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竟让“百家姓”变成真金白银


                    中国人讲究行不更名,坐不改姓。姓氏伴随着我们的一生,成为每个人特有的标志与记号。我们已经习惯了自己的姓名整天被叫来叫去,谁也没有想到姓氏之中还孕育着巨大的商机。
  推陈出新,策划人叫卖姓氏
  王光杰的老家在湖北省孝感市,1993年5月,学习哲学社会学专业的王光杰带着满腔抱负来到了深圳这个新兴的移民城市。
  2002年6月6日,王光杰成立了深圳市华乐旅实业发展有限公司,开始了他的创业之旅。经过反复比较论证,王光杰决定将开发产品的方向锁定在社会科学领域。起初他设想过开发星座,生肖等相关产品,可是经过分析,王光杰又将这些项目一一否决了,因为这些产品虽然属于人们喜闻乐见的产品,但是过于普遍,别人也都在做,容易落入俗套。
  正当王光杰为此而苦思冥想时,一个偶然的事件触动了王光杰的灵感,深圳市有几家旅行社专门开辟了寻根问祖旅游专线,市场反映极佳,对于故土怀有深深眷恋之情的王光杰也曾经参与过一次,特地到王姓始祖发源地转了一圈,以前自己对于王姓的起源非常感兴趣,只可惜始终没能找到一个权威的解释,经过这次寻根问祖旅游,一切都找到了答案。这次旅游让王光杰茅塞顿开,既然大家都对自己的老祖宗这样感兴趣,深圳市居民的思乡情结又比任何一个城市都要浓烈,自己为何不在这方面做点文章呢?
  方向找到了,可是到底以什么为载体才能很好地将其诠释呢?王光杰决定把百家姓作为品牌创作。姓氏是我们一生中用得最多的字之一,可是人们对于自己的姓氏却所知甚少,有时候甚至是一知半解。如果自己开发一种以百家姓为中心的姓氏礼品,介绍百家姓起源,不就是一个很好的文化品牌吗?
  一波三折,百家姓礼品火爆登场
  在经过详细的论证分析后,王光杰开始紧锣密鼓地投入到“中华姓氏礼品”的开发中去。可是说时容易做时难,一个好的创意变成一个畅销的产品,还要经过方方面面的运作。而首要的难题就是如何得到权威的统计数据,为了了解到中国人口准确的姓氏排序,王光杰费尽苦心。经过一番奔波,王光杰通过深圳市有关部门和民政部、国家统计局等部门取得了联系。在此之前,这些部门提供的数据只用在人口分析、社会学等学术研究上,几乎从未用在商业用途上。可是当他们听完王光杰的创意介绍后,在大加赞赏的同时给予了大力支持。
  第一手详实的资料得到了,可是新的难题又出现了。中华民族文化源远流长,姓氏的发展变迁更是曲折复杂。由于年代久远,同一个姓氏的起源就有各种不同的说法,而每一种说法都有各自的论据,都自认为正宗。
  面对错综复杂的起源之说,王光杰感受到了科学严谨的重要性。为了尽可能做到权威性与科学性的高度统一,对读者负责,对宗族负责,对整个民族负责。王光杰四处奔走,凭借自己的诚意聘请到了来自北京大学,以及上海,西安等地的15位权威专家加入到自己的行列中来。
  从2000年开始,王光杰和这些专家走遍了除西藏,台湾,香港以外的山山水水,对于百家姓的起源进行了详细的论证考察,从中整理出最为权威的资料。在这项浩大的工程结束后,王光杰组织古文造诣深厚的专家,分别将百家姓的起源用24句仿唐七律的形式经典再现,用激光将其刻在仿古竹简上面。内容有各姓氏的始祖图像及简介文字(居中)、自古至近代以来的名人名事(左右竖排,右端竖列标题“某姓铭”)、主旨对联(养天地正气,法古今完人,横批为大展宏图)。图文布局简洁大方,左右对称工整。行文采取从上至下,从右往左的仿古排列方式,并适当结合现代人的阅读习惯(始祖简介及商标、产地图文为横排)。其中有8句诗是百家姓中相同的:“自从盘古开天地,三皇五帝到如今。炎黄后裔本一家,寻根问祖格外亲。缅怀祖先功勋著,放眼前程万物新。置有一幅王(以各自姓氏替换)姓铭,同胞手足寄亲情。”上述图文雕刻在28片仿古竹简上,繁体隶书古朴大气。虽然只有28片竹简,却浓缩了中华百家姓的发展历程,历代名人,发源祖籍,始祖头像等内容,可谓一册在手,寻根问祖万事通晓。
  当王光杰历尽三年时间的样品推出后,立即引起了社会各界的广泛关注。2003年7月,中华姓氏礼品系列——大中小号竹简及包装刚一推出即获得首届深圳市旅游纪念品设计大赛金奖,随后又获得2003杭州西湖博览会第四届中国工艺美术大师作品暨国际艺术精品博览会优秀作品奖。被誉为“家书古书传家宝书,礼品精品送礼珍品”。
  月赚十余万元,三家专卖店个个火
  一个产品要想赢得市场,光有良好的品质还远远不够,恰当得体的营销方式决定着产品的销售形势。当王光杰决定将这一产品推向市场时,面临着两个营销方式:一是将产品批发推销出去,这样的好处是方便省事,经营风险小;二是建立属于自己的专卖店,这样的优势是可以集中展示产品形象,但是由于要付出店铺租金等费用,经营风险无疑成倍加大。此时,公司的员工都建议王光杰选择前者,这样可以稳妥一些,一位专家也建议王光杰:“像你这样初试身手,最好是将产品批发出去,这样不仅可以规避经营风险,而且可以随时掉头。”可是王光杰却力排众议,决定建立专卖店。在他看来,对于一种特殊的文化礼品,中华姓氏礼品与那些流水线上的大路货可不一样,自己必须在定位上瞄准高精尖这一层次,在短时间内打开局面,否则就会淹没在众多的产品之中,而专卖店由于产品特点突出,位置显要,非常适合自己的产品特色。
  事实很快证明,王光杰的眼光是多么独到。深圳市工艺礼品行业得知王光杰要开设姓氏礼品专卖店后,两家工艺美术市场争相争夺这个好项目,而且都将最好的位置留给王光杰。面对这种情况,王光杰只好选择了一个两全其美的方法,专卖店一开就是两家。2003年9月27日、28日,位于深圳罗湖区金百利购物广场以及福田区工艺礼品名牌总汇的中华姓氏礼品专卖店先后开业。紧接着,位于深圳书城的第三家分店开业。
  俗话说,名不正则言不顺,一个好的店名必须兼具易于记忆,含义独特,适合产品性质等多种好处。王光杰则将专卖店命名为“姓铭堂”。铭不仅蕴含着铭刻在心的意思,而且还是古代的一种文体。堂字除了寓意做人要堂堂正正外,还迎合了海外人士的喜好。因为在海外华人社群中,以血缘姓氏纽带建立的宗亲社团,至今已经有150多年的历史。无论是单姓或复姓宗亲社团,其命名一般分为两种,一种是以姓氏命名,另一种是以堂号(郡望)命名。如新加坡的六桂堂、马来西亚的汪氏平阳堂、泰国的四知堂等。
  为了确保产品与专卖店的陈设环境相协调,王光杰请来清华美院为专卖店量身定做,每家专卖店的入口处均有一块牌匾,上书白底红字的四个大字:“您好!贵姓?”这块牌匾不仅让看上去亲切温馨,一下拉近了和顾客的距离,而且暗合“姓铭堂”的营业项目,可谓一举数得的营销妙招。
  为了满足不同人群的消费需求,各姓礼品都有大中小三种型号可供选择,其中,365元的适合珍藏赠送;196元的中档价位,适合家居摆放;98元的主要面向低档顾客,即便是离家远游,经济并不宽裕的打工仔,打工妹,中小学生也买得起。所有产品分别配以圆筒和中、小书型礼盒包装,外配精美的礼品袋。包装上深咖啡色图文并茂,与产品互相呼应,古朴典雅,富有亲和力。
  好的产品加上好的营销手段,自然是卖得红红火火。特别是在深圳这个年轻的移民城市,汇聚了来自两岸三地的精英,以及来自各个国家的华侨。 人们在为了各自的理想而打拼的同时,对于寻根问祖的向往也比任何其他城市更加强烈。现在看到中华姓氏竹简这样一个古色古香的礼品,无不慷慨解囊。
  “姓铭堂”提出的“认识自己,从姓开始”的营销创意不仅让每一个顾客流连忘返,而且吸引了大批团体客户。外交部驻香港公署因为外事往来的需要,一直在寻找一种既能体现出中华民族传统特色,又高雅大方的礼品,却始终没有找到那种让人眼前一亮的特色产品。正当他们为此而苦心寻觅的时候,深圳市外办举办一个招待酒会,外交部香港公署的有关人员无意中得知深圳市推出了这样一种颇具中国特色的中华姓氏礼品竹简后,找到王光杰提出了大批量订货的意向。当外交部驻香港公署将中华姓氏礼品竹简赠送给李嘉诚,董建华等名流后,得到了极高的评价,将其誉为:“中国特色,中国风格,中国气派”。

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