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把儿童理发店办成游乐园


                    
  儿童理发店办成游乐园 动动脑子赚宝宝钱
 
  程程今年4岁,天生活泼好动,理发是头号难题,费时费力,剪出来也往往谈不上美观。
  一次碰巧路过小儿廊,程程妈妈抱着试试看的态度带着程程走了进去,惊奇地发现在这里,理发师傅只花了20来分钟就给程程理完了。程程不但没有哭闹,反而玩得很开心,离开时还耍赖不想走。
  作为专门为儿童提供理发服务的理发店,小儿廊开张2个多月,女老板卢瑞今年刚24岁。她自信地告诉记者,专业给孩子理发是一块“空白市场”,自己的目标是要让孩子在理发中得到快乐,同时自己也“快乐赚钱”。
  潇湘晨报记者 邵中兵 邓蓉 长沙报道
  目击:理发店变儿童游乐场
  走进位于长沙市新建西路的小儿廊理发店,滑梯、蹦蹦床、可以坐的玩具汽车、坦克车、儿童篮球场……这里让人第一感觉是个儿童游乐场。卢瑞首先带程程玩了起来:先开车,再玩玩具和溜滑梯,程程玩得不亦乐乎,都忘记自己是要理发了。
  “这是减少儿童理发恐惧的第一招。”卢瑞告诉记者。
  负责理发的赵师傅完全是卡通打扮,穿着兔子服。在程程玩得兴致正浓时,赵师傅把他抱上坦克造型的理发椅子上,让他开坦克,自己则拿出一个卡通外壳造型的推子,对着苹果形状的镜子,准备给程程理发。但是,当他手中的推子一响,程程的“本色”马上显露出来,开始哭闹,就是不让理。
  “放儿歌、摇铃铛!”卢瑞使出第二招,但程程好像不感兴趣,仍哭着。
  卢瑞使出杀手锏:悄悄打开镜子旁的电视机,放起动画片“天线宝宝”。程程果然被吸引住了。20多分钟后,程程在玩乐中结束了理发,下了椅子又到旁边的小游乐场玩了一会滑梯。“以后不仅理发不用愁了,玩的地方也有了。”程程妈妈十分高兴。
  这次理发的收费价格为18元。
  点子:来自“猪年生子”
  从购买设备到装修门面,卢瑞投入了近十万元。而这笔创业的本钱来自于自己多年吃苦耐劳的积累。
  2000年,18岁的卢瑞初中刚毕业,便从宁乡老家的一个小镇上只身来到省城长沙一家餐馆打工,当时的工资只有10来块钱一天,而餐馆的服务工作又辛苦,“天天想家想得掉眼泪”。随后,她的打工足迹还遍及岳阳、海南和深圳等地。
  “认准了的事做起来得要有自信。”她告诉记者多年打工生涯的最大心得。同时,小小年纪就开始四处奔波养家谋生,做过如此多的行当,让卢瑞深知每一块钱都来之不易,养成了“抠”钱的习惯。她告诉记者,正是自己的“抠”,才能在做了这么多收入低微的工作之后,好不容易积累了几万元做生意的本钱。
  2006年是卢瑞的“本命年”,感觉颇为劳累的她本来决定下半年在家里好好休息一下。而在一次聚餐时,一个朋友和她无意识地讨论起“猪年生子”的流行话题,听者有心的她眼前不禁一亮:很多地方都有了专门的儿童摄影机构,曾开过理发店的自己何不为小孩子专门开一家理发店?
  自言做事“雷厉风行”的卢瑞说干就干。
  盈利:主要在附加产品
  卢瑞的常规成本包括:每月3600元的房租外加500元的水电费,一个理发师800元加吃住费用,再加上一些管理费,一个月开支不少于5000元。而一个儿童一次理发的收入目前为18元。算下来,满足日常开支每天就要有10笔理发生意。对于儿童理发这个细分市场来说,要达到这样的客流量显然比较难。
  卢瑞告诉记者,理发店的盈利点并不在理发的收费,而主要靠一些附加产品的开发。包括胎毛笔、胎毛章、手足印、水晶像、克隆手足秀等十几项婴幼儿纪念品,还包括上门理发等配套服务项目。
  胎毛笔,就是把儿童剪下来的头发收集起来,经过防腐等处理工序,配合各种琅琊笔杆,做成毛笔。胎毛章就是把孩子理下来的头发融入水晶印章里,然后请专门搞篆刻的人刻上孩子的名字。据悉,这些附加产品价格多在100元以上,组合购买最贵的开价上千元。
  卢瑞告诉记者,在孩子理发的时候,自己就会乘机向孩子的家长推荐。“我正考虑把理发收费标准从18元降低到15元。把人气聚起来,用附加产品来盈利。”
  遗憾:选址缺乏细致调查
  不过,一次性投入自己全部积累的卢瑞,在规划未来收益的同时也并非没有烦恼。
  “目前,来店的消费者仍然是看稀奇的多,真正带孩子来理发的少。”卢瑞表示。另外,因为胎毛笔等附加产品价格比较高,让家长们接受还要花工夫。
  卢瑞还一直在为自己选址的仓促而感觉懊恼。在当初找门面时,四周的人都说马路对面会有一家医院开张,卢瑞没经过细致的调查就拿下了门面。而直到今天那家医院还没见到开张,客流量显然没达到当初的预计,因而房租显得贵了一点。
  “期待春节前后生意更上一层楼。”卢瑞直言,自己非常看好这块市场,也投入了相当大的本钱,哪怕暂时生意一般也要“坚持到底”。
  [专家点评]
  建议同时经营母婴用品店
  湖南大学EMBA班教导主管沈亚南
  这种针对细分市场经营的店选址一定要周密,最好是在大型的新兴社区周围。而店内关键是要营造出一个游乐园氛围,店铺面积不应小于60平米,游乐区至少要占1/3,游戏品种要尽量丰富。而室内装修材料必须采用无刺激的绿色环保材料,以及一些特殊的专用理发工具,再加上预计中的市场培育阶段成本,因此最少得有10万元的资本。
  理发本身利润很低,大众美发店主要是靠烫、染等项目来赚钱,而小孩基本上只有理发需求,又是靠父母消费的细分群体,也许市民会觉得十几块钱给小孩理发很贵,但对于卢瑞这样的日常成本和投资规模来说,这个价钱本身没有多大利润。因此,开发相关高附加值的关联产品和提供其它服务就相当重要。经营者的思路还要更开阔些。比如,是否可以考虑在经济实力允许的条件下,在旁边同时经营母婴用品店?
  动动脑子赚宝宝钱
  给宝宝拍套照片600元,买个益智玩具200元,一套儿童环保家具上万元……目前,婴幼儿商品市场已经成为最赚钱的行业之一。婴幼儿用品和服务市场呈现出令人吃惊的增长速度,吸引了众多企业争相进入。
  宝宝的钱好赚,但竞争越来越激烈,年轻的爸爸妈妈们要求也越来越高,就要求经营者不断有新点子、好服务。于是,出现了一些专门针对孩子的创意小店,很多可能你想都想不到呢。
  洗烫店专洗宝宝尿布
  “创业灵感完全来自女儿。”卫云峰笑呵呵地介绍。1999年女儿出生了,小家伙每天的脏尿布却让他很头疼:阳台上总是飘着“万国旗”,遇到阴雨天,室内暖气上、沙发上、桌子边……到处铺满了湿尿布。无奈之下,卫云峰给女儿改用尿不湿。这下,孩子却遭了罪:小屁股出现了尿布疹,有些地方还脱皮。
  痛苦的尿片经历让卫云峰记忆深刻。几年后,他偶然在报纸上看到,英国成立了一家尿片清洗配送公司。他动了创业的心思。“专业的清洗设备、熨烫设备、消毒设备大概花了十几万元。”
  由于做广告费用太高,卫云峰想到了用免费尿片作促销。他联系尿片生产厂家,从订单中挤出3000条纯棉尿片做成简单的小包装。同时,他开始有目的地挑选临产的孕妇、抱着宝宝的家长投递传单,并送上一份棉尿片。慢慢地,愿意试用服务的家长越来越多。
  “我的服务在价格上很有优势,进口的一次性尿片每片四五元,一天起码换七八片,一个月要上千元;换成国产尿不湿,一个月也得花上四五百元;宝宝还容易过敏患尿布疹。我每天提供20多块尿布替换,一个月只收费200多元,折算下来每片不到五毛钱。”为了打消客户“尿布会不会混用”的疑虑,卫云峰在每个孩子的尿布上用电脑绣上标记,比如宝宝的星座、属相、名字等,让家长放心。
  经过近1年的用心经营,现在卫云峰的公司已经拥有了300多个固定“小顾客”,他不仅取得了年轻爸爸妈妈们的信任,也了解了他们不同的需求。
  美术馆培养宝宝创意
  你见过不用画笔、颜料和白纸画画的吗?走进上海宝贝美术馆的一个教室,四五个宝宝正在忙着“作”画。他们用咖啡、番茄酱、蔬菜、面粉等做“颜料”,用海绵、喷壶、刷子,甚至自己的小手小脚做画笔,把墙面和地板当做画纸,教室成了一个涂鸦场。
  在老师的指导下,一组宝宝用小手将一颗颗金黄的玉米(1698,4,0.24%)粒粘贴在花瓣上,一朵朵金灿灿的向日葵在宝宝们手下诞生了。另一组宝宝兴奋地拿着小刷子,蘸着香喷喷的咖啡汁在画布上涂出树干和树枝,用各种彩色的“颜料”,画出想象中的树叶和果实。
  “这并不是单纯的美术课程,而是以系统化的主题式美术游戏为平台,开发幼儿右脑潜能。丰富的绘画材料扩大了孩子们的想象空间。”2年前从台湾来到上海办公司的夏女士,十分看好中国的早教市场。2005年,她从韩国引进美术式教育思维,倡导让孩子“乱涂鸦”的早教模式。据夏女士介绍,开业到现在一年多,已有四五百名小学员来上课,她的触角已经伸到无锡、宁波、大连、温州、深圳、杭州等地。
  宝贝美术馆走的是中高档路线,记者算了算,学完全部课程,至少需要投入8000多元。因此,夏女士已开张的几家宝贝美术馆,都选址在高档商业区,像上海的虹桥百盛、新天地和浦东时代广场,锁定中高端顾客。
  据了解,一家宝贝美术馆的面积一般需要200-300平方米,有3至6间教室。“前期需要50万-80万元投入,这要求投资者有很强的经济实力。”夏女士说。
  [投资提醒]
  进入儿童细分市场宜谨慎
  红网1月15日讯(潇湘晨报记者 邵中兵 邓蓉)记者从市场上了解到,随着金猪年的到来,众多商家把目光重点投向了儿童细分市场。除了传统的婴幼儿生活用品店外,专门的儿童摄影、儿童化妆品已经相当普遍,儿童保健及医药市场也开始受到商家的高度重视,而儿童理发、儿童洗浴等新鲜服务也开始在长沙出现了。另外,还有商家欲进军儿童眼镜店等目前市场上的空白领域。
  有研究表明,儿童消费市场规模极其巨大,中国儿童市场年消费额达几千亿元人民币。同时,儿童对家庭消费影响力接近60%,而且正变得越来越大。但是有专家提醒,进入儿童市场最重要的是要创新或本身够专业。要赚孩子的钱,不仅要有爱孩子的感情,更要有市场敏锐度,在点子上创新,才能在儿童市场中分到自己的蛋糕。而如果市场敏锐度不够,具专业技能也能帮助小额创业者赚钱。另外,现在各种儿童用品加盟店数量繁多,都能提供一套预期盈利可观的模式,但是商家一定要针对本地进行调查,并结合自身的实际情况谨慎甄别。

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