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创业点子-鸳鸯鞋和鸳鸯耳环的致富经


          因为年轻,因为酷爱追求时尚,我的穿着打扮在父母那一代人的眼中看来,显得多少有点标新立异,却特别能够得到同龄人的认同和赞美。去年夏天刚到的时候,我买了两双凉鞋,款式一模一样,都是圆头缀着亮片,颜色则是一双粉红,一双嫩绿。我别出心裁地左脚一只粉红的,右脚穿一只嫩绿的,配上绿色的小裙子和粉红的外套,走在街上绝对是一道格外亮丽的风景,回头率几乎百分之百。刚好表姐从韩国旅游回来,看见我的打扮,眼前一亮,兴奋地说:“哎呀,这不是在韩国很受欢迎的‘鸳鸯鞋’吗?我正后悔没有在那边买一双呢!你在什么地方买的,快告诉我!”嘿嘿,没想到我的无心之作竟然和韩国的最新流行趋势一模一样!我得意地告诉表姐,这是我自己的“创造发明”,又把另外的两只鞋子送给了表姐,让她也过一把“鸳鸯鞋”的瘾。

  表姐高兴地走了,我却开始沉思:我们80年代出生的人是个性的一代,也是自我的一代!谁规定两只鞋子必须一模一样的?一定有很多年轻人跟我一样,希望自己搭配鞋子的颜色,炫出个性的风采!也正因为这样,同样的创意才会在韩国大受欢迎。据我所知,我们这里还没有这样的鞋店呢,但是我有信心,鸳鸯鞋一定会受到和我一样的年轻人的欢迎。从来没有做过生意的我,头脑里却冒出了一个念头:干脆我来开一家“鸳鸯鞋”店,专门经营各种各样可以自由搭配颜色的鞋子吧。

  说干就干,趁着暑假,我找妈妈赞助了3万元钱,开始准备这个小店了。那段时间,我天天都冒着大太阳在外面跑,在各个鞋城考察最新的鞋款。还假装要买鞋的样子,旁敲侧击地跟人打听进货的渠道。通过努力,我找到一个专门生产时装鞋的工厂,跟他们达成协议,让他们为我提供不同颜色的鞋,价格也不贵,一双不过几十元钱。令我高兴的是,他们答应可以以进价60%的价格回收我没有卖完的鞋子,这样无形中降低了我的经营风险。然后,我在市中心租了一个很小的店面,用我最喜欢的糖果色和卡通风格装修了一下,小店很快就开业了。

  第一次进货,我只选了几种比较可爱的款式,颜色也是自己精心搭配的:左脚的紫色搭配右脚的黄色,因为很鲜明,很抢眼;左脚的粉红搭配右脚的白色,因为都是浅色,很好搭配衣服……别出心裁的鸳鸯鞋果然受到了很多顾客的欢迎,都是一些年龄和我差不多、追求时尚新潮的女孩子,她们都觉得鸳鸯鞋既新鲜,又好搭配衣服。往往一边挑鞋子一边叽叽喳喳地跟我聊天,一来二去,我居然还交到了不少好朋友。不过她们也给我出了不少难题:有的顾客要求的色彩搭配是我根本就无法想象的,像米黄色和松绿色啊,黑色和白色啊……后来我干脆把所有颜色的鞋子都陈列在店里,让顾客自己搭配,自己挑。这一下,我的小店简直就成了一个色彩工作室,经常有顾客抱着新买的衣服来到店里,把所有的鞋子都试个遍,挑出两只颜色最搭配、最别致的。反正店里的鞋子价格都很便宜,最贵的也不超过100元,很多女孩子买一套衣服就来挑两只鞋子。再后来,应顾客的要求,我针对老顾客推出可以把鞋子拆零了卖的政策。比如某个顾客已经买了白色配松绿的鞋子,之后她新买了蓝色的裙子,那我可以再卖一只同款式蓝色的鞋子给她,白色配蓝色的鞋子加上蓝色的裙子,效果一下子就出来了,价格比买一双鞋省了一半。因为有和厂家的协议,我剩的那一只鞋子也比较好处理。就这样,我的生意越来越好,夏天过去,我的投资也收回了一大半。

  秋天的时候,有顾客提到,鞋子能拆开卖了固然是件好事情,什么时候耳环首饰也能一样一只就好了。我心里一动,听说首饰的利润特别高,不如在店里放一个柜台也卖首饰,有了这么多的老顾客,生意应该会不错的。我试着进了一批耳环,还是老办法,左右分开陈列,让顾客自己来挑,价格比买整副的当然就要贵一些。有了新项目,就应该做一些宣传和推广才对,可是我并没有多的钱作为广告费啊。怎么办呢?刚好那段时间,市里一个时尚周刊在举行一个征文活动。我灵机一动,请朋友帮我写了一个爱情小故事,名字叫做《寻找谁是你的另一半》,把背景放在我的店里,故事的发生就从男孩把一对不一样的耳环送给心爱的女孩开始……这个故事在周刊上刊登以后,相当于给小店做了一次免费的广告,我的小店名声大噪,好多男孩居然都闻名跑来为喜欢的女孩子挑“鸳鸯耳环”。

  由于首饰的利润很高,到年底,我不但收回了全部的投资,而且还有了3万元左右的盈利。                                                       

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