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不怕是“贫困生”,就怕贫困一生


                     不怕是“贫困生”,就怕贫困一生 
  目前公司正在十字路口,前面有很多路,或者没有路。我时刻警惕自己:一是不能怨天尤人,痛苦自己默默承受;二是“生存比发展更重要,谨慎比豪气更重要,赚钱比出名更重要,脚踏实地干事”;三是无论大小企业,保持心态卑微,遏止日益膨胀的欲望。——钱俊东自勉    
  为什么读书时期就去挣钱? 
  穷,想要独立。钱俊东回答干脆。  
  2000年,钱俊东还是长安大学缴不上学费的贫困生,三年后即创办西安三人行信息通讯有限公司(西安第一家在校本科生全资创业公司),资产逾50万。如今公司拥有六家主营通讯电子类产品的全资店面,持股西安深科数码喷绘有限公司、西安永乐彩印厂等,员工16人,200多名兼职都是在校大学生,员工的平均年龄不过22岁。 
  西安天幕低垂,行人脚步缓慢,刚从香港参加贸易洽谈会回来的钱俊东,如同急于出膛的子弹。很多事情要处理,召开例会,视察店面,拜见客户……  
  将自己推向狮口,我的“百日维新”  
  2004年春节,钱俊东特意回到天津,重游曾经居住的“贫民窟”。1999年,钱俊东高考失败,哭过,最终跟着“淘金”的父母从安徽来到天津,准备自学再战。一家人在天津大港区上古林镇找了个小平房,邻居从小摊贩到三陪女都是外乡人。每天一大早,父母支个炉子做烤鸭,6点赶去农贸市场,晚上12点才回。 
  一张木桌,一个小灯泡,一张木床,大沓的考试书籍和励志书——就是钱俊东的世界。18岁,心事再轻也重,隔壁三陪女深夜的笑骂,窗前闪烁的霓虹,都会让他突然掉泪,他更加发奋学习。2000年春季高考,钱俊东如愿收到首都师范大学的录取通知。本可万事大吉,他偏偏这时又读到一句话:“若想要生命更精彩,就要把自己推向狮口!”  是,他渴望更精彩!不如再努力三个月,参加夏季高考,考上清华!他把录取通知埋到箱底,对着半块缺口的镜子,用发锈的小刀剃掉了眉毛和头发,心高气傲地在日记上写上:“我的百日维新!”  
  父母当日回来,觉得儿子疯了。看到昏黄的灯照着儿子光溜溜的头颅,母亲一拍双手,都要哭了。钱俊东没有料到,接下来的日子,压力如此沉重,不久,他又患上鼻炎成天头疼……  结果残酷。钱俊东没能考上清华,揣着家里七拼八凑的2000多元,只身来到西安长安大学公路学院。站在交学费的队伍里,新生唧唧喳喳地谈笑,钱俊东却神思恍惚:一会儿是父母的叹息和白发,一会儿是姐姐因昼夜加班的黑眼圈……钱俊东一次次退到队伍的最后面,最后申请了缓交学费。
  那段仿佛失败的“百日维新”,给了穷人的儿子另一种坚韧的新生。  
  不怕是“贫困生”,就怕贫困一生  
  到校第三天,钱俊东就遇上“商机”。 
  有位师哥到寝室推销随身听,说80元一部。钱俊东故意说:“老兄,我也卖这个,60元差不多了!”师哥急了:“你不也在康复路和轻工进货吗?干吗要砸价呢?”正说着,室友回来了,一人买了部随身听。  
  此间大有市场!次日,钱俊东打听到西安东郊这两个小商品批发城,走遍了所有摊点,仔细对比随身听的性能和价格,并以15元的批发价拿到同样的随身听。 
  下一步是推销。虽然挑了偏远的宿舍楼,钱俊东在门外仍然忐忑,手心都汗湿了,活像《人生》里第一次卖馒头的高加林。敲开门了,他支吾地问,要随身听吗? 
  果然被轰了出来。没关系,他呼口气。一扇扇地再敲过去!那一次,钱俊东净赚300元。之后,他更加留心校园市场的消费趋势。卡式电话一流行,他马上找到IC卡经销商,批发到更低廉的话卡。渐渐的,钱俊东赢得更多的信任和稳固的客户群。 
  解决了生存问题,钱俊东在课余不断读书,法律学、心理学、市场动态、公关营销等方面的书,统统全包。不久,他参加学校的第一届创业策划大赛,获奖之时,将创业的种子,埋进了勃勃野心。  
  但切忌盲动。钱俊东清楚记得,中国女大学生创业第一人李玲玲曾以10万元创业风险奖成立公司,却因经验不足而惨败。是,要创业最好先融入大企业,去各地跑跑,体验学习!  
  在很多大学生沉溺于CS的战火纷飞与QQ的眉来眼去时,钱俊东却在获取社会经验,并在实践中确信自我。“虽然学的是公路专业,但喜欢结交朋友,喜欢冒险,崇尚超奋斗、超挑战的工作,更适合经商……时机合适,我就自己创业!”
  不怕是贫困生,就怕贫困一生。 
  没有鸟飞的天空我飞过  
  2002年,别有意味。那年假期钱俊东去重庆大学玩儿,吃夜市时,和卖米线的老板闲谈,才知道他们都是在读研究生。对方坦然地说:“北大才子不还卖肉吗?社会竞争越来越激烈,我们都必须作好准备,适应变化!”   
  他们的简单“创业”,让钱俊东突然茅塞顿开。回到西安,他边思索边在宿舍划拉 “处方笺”:“大学生创业要点:“1.不一定在高科技领域。2.创业不等于做老板,业务员、司机都得做。3.均分股份最易散伙。4.不能耽误学习,宁可毕业后再创业。” 
  之后,钱俊东找来同学崔蕾和马光伟(后来由张建涛取代),谈到对校园市场的开发设想,一拍即合,决定成立“三人行校园信息服务中心”,并租借房子,招聘兼职大学生,开展介绍家教、校园活动策划等业务。  
  同年9月,新生入校。当时宿舍只有接线,电话机需要新生自己配买,惹得抱怨声声,电话亭、IC电话处,挤满新生。钱俊东立即召集“三人行”的成员,开了短会:“我去争取学校相关部门的支持,崔蕾和马光伟负责购买电话机!”销路大好。短短几天,新生宿舍都装上了电话机。乘胜追击的钱俊东带领同事把业务扩展到周边大学,每人负责一两所大学,热销电话机,有时一天销出2000门电话,收入高达5万元。 
  钱俊东信心大增,看电视也能看出“新商机”:上海APEC峰会期间,各国元首都穿唐装。西安曾是盛唐古都,唐装流行势在必行,丝绸肯定走俏!钱俊东又与同事商议:去苏州、无锡进批丝绸!七嘴八舌的都是疑惑:“学生和商人交手会不会受骗?”“把资金砸进去会不会赔?”钱俊东不管,上网搜索了解丝绸的知识、流行花色和差价,再到当地多方比较。货还在路上,订单已被抢完,稳赚近10万元。  
  做梦都会笑醒。钱俊东触角更广,四处奔波,争取与移动西安分公司、陕西电信合作,“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等业务,售出“动感地带”SIM卡近3万张,并策划了“西安移动40所高校金秋校园行”活动……上半年,“三人行”直接收益近30万。  
  2003年8月,“三人行”清点资产,已逾50万,作为在校大学生,经过困难重重,终于在西安高新技术开发区的支持下,注册成立西安三人行信息通讯有限公司。 
  2004年7月,钱俊东毕业,但是企业发展却遇到瓶颈。每天工作14小时,没有假期,却发展缓慢!  
  “从前你是学生,还有照顾,现在是商人,对方只跟你讲利益。有次与一个广告公司竞争,主办某公司露天演出的宣传活动,价钱从1.5万砸到7000,谈一会儿就出去打电话,各自找人帮忙……最终我们拿到了主办权,但利润非常微薄……”  “像这样的商业谈判,最苦恼的是什么?”  
  “不是所有人都像我们想像的有诚信,有时也玩儿阴的,手段很多。非实力的关系干扰着事情的发展,这才是我最苦恼的!”  
  尽管前途艰辛,钱俊东仍充满信心,正如他在新年的计划书上写的:“没有鸟飞的天空我飞过。” 生命更丰富的体验,才刚刚展开。                                                       

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