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罚款生灵感:小提手做出千万市场


                    
  在一次去韩国旅游的时候,胡振远因为耍小聪明被罚了50美元。这50美元让小聪明变成了小发明。凭借这个看起来小小的发明——小提手,他不仅在韩国赚回了大笔财富,还在中国扶植了很多下岗职工创业,小小的提手改变了很多人的生活。
  为韩国的泡菜被罚50美元
  今年42岁的胡振远是北京市顺义区小店乡的乡镇企业职员。2001年春天,他有了一次难得的到韩国旅游机会。
  得知胡振远要去韩国的消息,同事、朋友纷纷要求他带点韩国的泡菜回来。
  旅行韩国一切顺利,但是给同事和朋友捎带的泡菜却让胡振远头疼。4袋泡菜,足足有80多斤重,拿在手中很是勒手。
  在乘坐大巴车回旅店的路上,胡振远在路旁边看到了松树。他灵机一动,折下一根树枝做了个小扁担。用小扁担帮助自己提4个袋子,感觉轻松了很多。正当胡振远为自己的聪明洋洋自得时,韩国负责市政的警察罚了胡振远50美元——破坏生态环境。
  50美元不是个小数目。胡振远想,我一定要想办法把这50美元再赚回来。
  受到树枝的提示,胡振远的脑子里开始有了小提手的雏形。回到家,一个类似小扁担状、中间是横杆两边是挂钩的小提手雏形就跃然纸上了。但是这个小提手用什么质地的材料制作呢?
  胡振远感觉到棘手了。
  第一次,他尝试使用铁质。但是,小提手的用途是为了拎方便袋的,到了冬天,铁会随着气温变低而发冷。他又考虑选用木质,但是从资源或者成本分析,木质并不合适。几经琢磨,虽然小提手的图纸已经有了定稿,但是材质问题却始终没有解决。
  胡振远到处托朋友打听可以选用的材质。他自己也查阅了很多的资料。看着胡振远为小提手四处寻找材质,很多人都表示了置疑,那么小的东西能拎得动几十斤的东西吗?几毛钱一个的小玩意能有市场吗?
  两个月之后,有人给胡振远介绍了河北玉田的一家聚丙乙烯加工厂。聚丙乙烯的材质基本上符合材质的要求,但由于小提手不是国家标准件,所有的细节都要完全靠胡振远自己一点点研究。
  胡振远拿给加工厂看的样品是在家用橡皮泥做成的。他让刻模具的工程师按照橡皮泥样品刻模具,刻一套模具的费用是5000元。模具工程师有些不理解:为了设计一个这么小的玩意,胡振远就舍得花5000元。
  按照胡振远的样品和图纸,第一套模具很快制成。但当第一个样品出来的时候,胡振远发现小提手质地有点软。
  胡振远拿着样品回到家开始琢磨,找人请教。不久,胡振远又来到玉田开始设计第二套模具。可是,第二个样品小提手下线以后,胡振远却发现小提手的承重能力不够大。进行了几次破坏性试验之后,胡振远又开始研究在聚丙乙烯材质不改变的前提下,如何能够使小提手拥有更大的承重能力。他利用钢管比钢筋承重大的原理,把横杆部分实心改为空心,小提手终于让胡振远初步满意。
  当胡振远把生产出的样品送给左邻右舍的时候,大家都说是个好东西。有的人当场一试,在小提手上挂上十几斤的物品也不觉得重和勒手。来自左邻右舍的很多大爷大妈开玩笑说要帮助胡振远去卖小提手。当这些大爷大妈用胡振远的小提手买菜时,有些人都会追着问,小提手是在哪里买的?
  看到终端消费者的反应,胡振远更加确信小提手市场的广阔。
  于是,胡振远拿着自己的样品去申请了专利。由于以小提手为基础,可以把类似产品推广到更多的领域,比如作为建筑工地的工具,运输水泥、砂土、箱子等等用途,因此在小提手的基础上,胡振远衍生出十几项专利产品。申请这些专利,让胡振远背上了几万元的债务。
  小提手从韩国赚到了钱
  第一批产品终于在半年以后下线了。胡振远很高兴,为了这一天,他在研究模具和申请专利中背上了10万元钱的债。
  为了能够得到第一手的反馈信息,胡振远开始了市场调研。
  在北京东直门的一个水果摊旁边,胡振远用5角钱一个的价格零售小提手,结果半个小时内,200个小提手被抢购一空。大家都感觉很方便、实用,但也有意见认为,男女手掌长度不一样,男士需要小提手长一点,再有就是扁平的横杆不符合手指的凹凸角度,应该使小提手更加方便实用和人性化。对于挂钩的弯度和粗细,大家也都提出了宝贵的改进意见。经过几次的修改,小提手真正让消费者满意了,也让胡振远满意了。
  为了能进入韩国市场,胡振远特意到图书馆里面翻阅了很多资料。胡振远在仔细研究后,拿出了韩国版的设计。相比较起来,韩国版的小提手要比国内市场的大一点,颜色也要鲜艳一些,而且要做成五颜六色的。而既然是出口,就要更重视包装——东西虽小,但是要讲精工细做,材料要符合国际标准。
  由于没有进入韩国的门路,胡振远辗转找到天津一个做韩国贸易的公司。在胡振远的极力说服下,他们承诺把小提手拿到韩国做个演示。一个星期以后,贸易公司就接到韩国一家大型超市的传真——对方要求马上签单定购120万个,一个星期以后发货。最后,小提手以0.25美元一个的售价签下订单。这一单就价值30万美金,而且0.25美元是从天津海运的离岸价格,打破了出口韩国到岸价的惯例,同时也降低了胡振远的成本和海运风险。胡振远不仅把自己的负债还清了,还因此赚了几十万元钱。
  2003年5月,胡振远和几个朋友去参加昌平的采摘节。很多老年人都去采摘山杏。有的人一下子摘了十几斤。但是准备带回家的时候,这么多山杏就感觉不方便了。一位老人正为怎么拿十几斤的山杏犯难,胡振远就把自己随身携带的小提手拿出来送给了他。
  老大爷把方便袋都挂在上面,用手拎着又方便又轻巧,高兴得不得了。他马上问胡振远:”这个东西不错啊,你这个是在哪买的?你给我留下个电话吧!”
  胡振远笑着说:”大爷,这是我的一个小专利,如果你喜欢我就送给您几个!”
  很快,小提手吸引了周围很多人,胡振远现场就送出去了14个小提手,并且还给老大爷留下了个电话。
  几天以后,胡振远就接到了老大爷的电话,说在清华大学有一个研讨会,邀请胡振远过去听听。胡振远到了清华大学以后才知道,原来这个老大爷是清华大学著名的经济学教授宋荣振。研讨会上,这位教授就以胡振远的小提手为实物,作为”小商品,大市场”的成功案例,从产品的开发、市场的前景、适用的范围、经济效益、社会效益、人性化等角度给现场的研究生进行几个小时的讲解和剖析。
  十厘米长的小提手被清华经济学教授高度评价为充分体现了人性化的设计和发明。
  小商品拥有千万市场份额
  随着产品影响越来越大,很多人开始找到胡振远要做国内的市场。
  第一个和胡振远签订协议的是北京天人伟业公司的胡立平。他一次定购了10万个小提手。小提手就此开始进入国内市场。很快,胡振远就接到了全国各地的电话,最多的一天接了80多个咨询的电话,纷纷要求做小提手的代理和经营,还有的人要和胡振远进行技术上的合作和交流。
  “咨询的人不仅仅是国内的,还有国外的,我最近正和日本、美国方面商洽小提手出口到这两个国家呢。”胡振远笑着说。
  现在小提手每年的生产量都在几百万个,而这个数量远远供不应求。清华的经济学教授曾经预言,如果规范经营的话,小提手可以有千万元的市场份额。
  小提手就这样让胡振远改变了自己的生活,以前仅仅是工薪族的胡振远现在也在北京顺义买了楼房,还买了自己喜欢的桑塔纳汽车。
  因为小提手的门槛低,成本小,很适合中国下岗职工的创业,于是胡振远重点扶植下岗职工作为小提手在全国的代理商。广州的一个下岗职工,每年代理该产品的收入达到10万元。
  胡振远预计在未来三年里,与劳动部门合作,以小提手为核心,在一百个城市中培养一个专门扶植下岗职工就业的直销队伍,让销售规范化、标准化,一方面解决下岗职工的就业,一方面规范管理,让小提手回报于社会。                                                       

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