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李建明 创业十个年头停不下!


                    
  第一次见到李建明的时候,他正自顾清闲地在办公室里摆弄室内高尔夫。
  笔挺西装映衬下,显得有些瘦小的这位33岁的年轻人怎么也难让第一财经日报记者与他身后一道道的光环联系起来——中域电讯连锁有限公司(下称“中域电讯”)董事长兼总裁、中国十大营销人物、中国企业品牌建设十大杰出贡献个人……“我们在哪里谈,要不在会议室吧。”李建明不紧不慢地收拾好球具,吩咐秘书将会客区的灯关上,和第一财经日报记者一起步入屏风后的会议区。
  会议桌整上方的墙上,写有“天道酬勤”的横匾熠熠生辉。
  拿下广东
  这几年,手机行业似乎是一夜之间热起来的。
  2002年,中域电讯开始走向全国,作出了令同行非常吃惊的举动,喊出“5年建万店”的口号,誓将层层代理的手机销售传统渠道扁平化。随后,中域电讯的连锁店开始在全国遍地开花,仅仅一年时间,中域手机连锁门店数量就超过了1300家。在随后的日子里,李建明又将手机直供和买断式销售等创新模式架构到中域电讯的连锁平台上。
  “我不是刻意要这样做,要成为领导者就要创新,任何投入的风险与高产出总是成正比,创造奇迹完全有可能。”
  李建明说,他的生意经中更多地重视资源整合,“通过整合带来规模效应”。
  李建明的超前思维和创新举动似乎也总是在与传统势力进行博弈。当然,在未知结果的博弈中,李建明也有失算的时候。
  “2000年就有做全国连锁的想法,2002年开始实施。当时有内部管理人员提出选一些省局部推开,反复讨论后,还是决定全面铺开。”
  李建明点燃一支烟,开始讲述他称之为痛苦的回忆。
  “中域一直想统购、统配,没想到全国铺开后,马上就遇到了资源整合的困难。因为当时手机销售行业存在区域性的问题,有些货源不能出省,甚至不能出市。有些厂家支持我们,有则抱观望态度,还有相当一部分依赖渠道的厂商给了中域很大的阻碍。”
  那个时候,这些厂商甚至不让他们的手机销出广东,如果出广东就要挟停中域电讯的货,造成中域2002年、2003年有一半的货出不了省,导致加盟店货源非常紧张,个别加盟店甚至长时间缺货。
  “由于上游资源跟不上来,导致管理非常困难,服务也大打折扣。”沉思的李建明此时看起来更像一位领兵打仗的将军,而当时的他已经开始失去必胜的信心。
  “这是客观原因,是行业的原因,中域的思维是正确的,走扁平化的路是必然的。如果这步棋放在2004年走,结果完全不一样,我先走了半步。”
  “如果反过来走,2002年我集中兵力打广东,达到35%的份额,就意味着有了谈判筹码。我出广东省,谁也不敢断我的货,中域的今天也不就是现在这样。”
  精明的李建明不是一个输红了眼的赌徒,但他依然没有选择放弃。
  “2005年集中力量打广东省,广东省的手机销量占全国的五分之一,拿下广东省为桥头堡,再去省外扩张,会容易很多。”
  跨领域作战
  就像暂时放弃全国扩张一样,曾宣布进军手机制造的中域再一次选择了扬弃,转战服装行业。“服装行业的利润远远高过手机,手机利润不能超过10%,我现在的一个商务男装品牌的毛利率是原价的七八倍。从手机行业到服装行业,才发现服装行业的暴利是不可思议。”
  “服装行业在世界500强里是看不到的。因此我认为,服装行业的人才竞争和企业的管理水平还有很大的上升空间,中域进入的时间非常好,国家纺织出口配额也放开了,还可以借助虎门的品牌。在虎门不做服装,绝对是一种浪费。”
  追逐暴利是商人的天性,但李建明说,他从来都不盲目。在他眼里,拥有连锁加盟管理经验、雄厚资金实力和品牌运作经验的中域,完全可以在服装行业做起来。“是不是要放弃手机?”“手机行业未来一两年还是中域的主业,包括手机制造,我们一直没有放弃,只是时机还不成熟。2005年是手机制造业的‘本命年’,这对中域来说,就是‘机遇年’。”
  “首先,在这种情况下,他们(手机厂商)更需要中域的服务平台,竞争越激烈,我们的地位就越重要,产品利润、进场费等都会随之提高;其次是厂家竞争激烈,意味着某些企业会淘汰,或者被兼并,对一直想延续到上游手机制造的中域,是一个很大的机会;三是那些不大不小的手机终端很难通过规模达到低成本,不进就退,这种局面会在今年凸显,中域的拓展和兼并会更加顺利。”“我们已经跟很多人在谈,春节一过,中域就会采取行动,至少是三个企业,已经达成初步意向。合作,收购,我们都非常乐意,只要他愿意卖,我就收。”

  梦想
  “中域电讯准备去美国纳斯达克上市。”“我们已经作了大量准备和研究。今年我希望公司能够独立出来,然后准备上市。”
  “我希望把中域打造也一个有责任感的企业,能够为中国在世界经济舞台上出一份力的企业,这个梦想在我内心深处放了很多年。以前我不敢说,怕别人笑话,现在中域长大了。我要把中域打造成连锁王国。”
  李建明总是习惯和沉迷在奇迹创造过程中。
  1994年,年仅21岁的李建明发现通讯行业潜力巨大,开始销售BP机和模拟手机,挖到了人生中第一桶金。
  “当时毛利率高达30%~40%,一台手机买两万元,赚两三千一台。那时候卖一台手机,一个月一个店的费用就差不多了。”回忆起当年创业时经历,李建明开始激动起来。
  “然后,1997年是一个转折点,中域的品牌已经出来了。我开始想往全国连锁方向去走,要立于不败之地,唯一的办法就是做大,成为行业的领导者。”
  “创业已经十个年头了,累不累,有没有想休息一下?”
  “我与别人不一样,我没有休息的概念,所有的休息是为了工作,比如打高尔夫也是为了谈判。我把工作当成我的快乐源泉和生命。一工作就特别兴奋,一停下来,头就晕了,一想到下一个项目,我就可以几天几夜不睡觉。”                                                       

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