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万明坚:“中国制造”的铁腕突围者


                    
  10月10日,北京。在鲜艳的五星红旗和法兰西三色旗的辉映下,中国手机领军企业TCL通讯与法国阿尔卡特合资组建的TCL阿尔卡特移动电话有限公司(英文简称TAMP),举行了隆重的开业典礼。这是中国企业首次真正意义上在全球范围全面整合手机业务。
  “中国制造业发展到今天,就是要迅速整合别人的技术和品牌优势,以攻代守,在全球争得一席之地!”作为TCL通讯和TAMP的双料CEO,万明坚在典礼现场满腔豪气地道出了合作的初衷和雄心。 
  据摩根士丹利研究统计,新公司成立后,TCL通讯手机年销量将达2000万部,从而一跃成为中国手机销量第一、全球手机销量第七的手机生产制造商。 
  从组建之初的3个人和1000万美元的投资,短短5年的时间,TCL手机就以狂飙突进之势不断跃上新的高度,成为国内成长最快、发展最好的手机制造商。这背后,跃动着一个充满激情、敢想敢为的身影――TCL通讯的领军人物万明坚。 
  万明坚有着开阔而饱满的前额、鹰隼般的眼睛,行事风格强硬且锋芒毕露。有人说他过于狂傲,有人说他铁腕独断,但没有人否认他不同凡响的业绩。 
  曾经是来自西部山区的贫寒少年,我国自行培养的第一代通讯专业博士,第13届“中国十大杰出青年”的榜首人物,万明坚的奋斗足迹和精神特质,让每一个熟悉他的人都深受感染。 
  博士也疯狂 
  万明坚出生在四川宜宾山区。他说,长江边逆流而上的纤夫们坚韧不拔、认准事情就要咬牙坚持到底的品格,深深地影响着他的人生道路。 
  高考制度恢复伊始,家境贫寒的万明坚看到了改变自己命运的曙光。他刻苦攻读,两年后考取成都电子科技大学,并一口气从本科读到博士。 
  1991年,万明坚以优异的成绩获得成都电子科技大学电子及通信系统学科博士学位,成为我国自行培养的第一代通讯专业博士。 
  1994年,万明坚正式加盟TCL集团,在当时国内通讯界惟一的上市企业―――TCL通讯设备股份有限公司从事技术工作。 
  一个深夜还经常光着膀子在办公室里挑灯奋战的工学博士、一个发明一项接一项的科研专家,这是那时的万明坚留给同事的印象。下车间当工人的时候,这个“万博士”烙铁的焊接水平就让老师傅们赞叹;后来做技术员、任研发部部长,“万博士”更成了响当当的攻克技术难题的高手。 
  在此期间,他为公司攻克技术难题56个,发明新产品30项,20项科技成果获奖,在国内外多家权威刊物发表学术论文16篇,成为享受国务院特殊专家津贴的科研专家,还被评为“中国杰出青年科技创新奖”,获得广东省劳动模范称号。 
  但更让同事们记忆犹新的则是万明坚积极干脆、勇于挑头的做事风格。万明坚那些“出风头”的举动,也常常让大家瞠目结舌:一次公司为组织活动而在办公楼一层排演双人舞。这时候,一个小伙子疯狂地从11层径直跑楼梯下来,满头大汗地声称自己不仅擅长体育、唱歌,也能跳这种双人舞,请组织者下次一定记得用他。 
  这个小伙子就是“万博士”。 
  这种疯狂和执着显然成为万明坚一直保持的精神特质。 
  蚂蚁与大象的成功抗衡 
  1998年,万明坚已是TCL通讯主管研发的副总经理,但他认定做手机有非常广阔的前景,就不断游说集团掌门人李东生。当时的TCL通讯公司正处于低谷,但在万明坚近似疯狂的执着面前,李东生被深深打动。他开始仔细考虑手机项目,并把这个重任放在了万明坚的肩上。 
  1999年3月29日,年仅35岁的万明坚带着3个人和1000万美元的投资,组建了TCL移动通信有限公司。当时,正是洋品牌手机在中国一统天下的时代。万明坚以这样的人力和财力,面对的却是垄断中国市场、拥有数千亿资金的世界500强级的跨国大公司,实在无异于蚂蚁与大象的抗衡。 
  如果纯粹从商业角度、从个人的前途稳妥考虑,万明坚完全可以像当时一些生产国产手机的厂家那样,在外观上对国外手机稍加改变,贴牌生产。这样的方式,投入少、风险低。然而,倔犟的万明坚却毫不犹豫地选择了一条荆棘丛生的风险之路―――那就是自主研发、生产,打造真正的民族手机品牌。 [Page]
  万明坚认为:“中国企业的最大优势在于制造,但这种制造应该是能动的制造,而不仅仅是靠低廉的人工成本和材料成本在加工过程中的累积,那样极易陷入低水平的价格战。只有用创新来冲击低价,才能闯出一片属于自己的天地。” 
  2000年10月,万明坚主持开发的TCL999D隆重登场,这个产品不但以第一款国产高档手机的地位结束了外国品牌在高端市场独霸的格局,而且还成为全球第一款宝石手机,引起了国际手机厂商的强烈关注。 
  由此许多人改变了对国产手机的印象:原来国产手机也能够代表时尚、潮流,能够将古典与现代人的审美很好地融合在一起,能够将时尚与文化很好地结合起来。 
  TCL999D的巨大成功大大鼓舞了员工的士气。万明坚率领大家乘胜追击,立即研制出8388手机,并与中邮器材总公司“指腹为婚”,以“卖楼花”式的销售方式大批销售,不但为TCL手机带来了声誉,也为打造中国手机第一品牌奠定了基础。 
  2001年,TCL手机销量达130万部,销售额达30亿元,实现利税5.6亿元,以10.2%的市场占有率,击败爱立信、三星、西门子,雄居国产手机品牌第一。 
  2002年9月,TCL手机市场占有率上升至12.15%,进入中国手机市场三甲,与摩托罗拉和诺基亚比肩而立,打破了洋品牌在中国的市场垄断局面。 
  2002年12月11日,从香港方面传来好消息:TCL移动通信有限公司以在过去3个财政年度的营业额增幅高达26330%,名列德勤首届亚太区高科技高成长500强企业排行榜首,成为亚太地区成长最快的高科技企业。 
  在万明坚的率领下,TCL移动通信3年内连续保持平均10倍的增长速度,用4年时间达到了世界营销楷模戴尔用8年时间才达到的经济规模。去年,万明坚又紧随国际脚步,提出开发移动数码产品,并开始以索尼、三星为假想敌构造自己的产品线。 
  2004年3月,TCL移动5周岁之际,公司规模已达到100亿元;9月27日,TCL通讯科技控股有限公司在香港联交所主板成功上市。当日,股票收市价较开市价就高出近20%,显示出广大投资者对TCL通讯前景的看好。 
  大谦逊与小骄傲 
  在这骄人业绩的背后,是万明坚独特的个人气质和管理手段的自如挥洒――― 
  公司创立之初,万明坚领着仅有的七八个员工,每天早上在大院里把“赶超摩托罗拉”的口号喊得震天响。如今,这个当年饱受讥讽的梦想正在步步逼近现实。 
  在一片非议声中,他出资1000万元请韩国第一美女金喜善做其产品的形象代言人―――“这与民族感情并不矛盾,请国外的影星,就是要向全世界表明我们走国际化道路的决心。”同样,企业日常运作中十分节省的他,花重金请来大牌导演张艺谋拍摄电视广告,播出之后,效果好得惊人。 
  他的严谨和冷峻让员工们从不敢掉以轻心:他能从上百页的报告中挑出每一个错别字和用错的标点符号,让下属不敢有一丝的懈怠;分公司经理每次见他之前,都要充分准备以应对他可能提出的种种问题,即便如此,他们还是不踏实,要先和万明坚的秘书沟通,调整心态后才敢推开万明坚办公室的那扇门。 
  私下里,万明坚又和这些人称兄道弟。他们从各地回来时,他会请他们吃饭,然后拉他们到惠州的江北公园跑步,他跑15圈,他们跑10圈,并要时常对他们进行小小的“军训”。 
  跑步一直是万明坚工作之余的两大爱好之一,另外一个就是读书。他认为长跑是磨练意志和毅力的最好办法,因此,他经常高举大旗跑在队首,带领公司员工进行长途拉练。 
  万明坚内心的激情、执着和对人情世故的不够练达,常常被外化为狂傲的表象,再加上铁腕和迅速决断,也遭致过不少非议。但他自认为是个“大谦逊、小骄傲”的人,对自己不懂的事情有足够的尊重。记者曾经目睹万明坚专程来北京求教,他在专家面前表现出来的小学生般的谦逊,让身边的人很感意外。 [Page]
  这看似互相矛盾的两方面在本质上却是相通的:只要他认准的事,就会义无返顾地去做,不达目的不罢休。 
  TCL的“博士军团”曾一度成为媒体关注的焦点,而焦点的背后,正是万明坚要招贤纳士的强烈渴望与坚定决心。 
  “TCL这样的现代企业要发展,就必须充分尊重知识、尊重智慧。” 
  2000年3月,处在创业初期的TCL,资金困难,举步维艰。万明坚顶住种种压力和非议,以“年薪30万招博士”而轰动一时,10名博士先后加盟TCL移动;2001年4月,万明坚又以百万年薪招揽海外英才,毕业于美国斯坦福大学的郭爱平博士和原在美国硅谷担任首席科学家的刘飞博士相继回国,在企业中发挥了非常重要的作用;2002年,5名加拿大博士放弃在国外良好的发展机会,成为TCL手机技术开发的中坚力量。 
  5年过去了,公司员工从4人发展到5000多人,受过高等教育的占87%,博士、硕士达到上百名。他们,为企业的创新和发展提供了最澎湃的原动力。 
  9月26日,人民大会堂,万明坚的著作《系统战必胜―――TCL移动本色》举行发行仪式。在这个仪式上,万明坚自豪地宣称―――在未来3年时间内,TCL将实现进入世界通信业前5强、“龙腾环宇”的战略目标;到2010年,TCL通讯的目标是实现营业收入750亿元。 
  这一次,没有人质疑他的“野心”或是“狂妄”,而是集体报以尊敬的掌声。

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