已经让谢小康感觉到心头发紧,此时一算资金账,恐惧心理很快就占了上风。谢小康筹集的资金虽然不多,但开个手工布鞋店似乎是绰绰有余了,毕竟是劳动密集型产业,科技含量不会太高。于是他决定先定位为古代手工作坊的现代版,测算一下究竟要花多少钱。结果不算不知道,一算又吓一跳!

  首先是原材料投资。目前手工鞋的款式,已远远超出了人们十几年前的概念,近百种不同款式、不同面料的制作方法多得让人目不暇接,从没接触过手工鞋的谢小康琢磨,要应付这么丰富的款式,得准备多少材料呢?起码得找一间仓库,放上几十个架子储放这些布料和辅料。此外,还得有麻线、棉线、尼龙线,成袋的面粉,夹板、锥子、顶针之类,预计需要30万元。

  其次是设备投资。谢小康准备走高档路线,所以他觉得必须建一个像样的设计室,有几台电脑,安装一套正版的AUTOCAD设计软件和PHOTOSHOP图像软件,以及扫描仪、彩色打印机等,必须有一个生产车间,宽畅、通风、明亮,有完善的照明设备、空调设备、消防设备,必须有几套机械化辅助生产设备,如裁样机、上线机、切边机、锁眼机,它们可让手工活儿变得更规范更漂亮。谢小康想到如今许多制鞋厂不景气,其闲置设备完全可以去廉价租用……预计需要20万元。

  再者是人力投资。对于手工鞋业来说,这是最重要的投资。必须有一位优秀的产品设计师,他(她)要懂美术、会电脑、掌握消费潮流、了解国内外市场,还要能理解老板的意图、衔接生产环节……这人恐怕得高薪,工资至少3000元左右。基本劳动力先从再就业市场招聘10名踏实、能干、有经验的鞋厂下岗工或退休工,以女性为主,每月工资标准暂定800元,优者奖励。还需要一位销售经理,负责市场推广工作,这人恐怕也得高薪,至少2000元左右……预计需要20万元。

  70万元已经出去了。还有哪些环节需要花钱?最重要的门面没有考虑。连人家下岗女工王萍都想到了西单商场……谢小康也决定去王府井、大栅栏和长安街的东方广场试试。在商业高度发达、寸土寸金的北京,慢说东单、西单那样的黄金地段,就是三环路上的那些临街店铺,价格也高得离谱,一套20平米的小店面,月租也得5000元,全年就是6万元。

  再往深处想,手工做鞋的效率很低,即使是高手,做一双像样的布鞋前后也得3天。粘布壳得用20-30层棉布叠合,晾干后剪下底样,用麻线纳千层底,一针一线得戳整整800个针眼儿!照此算下来,一个设计师,10个熟练工,一个月也不过做80双鞋,而工资却要开出1.5万元——这80双鞋能换来1.5万元吗?谢小康有点寒心了。
  致命的一击来自一本朋友赠送的英文版精装画册《百年靴鞋》。看着洋画册上那美仑美奂的一双双欧美手工靴鞋,想想自己创业蓝图中的那一双双难卖高价的大众布鞋,谢小康刚点燃不久的创业激情火焰,仿佛被一盆冷水“噗”地浇灭。一个多月的苦心思索,38页的创业计划,瞬间变成了一堆废纸屑。
  像谢小康这样将自己的创业计划胎死腹中的大有人在,对创业的恐惧从有了创业念头开始就存在于内心了。有的人一旦产生恐惧心理,就开始前怕狼后怕虎,心惊胆颤,甚至不再敢往前迈步。实际的情况呢?创业者总是在种种恐惧中开始自己创业之路的。人的力量是可以无限被激发的。创业的时候,你是否低估了这种由恐惧转化而成的巨大能量呢?
  “反恐”战术
  与谢小康一样的是,李焕也产生过创业恐惧心理,但不同的是,后者很快消除了恐惧。李焕是一个退休电源设计师,他想用自己的特长开一家教学仪器公司,当他做过市场调查后,他有些胆怯了。现在市场上教学仪器公司多如牛毛,而且个个神通广大、精明能干。如果这种恐惧不能消除,只能后退,但他不想这样,他开始思考自己的优势。他想:在工程设计上有独特的创新,可以把自己的创新申请实用新型专利。在把握市场机会方面,与多家学校都有过交往,清楚从何处可以找到客户。就这样,他开始了自己的工作,并招集了一些老同志和他一起创业。他们先从小干起,开始的几次,他们一次只和一个学校谈合同,就这样他们最终走向了成功。
  李焕的创业经历证明了创业者可以这样战胜恐惧:利用自己的行业优势发展自己的企业就会成功,永远不要因为其他成功企业的优势而感到有威胁。

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