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[胡静]商海女奇侠 亮剑“天竺天”


                    
  一次漂流,一次封锁,一次狼口脱险,这互不相同的“一次“竟同时出现在一个成都女人的生命里程里。在经历了涅磐一般的痛苦抗争之后,在异国他乡,胡静用自己的勇气和传奇单枪匹马打开了财富大门。
  15年来,究竟是怎样的人生轨迹,怎样的谋略和勇敢,让这个曾经柔弱的女子把当初的1万元做成数百万资产并搭上了财富快车?2006年4月6日,胡静带着她的天竺工坊来到了北京,在北京地安门外又点起了另一盏阿拉丁的神灯。
  奇宝闯雄关

  尼泊尔,这个屹立着世界上最高山脉喜玛拉雅山的地方,是传说中的香格里拉,它以及其质朴的风貌,吸引着来自全世界的游客和探险家。2001年的一场皇宫血案,使得这个美丽而安静的国度从此被笼罩进了动乱里。除非万不得已,商人们一般不会选择这条路作为必经口岸。
  胡静在成都经营着一家名叫天竺工坊的公司,专卖印度和尼泊尔特色的手工艺品,在全国有50多家连锁加盟店,天竺工坊的货全部来自印度和尼泊尔,为了给自己的50多家加盟店供货,每年,胡静都要花四、五个月的时间漂泊在印度和尼泊尔各地选货、买货、把货运到成都后,再发给来自全国各地的加盟商和批发商。而此时,产品已经到了销售旺季,全国各地的加盟商都眼巴巴等着她的货呢!他们不断打电话给公司,问货什么时候能到?而公司也不断打电话给胡静,问她什么时候能回国,要是她不回去,不把这批货带回去,加盟商就要断粮了!为此,许多加盟商还警告说,如果进货的日期再这么拖下去,他们就要集体退出了。
  2005的夏天,成都天竺工坊总经理胡静押着满车的货物,走在从加德满都前往中国的路上,车上装着的十几吨首饰和宝石,都是她从印度和尼泊尔各地淘来的。想到就要回到祖国,她的心情感到特别的好。一路上,她都在和司机聊天,想到这十几吨货将赚进更多的真金白银,她甚至哼起了小调。随着边境线的临近,她的心情也越来越发紧张起来。
  果然,走着走着,运货车突然停了下来,而前边的车早已排成了长队,难道是出车祸了?胡静走近前一看:却发现三四层的石头垒在路中间,上面放着纸,纸上画着大大的叉,路面被整个炸断了,路的中间能看见炸弹的引线,旁边有尼泊尔文标示警告:此处有地雷,禁止通行!当时,胡静的脑袋轰的一下就蒙了:这可怎么办?
  有没有办法绕过去?抱着一线希望,胡静从车上跳下来,步行两里多地,绕过前面排成长龙的车队,就走到了边境线,站在边境线前往中国这边一看,就看见这边儿的车也排成了一条长龙,这时候,她闻到了一股怪味儿,确切地说,那是水果正在腐烂时发出的香味。原来,有一个准备把苹果运到尼泊尔的中国商人,因为路被封锁,已经在这儿被困了一个多月了,再等下去,十几吨的苹果就要全烂在边境线上了。
  天很快就黑了,胡静还焦急地等在口岸边境线上。同车的司机却不乐意了,他告诉胡静,晚上无论怎么样,他都要回。因为在动荡的尼泊尔,晚上更不安全,随时可能有游击队出来扔炸弹,即使胡静再加几倍的价钱,他都不愿意等了。无奈之下,胡静只好让司机拉着满车的货物,又驶回往加德满都的路。路上,一贯坚强的胡静,忍不住掉下了眼泪。
  回到加德满都住的旅馆,胡静的心情坏到了极点。为了这批货,她已经在尼泊尔滞留了一个多月,先是碰上了一个不讲信用的印度卖家,拿来十几万的货只能做处理品;随后,又碰上反政府武装控制了加德满都,货被封在路上一个多月。盼星星盼月亮把货等来了,眼看着都到了边境,却还是回不了国,在绝望中,胡静想到了中国大使馆。于是,她找到中国在尼泊尔商会的商务参赞,请求对方和军方沟通。三天后,回中国的路终于通了。
  一路上,胡静都很顺利。当边防军看到一个女人坐在车上时,都好奇地摘下了帽子看她。当他们知道胡静孤身押宝的事后,都纷纷竖起了大拇指:“中国女人,了不起!”胡静和军人们合了影。在押车越过边境的刹那,胡静激动得几乎热泪盈眶,她觉得自己简直像传说中的飞天女侠。

  夺命狼爪间

  胡静这个名字,15年前还只是出现在成都整流器厂的下岗名单里,1991年,那时这个32岁的年轻女人还是一脸茫然,她不知道自己下一步该怎么办?工厂技术员的身份,使她很少想到自己也会丢掉这个铁饭碗。但看着幼小可爱的女儿时,胡静咬咬牙:“豁出去了!”她把心一横,就上夜市卖起了藏饰品。
  胡静出生在西藏,早年丈夫在西藏当兵时,她每年都要去西藏探亲。在西藏时,她最爱去八廓街的民族商品小店转悠,时间一长,竟对西藏的手工艺品产生了感情。时间长了,她的内心一直有一种“西藏情结”。所以在下岗后,她毫不犹豫地选择了做藏饰生意。
  胡静的“第一桶金”是1992年在文化宫摆的临时地摊上掘出来的。说是“摊”,其实就是张钢丝床,并在两棵树之间拉块布作展台,上面摆着西藏手工艺首饰。一个月下来,就净赚2000多元,第二年,她又移师春熙路夜市,不到一年,就赚到了以前在厂里5年也挣不到的收入。就这样,胡静一做就是8年。
  在做生意的8年里,她由最初的摸着石头过河,到一切做得顺风顺水。而此时,她却感到了厌倦。她觉得生命似乎卡进了一条缝里,生活也仿佛停顿。随着时间的发展,神秘的藏饰手工艺品也吸引着越来越多的目光。而市场同质化的产品也越来越多。此后,胡静觉得再做此生意已经没有多大意思,于是便“收山”回家相夫教子。
  就在这时,成都当地报上登了一篇向社会召集三江源探险女队员的消息,看到这消息,正在苦恼的胡静一下就来了精神,她马上就报了名。“因为我从小就比较喜欢到户外去旅游,骨子里面有一种喜欢冒险的精神在里面。”胡静说,那次自己一直就觉得,会有些什么改变在里面。这时候,胡静已经整整40岁了,组委会的人认为她年纪太大了,不收她,胡静使劲说自己的优势,她说自己出生在西藏,经常去拉萨进货,有高原生活的经验,高山反应对她来说根本就不是问题,她上学的时候还是一个中长跑运动员,体能很好,这些理由终于说动了组委会。
  在海拔平均5000米的高原上,探险队每天一大早就要起来走,这可让久居城市的胡静,有些吃不消了,当有一天一连爬了七座山时,她连迈腿都成了问题,脑子里在想着把前面这一步跨出去,但根本跨不出去。这次探险,使胡静遭遇了一次真正的危险,而这次危险也改变了胡静后来的人生轨迹。
  一天,晚上七八点钟时,探险队的船在长江源靠了岸,男队员们开始扎帐篷,女队员就到附近去捡牛粪,因为要把牛粪弄过来才能烧炉子做饭。胡静看着天色还很亮,就一个人跑得有些远,她飞快地按动快门,用随身携带的相机,记录下难得的高原风光。
  突然间,胡静好像觉得自己看到了什么,她定睛一看,千真万确,就在远处前面一个土坡上,来了两匹狼!晚霞中,狼的皮毛泛着静静的光泽。这时,胡静非但没害怕,相反还很激动地想:终于能看清楚狼了!于是,她席地而坐,开始给狼照相。
  那段日子,探险队住在野外账篷里时,早上起来总能看见周围边的雪地上到处有狼的爪子。夜晚宿营时,也总是听到狼在外面嚎叫的声音。但是,大家从来没有看见过真正的狼。就在胡静拿着相机调焦时,在镜头里,她看到两只狼正向自己扑过来,说时迟那时快,她一个翻身就把相机甩到地上,撒腿就往帐篷方向跑。她一边使劲跑一边喊:“狼来了!”
  一路狂奔中,胡静吓得不敢回头,她听到耳边呼呼的风声,觉得每一声都是狼在嘶嚎。她觉得狼随时都会从背后扑上来,把自己撕成碎片,片刻间,胡静浑身上下便被汗水浸透。当时她脑海里只有一个字:跑!为了逃生,她使出了毕生的气力,在高原上飞奔起来。
  跑到帐篷附近时,女队员们听到胡静的求救声,一个个都出来了,有的手里拿着船浆,有的拿了菜刀出来,听到惊魂未定的胡静说狼来了,队友们四下打量后问,哪有狼?原来中长跑运动员出身的胡静,硬凭着自己的两条腿,成功甩掉了两只野狼!
  40多天的长江源漂流探险结束后,经历过无数困难,并从野狼爪下死里逃生的胡静,对生活又有了新的勇气,她开始思考到,生命存在就是最大的意义,为了自己最喜爱的事业,有什么困难不能被克服呢?胡静终于明白了,自己之所以会遭遇困惑,是一直只把生意当成谋生手段,每天想的只是维持生活。于是她决定继续经营。从此,胡静告别地摊,注册了自己的公司,搞起了西藏手工艺品批发。她不再怀着小富即安的心理,她觉得自己有义务让更多人有就业机会,她要用自己赚的钱,来帮助影响一大批人。

  天竺财富路

  胡静当时创办的藏饰品批发公司,与其说是公司,不如说是批发部,是一个地地道道的作坊式批发机构——不到10名员工,库房就是办公地点,根本无暇顾及公司的系统规划与规范管理,但由于胡静为人真诚,做生意讲究信誉,她有了越来越多的稳定批发客户。
  就在胡静的公司经营红火时,社会上的藏饰品经营者也急剧增多,渐渐地,市场上的货源、价格、品质都开始出现混乱,胡静的生意受到了冲击。这一次出路又在哪里?她苦思冥想间,突然想到了印度电影《流浪者》和《大篷车》,想起了电影里那些精美而独特的手工艺品。胡静一拍大腿:对呀!早就听说藏饰品真正的源头在尼泊尔和印度,为什么不到源头去闯一闯?于是,她决定实现产品经营转向——由原来单一经营藏饰品转向印度文化手工艺品!
  1999年,胡静拿到护照后,踏上了直接去尼泊尔进货的路。说起来,这个女人可真够胆大的,她既不会说英语,也不会说尼泊尔语,做生意全靠打手势、按计算器,连吃住行都很困难,居然就敢只身前往。而且在当时,她是第一个去尼泊尔经商的汉族人。
  胡静还记得当时的种种尴尬,有一次一连吃了一个多月的当地饭,她走进饭馆想点一盘蔬菜,可连打手势带口型,老板端上来的却是一杯茶,让胡静哭笑不得。这件事使她意识到,要做好特色手工艺品这门生意,就一定要打破沟通上的障碍,于是她用极高的热情学起了英语,并再一次成功了。那次回国时,胡静搜集了6个大大的箱子,装满了价值6万元的工艺品,一下子便被抢购一空。
  2002年,胡静到了印度,她就像闯进了阿里巴巴的宝库一样激动,这里有着世界上最丰富而独特的手工艺品资源。她不再局限于工艺品店和批发市场,而是开始深入到各个城邦,到一些民间的手工作坊中,寻找连在印度本国都难得一见的手工珍品。
  从印度到加德满都再到中尼边境的樟木口岸,胡静把印度的民族服装、天然宝石、家居、布艺等特色手工艺品源源不断地运回成都;而在印度的日子,胡静则用意志克服难以适应的气候环境,以自尊和人格消除印度人对自己的民族情绪及偏见,她以独到的眼光和高强度的奔波,挖掘最适合中国人的商品。
  胡静说自己进货时从来不考虑进价,只要她觉得好的东西,只要她认为国内消费者会喜欢的东西,就要不顾价钱地买回来。
  一个偶然机会,胡静和印度最大的银器生产经销商波比做起了生意,这位波比先生在给胡静供货时,一时大意少收了8000多元人民币。胡静知道这件事后很着急,她主动找上门,退补了波比先生的货款,胡静的诚信深深折服了波比,从此他们成了最真诚的异国朋友。在波比的帮助下,胡静更快、更准确、更深刻地领悟了印度文化,掌握了印度手工艺品的经营要领,而最关键的一点,由于波比做的是品牌和连锁业态,他的经营模式给了胡静极大的震撼,她开始想到要树一个自己的品牌,因为,只有打造一个被市场熟知的品牌,企业的发展才有原动力!
  在波比先生的引荐下,胡静认识了中国社科院的印度学学者王树瑛教授,在王教授指点下,她很快完成了自己品牌的策划和打造工作。2003年,蕴含着深厚印度民族文化色彩的工艺品品牌“天竺工坊”问世了,胡静把店开在成都最繁华的武侯大街上,品牌标识采用大量镂空元素和宝塔式结构的穿插,橙、蓝、紫等对比极强的色彩的运用,搭建起一个独具印度风情的销售平台。
  这一创举,使胡静成了国内专营印度文化手工艺品的第一人。走过命运的“劫”,胡静终于踏上了她期待已久的扩张之路。
  “天竺工坊”的名气越来越大,开业不到一年,胡静已陆续接到要求加盟的电话,这时她意识到,以往家庭作坊式的操作形式已经跟不上品牌的发展,企业必须要一次大的突破!2004年7月,胡静参加了清华大学举办的特许经营培训,并聘请了职业经理人,建立起“天竺工坊印度文化手工特许经营体系”,几个月时间,一个由数十家加盟商构成的特许团队便拔地而起。到2006年,这个团队的规模已达到50余家。胡静的财富网络,已经从成都向全国各地辐射,而每天还有源源不断要求加盟的电话,使她应接不暇。
  2006年4月,胡静悄悄来到了北京,她的天竺工坊北京直营店开业了。在北京地安门外,当春雨夹着细雪,飘落下丝丝凉意时,胡静告诉记者,她的心底现在却是一片火热,因为,她终于用这段起自传奇的人生绘制出了一卷属于天竺天自己的财富蓝图! 

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