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王磊:创业,请勇敢地犯错


                    
  创业艰难百战多。
  如今早已身家百万的中国大磊集团负责人王磊,当初可是凭着勤奋与智慧,仅靠白手起家,在计算机组装和计算机网络领域赚到第一桶金。王磊给青年人的启示是:请勇敢地犯错,创业之路就在你脚下。  
  初见王磊  
  王磊中等身材,胖瘦适中,白白净净的给人一种很清爽的感觉。他给人的第一印象就是年轻,年轻人的干劲和自信全写在他的脸上。他笑着说,年轻才是他最大的资本,敢闯敢干还不怕犯错。王磊2002年才从学校毕业,还保持着学生的那份直爽。彼此交谈中发现王磊很好相处,说话真诚还不失幽默,完全没有架子。他说自己平时和员工也是这样交流的。
  王磊出生在一个很普通的工薪家庭,父亲是位司机,母亲是个普通工人。家人给予他最大的帮助就是从小的严格要求。接着王磊又谈起了自己的高中生活,当时他是以学校1800多名的成绩进入高中学习的,最后的高考成绩是学校第四名,凭的就是过人的毅力和不服输的精神:别人休息的时候他在做一本又一本的参考书;别人在学习的时候,他就用十倍二十倍的精力去学。这也正是王磊以后成功的重要原因。
  高考报志愿时王磊想报军校,他是独生子女,所以家人坚决不同意,父母想把唯一的儿子留在身边。王磊的高考成绩相当出色,已经达到了清华的分数线,很多人都以为他会报所名校。但是,从小就向往军队的王磊最后还是选择了军校,学习卫星通讯指挥。事实证明王磊的选择是正确的,正是在军队中的磨练使他有了比平常人更坚定的信念和毅力,而且他也把军队的一些管理理念带到了自己所创建的公司里。
  但是,有时人生很富有戏剧性,以后的生活谁又能料到呢?  
  走出阳春白雪的陷阱  
  2002年,这一年对王磊来说注定是不平凡的一年。当年的大学同学都留在部队当了指挥员,而偏偏造化弄人,由于身体原因,王磊不能留在部队工作了。这对于当年不顾家人反对执意进入军校学习的他来说是一种很大的打击。不能留在部队怎么办?总不能回去吃父母的吧,都已经大学毕业了,得靠自己的双手养活自己了。认真考虑之后,他带着自己的一腔热血回到了老家徐州,准备自己创业。谁知刚回到家父母就泼了盆冷水。父母本指望儿子出来就能呆在部队,却没想到身体又不合格,现在回来了,安安稳稳地找份工作他们也就认了,谁知道他还要创业。这是王磊父母亲无论如何都不能理解的,开始说什么也不同意。直到最后他们实在拗不过倔强的儿子,只好让步了。
  嘴上说创业很简单,可是哪来的资本呢?王磊深知父母都是普通工人,家里不可能拿出几万十几万的给他做资本,所以一切都得靠自己,只有真正的白手起家。王磊靠给别人一台一台地组装电脑赚钱,积攒筹集到他的第一笔资金。也就在这时,王磊创办了自己的第一家公司——徐州新沂公司,业务主要是销售电脑。公司刚成立,王磊就进行了市场定位,公司与当地联通公司进行合作,推出“买电脑送联通宽带”的优惠活动。这个想法在当时是非常独特的,应该说使产品具有很强的市场竞争力。可是事与愿违,该活动推出之后无人问津。这可急坏了作为经理的王磊,他与公司仅有的六名员工挨家挨户地上门发传单推销产品,最后却只卖出一台,公司损失惨重。这次惨痛的失败,使王磊停下来冷静地思考:为什么这么好的想法却没有给公司带来任何收益呢?对,是消费市场,目前徐州市民还没有足够的购买能力,即使赠送宽带又有几家会使用呢?这对他们来说不过是个华而不实的东西。王磊明白了,原来不是有了个好的想法,公司就可以发展的。
  目前王磊的事业已经发展到了一定的规模,拥有十一家公司四百多员工,分散在各地,他则在南京的总公司办公。谈到这里,王磊笑称自己现在还处于创业期,在他看来,拥有资本和员工的多少并不是一个公司发展阶段的划分依据,“最主要还是看公司制度的完善性和人员的稳定性。”
  这样一个大孩子般的王磊管理着手下四百多名员工,不能不激起记者的好奇心。“在军校四年,我学到了部队不少好的作风,我也把它们引入公司的日常管理中。我的公司就是军事化管理,在制度上绝对严格要求,令行禁止。在解决员工的矛盾上也采用军队的方法。如果两个员工闹矛盾,我就把他们叫来,各自讲讲自己的错误,进行自我检讨。”“当然平时员工跟我随便开开玩笑,我都不会介意的。”
  王磊的团队目标是打造一个专业的权威的一门式的医疗搜索门户网站。他们为用户提供的信息是最新最全的、最真实准确的。他们所要做的就是用最优质的服务来赢得客户对自己的认同。
  不管是管理多大的企业,企业文化是必不可少的一部分,也是管理企业重要的手段之一。谈起他的企业文化,王磊说,最重要的是团队精神。只有团结才有力量。软件产业的发展不是个体劳动的结果而是团队智慧的结晶;技术是一种资源人才是一种资源团结一心更是一种资源。“就拿这次公司搬家来说吧,是上周五刚搬的。一般搬个公司至少也要一两个星期才能全部完成。但是我就规定了,下周一必须正常上班。公司上下包括我在内,花了整整一天一夜时间把公司全部搬完。他们干我也干,他们热得把上衣脱了,我也不西装革履的,我也脱了上衣跟他们一起搬。”他指着办公室说,现在只有外面的空调没有装,隔断没有搞,但也不影响正常办公。这就是一种团队精神吧,上下一心,还有什么事不能完成呢?  
  给年轻人创业的几点建议  
  作为年轻人中创业的成功者,王磊也不忘把自己的经验传授给现在的年轻人。也许自己在创业过程中遇到了太多的困难和有过太多的痛苦,他不想让别人重蹈覆辙,犯他以前犯过的那些错误。虽然他说年轻人要勇敢地犯错,但同样的错误再犯似乎也不是一个明智的做法。
  “现在的年轻人创业有一个误区,就是目标定的不对,只盯着钱看,他们把一年要挣几万十几万作为创业的目的。在我看来目标本身就是一个错误,目标定错了,你走得越快走得越好,你离真正的目标也越远。”
  “创业最重要的是要找准目标选对路子,然后就大踏步地往前走,不要怕跌倒,不要怕犯错误,勇敢地犯错,不能畏首畏尾的。年轻人没有多少资本也没有什么经验,那他有的是什么?就是年轻,不怕犯错误,这就是资本,年轻人的资本。我曾经在三个月内倒闭了好几家公司。”
  俗话说“初生牛犊不怕虎”,但王磊与摸爬滚打了半辈子的父辈相比,缺少的是丰富的阅历和经验,在许多事情的处理上,光靠一股闯劲是远远不够的,那么王磊又是怎样看待年轻人缺少经验这个问题的呢?
  “所以我刚才强调年轻人要不怕犯错误,要勇敢地犯错。其实每做错一件事,就是一条重要经验的总结过程。不断地犯错,不断地积累经验,这才是年轻人获得经验的法宝。”
  “在五月份的时候,有一次和国家有关人员谈到中国网络事业的发展时,我跟他说过这样一句话,‘中国的网络事业要想发展,就需要我们这样的年轻人,一百个人中可能有九十个都当了炮灰,但只要有十个成功的,中国的网络事业就有机会发展起来。’这九十个炮灰就是年轻的创业者,并不是所有的人都能一步到位,不经过什么挫折就成功的,包括我自己也是这样。所以一定要摆正心态,遇事心平气和。‘前面的路还很难走’,这是我经常提醒自己的一句话,在这里也送给想创业的年轻人。”
  当前出来创业的多数是刚毕业的大学生,而在学校里所学的专业并不一定是自己未来的发展方向,怎样处理这个矛盾呢?“这没什么的,我就说我自己,在学校学的是卫星通讯指挥,但我从最早的电脑组装、网站建设、网络技术,到现在的展会、物流、医药,什么都涉及,这些都不是我的专业,在大学里也没有学过。要创业就要做万事通,什么都要懂,不懂的就自己学,都是大学生,学习能力都有吧!”这时记者才注意到他的书架上堆满了各类书籍,关于企业管理的、物流的,甚至医药方面的书籍都有。“人活着就要不断地学习吧,毕竟不懂的东西还有很多啊!”
  走出大厦时,外面的天很蓝,太阳也很耀眼,也许王磊就是这样一颗耀眼的星,一个令人瞩目的神话。这个世界不缺少神话,也许下一个神话的主人公就是你。想创业的年轻人,努力吧,总有一片属于你的天空,或许它只是暂时被阴霾覆盖。

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