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奇思妙想:城市中打沙滩排球


                     市场分析:

  在火红的六月接近尾声的时候,世界杯也落下了帷幕。整个六月带给人们的运动的激情和生命的畅想。人们还在回味着足球的魅力,也再次掀起了全国的全民健身热。我国的全民健身运动的开展也在各大城市开展得如火如荼。沙滩排球因为其独特魅力吸引着很多年轻人,但是因为场地的特殊要求,在远离沙滩的城市年轻人无法尽情享受阳光、运动、沙滩的魅力。如果在城市的中心,开辟一块沙地作为沙滩排球的场地,工作之余一定可以满足那些喜欢运动的年轻人的愿望。

  在世界杯的开赛期间,一家广告策划公司就策划了一次广州市首届城市沙滩排球赛,得到了来自广州市各行业100多人的参加,广东卫视在体育频道做了相关报道。赛后,很多参赛人员要求策划公司不要将场地撤走,以满足他们平时的训练。

  如果在广州市内几个小区或者公园内开辟沙滩排球场地,既满足人们的运动愿望,也能有一笔比较好的收益。

  三、实施方法:

  1、可以与体育委员会、房地产公司和街道委员会联系合作,在靠近繁华市区的居民小区或者在比较安静的风景区内开辟场地,所得利益共同分配。能减少投资,降低风险。

  2、办证:办理相关的营业执照及其它证件。

  3、员工的聘请与培训:聘请排球教练和服务人员。从事该行业员工的条件:可以聘请一些中小学的体育教师来兼职排球教练,减少人员工资的开支。

  4、广告宣传:可以制作一些精美的传单在小区和其他的地方发放;小区的楼盘发售的电视、报纸、户外等广告上均可出现该项服务内容,在发行量较大的报纸或专业期刊发布平面的软性广告,扩大知名度。本身这种运动场地的开辟就是迎合了全民健身运动的主题,相关的媒体会在第一时间主动来进行宣传报道。

  5、运作方式:采取会员入会制和开设培训班的方式吸引客户,另外场地对外租赁营业。
  以一个风景区为例(广州越秀公园)。

  在双方互利的条件下,投资方只需要拿出一定的人员工资、场地设施等方面的投资,就可以开辟一处沙滩排球运动场,相对减少了投资金额。不过利益也是要和合作方分成,比例为我方占营业额的80%,合作方占营业额的20%。

  1、场地环境投资:沙滩休闲椅、沙滩休闲伞、金色的沙地;有绚丽的沙滩宣传彩旗、身穿沙滩装的服务人员和教练员、有沙滩服务部供应饮料等等,营造出海滨的感觉。场地面积能够满足室内排球运动的要求,总共装修投入估计需要10万左右。主要用于场地的维护、沙子的运输和补给。

  2、训练器材和员工服装投资:5000元。
  3、人员工资:教练员1名*3000元=3000元(兼职可以降低标准),服务人员3名*800=2400元,共计5400元左右。
  4、广告开支3000元。
  5、日常场地维护:2000元。
  以上投资为启动投资共需11万元左右。

  五、投资收益:

  1、会员费收益:每个会员入会期限为1年,发会员卡一张,会费为500元,服装2套,全年享受所有教学训练。因为是一项群体的运动,每年可以接纳入会人员100人左右,年会费可达10万;

  2、培训班收益:每个月滚动开班,每个学员学费100元,学时为30天。一年可开办12期,按每个月招收学员20名,每月的这项收入可达2000元,年收入2.4万元;
  3、营业收益:因为靠近市区,也会吸引临时的一些体育爱好者来这里运动,按照每个月客流量为200人,每人消费20元,这项收入每月可达4000,每年可达4.8万;

  4、服务部收益:临时的饮品销售、沙滩运动服装销售,全年可达2万左右。

  以上几项合计每年收入19.2万元(保守数字),减去每年的人员和日常开支8万和合作单位分成2万,全年基本纯赢利8万。

  六、风险分析:

  这个项目本身的创意比较新奇的 ,能不能长期的吸引那些喜欢运动的光顾这个城市沙滩排球场是一个不可预知的事情。短暂的新奇后表示冷淡是很正常的事情。所以,创业者要提前作好这个方面的心理准备。可以与一些组织单位开展一些会员联赛来维持这个运动在城市间的持久魅力。

  在城市开辟几所这样的沙滩排球连锁场地也是一个好的业务扩张举措,风险自然也随之加大,但是能在城市里营造一股沙滩排球热,扩大影响力,生意自然也会好起来。这就要求创业者不仅要有良好的资金后盾,还要有足够的创业胆识。                                                       

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