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新型纸香皂带来亿元商机


                    
  新创意浮出水面 小香皂布满商机
  一张薄薄的小纸片,用水将它润湿,双手搓揉几秒钟,它便神奇地消失了,而你的手上留下了丰富的白色泡沫。这不是幻想,这是最近在成都刚刚问世的一种新型环保即溶型纸香皂,而生产这种新型香皂的公司就是成都的洁利康公司。
  洁利康公司副总经理李克盛谈起生产纸香皂最初设想滔滔不绝:“随着现在人们健康意识的逐渐提高,手部卫生越来越受到重视。出差在外,尤其是在火车上等旅游途中。带一大块香皂在身上总是不方便,一些注重个人卫生的家庭也常常为随时随地玩得脏兮兮的孩子犯愁。有没有一种既方便快捷,又不污染环境的清洁方式呢?最初我们设想过以普通纸巾或无纺布为基质,但由于这种材料使用时不能完全溶化,所以极易堵塞下水道,并可能造成环境污染。”
  为了破解这个技术难题,在近半年的时间里,李克盛和其合作者谢延禾以及公司的技术人员吃在实验室,睡在实验室,全身心地投入了研制。他们首先遇到的问题是即溶技术。李克盛说,我们很多次失败的实验,都是因为发现泡沫产生的同时,纸香皂溶解速度比较慢,经过了千百次的反复试验,才达到如今这个水平;第二是环保技术。香皂纸巾虽小但要求很高,既不能在产品中加入不环保的化学品,又因为还具有一些复合性的附加功能,得加入各种复杂的功能性原料,这更增加了生产的难度。
  经过反复的实验,在2001年底实验终于进入了攻坚阶段。随着凝固工艺技术的突破,即溶型纸香皂的实验宣告结束,并正式投放生产。
  有了技术,还要有资金的支持。此时,峨眉彩印厂的一位老板看中这一项目,投资50余万成立了成都洁利康实业发展公司。
  市场的空白就是最好的商机,李克盛兴奋地告诉记者,2001年12月,在公司成立当天,100箱纸香皂就顺利下线了,因为事先在网络中进行了宣传,所以第一批货很快就被成都及省外其它经销售商购买。
  新造型吸引儿童 便利干净商家争抢
  一天,一位妈妈带着一个小男孩来到公司,说要买20袋纸香皂。公司员工在备货的时候,这位妈妈告诉他们,自己的小孩平时很淘气,不注意个人卫生,不爱洗手。父母看在眼里,急在心里,就是拿他没办法。有一次,她从朋友那拿了一包纸香皂,儿子看见了觉得又香又好玩,竟然主动要求洗手。
  许多酒店主动打电话批量订购,一些公厕、医院、酒店的门口也开始销售纸香皂。但是纸香皂在推广的过程中也不是一帆风顺的,首先是技术壁垒问题,李克盛说:“其实化学这东西,也不神奇,它的原料配方等技术问题,内行人一点就通了。就像隔着一层纸,不去戳它,谁也看不透;一说出来,大家就都明白了。现在我们的产品还没有大量进入市场,但在市场上已经发现仿冒品了,样子很像,可遇到水半天不溶解,还不彻底,留下很多残渣,这已经给我们今后的市场推广带来很大的麻烦。”另外是产品成本问题,因为纸香皂制作工艺复杂,生产成本太高,价格降不下来。而产品要想替代一次性香皂,成本问题非常关键,如今,在公司技术人员的攻关下,他们已掌握了更加先进的生产工艺,降低了成本,目前的市场零售价只相当于一包同等数量的纸手帕,这就会使更多人能够接受,用上这种方便、快捷的卫生用品。李克盛乐观地预测:“按我们生产线的生产能力,将达到每天1000余箱产量,那样年产值将超过1亿元。”

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