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商海中的暗礁20块


                    一、隔行操作
  
  一个科学家可以在科学发明中施展才智,但未必能在经营企业中得心应手。道理很简单,无论是科学研究还是经营企业,均有着独到的规律,不掌握规律,就难免要在实践中碰壁。
  
  二、轻信他人
  
  由于缺少调查思考,难免被他人的花言巧语及一些表面现象所蒙骗,造成不可挽回的巨大损失。
  
  三、缺乏绝招
  
  商战复杂激烈,要想立于不败之地,就要有与众不同之处。没有自己的绝招是不行的。
  
  四、用心不专
  
  获得成功的首要条件和最大秘密是:把精力和资力完全集中于所干的事业。一旦开始干哪一行,就要决心干
  出名堂,要出类拔萃,要点点滴滴地改进,要采用最好的机器,要尽力通晓这一行。
  
  五、遇挫即退
  
  世界是这么大,人群是这么多,“太阳每天都是新的”,十步之内,岂无芳草?在这件事上你被拒绝了,但不表示别的事上你就会被拒绝;这个人拒绝了你,也不表示那个人同样会拒绝你;今天你被拒绝了,明天你未必还会被拒绝……
  
  六、好高骛远
  
  一个人有梦想有目标是对的,但不能脱离实际,朝三暮四,得陇望蜀,这些不安分子不切实际的想法最终会导致两手空空,一事无成。
  
  七、一蹶不振
  
  遇到失望时一般人往往失去自信,适应能力强、不屈不挠的人却仍充满信心。宾州大学心理学教授马丁.塞力曼研究过30种行业雇员的表现。“能够重新振作起来的都是乐观的人”。他们认为:悲观的人通常不能东山再起,他们认为自己会一败涂地。
  
  八、不善于学习
  
  现代社会的竞争是知识技术的竞争,一个人要想取得成功,适应瞬息万变的时代变化,就要不断地学习、更新知识。
  
  九、墨守成规
  
  一个墨守成规的人缺少创新精神和开创意识,肯定会影响个人和事业的发展。
  
  十、忽视老板
  
  你除了领薪糊口之外,应该为自己寻求一个乐于工作的理由,不妨从旁观察老板,作为学习的榜样。学习老板的思考逻辑、经营策略、管理能力,进而充实自己、提高自己的工作效能。
  
  十一、伤人自尊
  
  不尊重他人,伤害别人的人格与尊严,一定也得不到别人的尊重。这定会影响与人正常的交往,进而影响到事业成功。
  
  十二、虚伪轻浮
  
  市场经济告诉我们最稀缺的东西是真诚。尽可能真诚地帮助更多的人赢得成功,成功就会来陪伴你。生活常常就是这样。
  
  十三、缺乏准备
  
  俗话说“成功总是青睐于有准备的头脑”。在各种成功机遇面前,没有准备的人只能坐失良机,追悔莫及。
  
  十四、泄露秘密
  
  商业机密是商海致胜的法宝,不慎泄露或被窃,带来的损失是巨大的,甚至造成公司的破产。
  
  十五、投资无术
  
  有些人身无分文,能够白手起家;有些人腰缠万贯,到头来却落得倾家荡产。在投资的竞技场上,钱不是第一重要的东西。第一重要的,是要具备从事个人投资活动的主观素质,有搞投资的“料”。
  
  十六、合同失误
  
  在经济谈判签订合同时,如不注意语言准确,往往造成经济纠纷,甚至会造成经济损失。
  
  十七、不善赞扬
  
  赞扬技巧在推销活动中之所以具有积极意义,是因为它在顾客接受推销者发出的信息的同时,也收到了推销者对顾客得体、智谋的赞扬信息,从而满足了顾客内心潜在的自尊和需求,对推销者产生了“自己人”的认同感和信任感,这样一来,顾客对推销者发出的信息、观点,自然就易于接受了。
  
  十八、介绍不得体
  
  对商品的成功介绍并不在于过分地渲染与夸大商品的优点与地位。而应代之以实事求是、恰如其分的介绍与评价。另外,我们也不应在介绍商品时,用说同行业竞争者的坏话来抬高自己商品的身份。这样做,只能如躺天吐痰,自得其害。因为说别人商品的坏话被公认为是缺少商业道德的行为。当然,在介绍商品时,也不应当向顾客采取乞求开垦的推销方式。这种插躬屈膝的推销与介绍,不但使商品贬值,也会使企业的声誉扫地。
  
  十九、气氛不融
  
  商业谈判的过程就应当是为寻求共同利益和各自利益而展开竞争,并通过竞争求大同存小异以致达成合作协议的过程,“一场成功的谈判,每一方都是胜者”。使谈判过程的每一个过程阶段都朝着成功的目标迈进一步。
  
  二十、自吹自擂
  
  商场如战场,也是天外有天、山外有山,不可自吹擂,授人以柄。经商者,也须毋忘“满招损,谦受益”之箴言。

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