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小本经营:进货有的放矢吸引客人


                    
  不“贪便宜”卖放心商品
  做不同行业的生意都有各自的特点,一开始,邓先生还是以经营其他行业的眼光卖鞋,以为进货的价钱低一些就可以减低成本,所以进了一些价钱较低的球鞋,很快就卖出去了。后来有一天,一对夫妇在店里看鞋时,男顾客对妻子说:“我上星期在这里买了一双60多元的球鞋,没三天就掉底了。”听到这句话后,邓先生非常“惭愧”,虽然顾客并没有要求退货或责备自己,但由此可见自己在做生意上没有顾及顾客的感受。于是,他马上就把其余类似质量不过关的鞋子撤了架。
  自此,邓先生不再“贪便宜”,特别注意货源的质量。是真皮就说真皮,是合成皮就说合成皮,标明各种不同材质。况且他还发现,不同档次的商品都各有不同的消费群,比如在欧洲、日本等地,合成皮制品才是“潮流”,一部分年轻人也逐渐接受他们的观点,而在广州大部分人根深蒂固的“审美”观念里,还是推崇真皮制品。于是在进货时针对不同消费群有的放矢地选择货品,吸引了各种不同年龄的顾客光顾。
  投资潜力
  商铺在地铁口出口处,位置优越,而且附近有几个很“旺”的写字楼,人流量足。
  外贸货颇受广州年轻人追捧,其有别于品牌货的特点更受欢迎。
  投资风险
  把握不准商品的档次、类别去迎合主流消费者需要,就可能受“冷落”。
  鞋子的潮流性很强,但外贸货一般相对“实在”而不“花俏”,一部分追求潮流的年轻人也不太喜欢。
  选址建议
  中原地产研究部林莉分析,目前广州市场上外贸鞋以及外贸衣服比较集中的区域为淘金路、庙前西街、文明路、东华西路、天河南一路和长寿路等。
  外贸小店主要是抓住了都市人的“淘宝心理”,其选址最好在人流旺区的周边,或大型商场周边的小街道。这些地方租金一般比较便宜。
  外贸小店一般面积在20~60平方米。门面一般在2~3米左右,装修不用太浮夸,但是要突出是外贸货。
  水电杂费
  人工费用
  每月入货1万元左右
  利润 5000元左右
  每月运营表
  装修费用2万~3万元
  首次进货10万元
  首期投入13万元左右
  首期投资表
  5000~6000元

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