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金卫东:走在成为世界饲料大王的路上


                    
  北京大学光华管理学院的MBA学员小张在学院新年论坛上第一次听说,饲料行业竟然是产生商业巨子、制造世界富豪的神奇行业。给北大学子们带来“新鲜”的是禾丰集团股份有限公司董事长金卫东,他讲的是农业领域一个年轻创业者的故事。
  金卫东说,他读过书,打过工。读书时,他的硕士论文是获得国家首批自然科学基金项目的论文;打工时,曾经做到过中国打工族的“皇帝”―――1993年,他就是中国饲料行业内地中方雇员中地位最高、权力最大、收入差不多也是最高的人。 
  1995年春,金卫东辞去这家全球知名饲料企业亚洲区总裁助理、北京分公司业务经理职务,和几位“战友”一起开始了共同创业。10年创业到今天,他已经有了27家工厂、一千多名工人,年产值15个亿。 
  艰苦创业,只为打破外资企业的垄断 
  1991年,动物生理生化专业硕士毕业、做过两年大学教师的金卫东南下深圳,来到一家世界知名、我国当时最大的外资饲料企业打工。初到公司的金卫东和几个新加盟的同事发现,公司居然免费供应茶和咖啡。他们很兴奋,不知不觉间,多喝了几杯。第二天他们发现新贴出了一则通知:“茶和咖啡为外方员工准备,中国雇员请自重。”这件事深深刺痛了金卫东们的心。当晚他们在一个地方畅饮,并相约日后一定要打造出一个属于他们自己的饲料帝国。 
  为了这一天,金卫东们很努力。短短的时间,他们几个很快做到了相关部门的负责人,对从事的行业有了充分的了解。当时的中国饲料市场,外资企业一统天下,作为饲料的核心部分和科技含量最高的产品,预混料几乎全部为外资企业垄断。抱着打破外资企业的垄断,创立中国人自己的名牌预混料的梦想,金卫东和他的朋友们辞职了。 
  金卫东率领7个人的创业团队,与辽宁省农垦局的一家公司签订了合资协议。金卫东等人以管理能力、经验和智慧入股,占20%的股份,农垦局出资,占80%的股份,年投资回报率33%。1995年6月,沈阳禾丰公司有限公司注册成立。 
  创业之初,形势严峻。竞争对手、有百年历史的外资企业在东北市场降价、倾销,在禾丰的产品没有出来之前,就开始严兵把手、布阵设防。 
  困难像大山一样压在禾丰公司创业者的头上。以采购为例,由于差一种原料就不能开工,为了买齐近百种原料,他们不得不去赊货,可十家供应商有九家会拒绝他们;拨通1000个电话,会遭到900次拒绝。长期的沉重挫折感导致当时的采购经理王仲涛头发一片一片脱落。 
  金卫东们白天当老板,晚上睡地板。最初一连5个月没有发工资。为了省钱、省时间,他们尽量把所有的睡觉时间都安排在火车上。 
  艰苦努力换来了事业上突飞猛进的发展。半年之内,他们完成了对手外资企业一年半到两年才能达到的销量。9月份,超越了盈亏平衡点。那天晚上,全公司的人都喝醉了。 
  而今,禾丰公司已成为集团化公司,2004年被评为全国百强民营科技企业,董事长金卫东被授予民营科技企业家的称号。2004年11月14日,在温家宝总理主持召开的东北老工业基地振兴工作座谈会上,禾丰作为民营企业和惟一的国家级农业产业化重点龙头企业出席了会议,公司总裁王凤久受到温总理的亲切接见。 
  18名创业员工在一个下午被告知:从此你们也是富翁了 
  高全利、王振勇等人至今还记得2000年5月那个激动人心的时刻。 
  那天快下班的时候,高全利等18位年轻的经理人被金卫东叫进办公室。金代表公司董事会宣布,把公司部分股份分给大家:“明天到工商局注册,大家从现在开始都是百万富翁,如果未来我们公司能上市,大家都是千万富翁。” 
  高全利说:“我当时都不敢相信自己的耳朵,怎么这么突然我们就都富有了!不明白为什么突然给我们这么多钱,平时我们要求涨工资老板都斤斤计较。” 
  禾丰公司的股份设置从目前来看,是饲料行业的企业中最分散的,最大的股东拥有20%多,最小的股东拥有1%。“我们第三次增资扩股正在进行。每个分公司大概让出3%的股份,给公司的四五名管理者。我们将用财富和智慧结合,用我们品牌和他们的青春来结合,让这些有知识没有财富的人,变成既有知识又有财富,还有发展的舞台。这就是我们公司目前股份设置方面的创新。”金说。 
  “我们分股权不是按投资而是按能力。”金卫东告诉记者,创业初期,为保证决策的执行快速、集中,由他个人占有全部股份。等公司发展到一定阶段了,“我不能再一意孤行,而且大家都是有能力、有智慧的人。”于是,他就把股权分给了最初的6个创业者,自己保留了32%的股份。当企业进一步发展壮大时,他又把自己的股权下降到了20%多。“这个时候我没有绝对的决策权和绝对的否决权。我相信我自己反对的事,而大家都赞成,应该是大家对。如果这个时候再一意孤行,可能会成为公司发展的绊脚石。”金卫东笑称,他逐渐由独裁者变成掌舵人,又变成了现在的主要参与者。 
  金卫东很欣赏一句古话:“用师者王,用友者霸,用徒者亡。”金卫东认定,在人才制胜的年代,必须尊重人才,重用人才。 
  禾丰公司的早期员工现在几乎大部分都留在公司,成了管理骨干。金卫东说:“如果将来这些人自立门户或者加入我们对手的行列,就会成为我们最强劲的敌人。与其这样不如化敌为友,所以我们提出无偿出让股权,给这些为公司贡献较大的精英们一些股份。” 
  “成功要学会跟大家共享。从古到今没有一个人因为有钱名垂青史。和大家共享特别是和优秀的人共享,就等于让自己的江山坐得更稳。” 
  饲料业是产生商业巨子的神奇行业,“我想未来十年变成中国的第一名。” 
  “饲料行业是产生商业巨子的神奇行业,中国的首富和世界首富从事的都是饲料业。”1月18日,在北京上地高科技园、金卫东的办公室,听到此话,记者跟北大MBA的学子们一样惊奇。 
  “在中国百名富豪排行榜上,希望集团刘氏兄弟名列榜首。改革开放以来,风云人物如过眼烟云,但头把交椅上坐的是饲料大王。”金卫东笑道。 
  中国如此,美国呢? 
  “我认为美国最富有的人不是比尔?盖茨。”金卫东说,“因为比尔?盖茨的财富是基于股市的价值所作出的判断。1997年比尔?盖茨的个人资产是1000亿美元,到如今经过这么多年的发展,微软的产品销售量提高了,覆盖率增加了,知名度更大了,可是比尔?盖茨的财产却变成了460亿美元。因为微软的市值下降了。股市的变化是瞬息万变的。我觉得美国最富有的人应该是那些股份没有上市的家族企业。美国第一私人公司Cargill也是农业企业,饲料为其主业,前不久,又收购了全美第一大饲料企业普瑞纳公司。Cargill年销售额约1000亿美元,是名副其实的巨无霸。” 
  “事实证明饲料业是产生商业巨子的神奇行业。”金卫东自信地说,“饲料行业尽管只有5%左右的利润水平,但容易形成大规模经营,而且年资金周转可达10次以上,年回报率可超过50%。” 
  中国是一个农业大国。我们常常自豪地讲,我们以全球7%的土地养活了全世界22%的人口。而金卫东却敏锐看到,中国是全世界40%的农民养活了另外7%的非农业人口。 
  我国粮食安全问题曾引起全世界的关注。那么中国粮食用在哪里呢?金卫东说,中国城市人年均消耗粮食才80公斤,中国近40%的粮食是被饲料行业消耗了,中国饲料行业的用粮超过了其他非食用行业用粮的总和。因此,发展民族饲料业,研制开发优质高效的饲料意义重大。 
  金卫东给记者算了一笔账:中国加入世贸组织后,畜牧业是优势产业,产品有国际竞争力,起码能保证把外国产品大部分拒于国门之外。历年的价格统计表明,养一头猪可获利100元,一只蛋鸡获利10元,换言之,养一头猪或10只蛋鸡就等于种一亩地。一个家庭养50头猪、500只鸡并不难,规模扩大很容易。饲料工业的发展,使得养殖业变成了一项简单劳动,不但在国际市场有很大潜力,就是国内市场也是世界第一大市场。随着中国现代化进程的深入,更多的人提高了生活水平,动物产品的需求还将增大。 
  “我们公司目前是中国做饲料的第十名,我想未来的10年时间超过前九名,变成中国的第一名。”金卫东雄心勃勃地展望未来。 
  禾丰公司净资产1.5亿元,几乎没有应收账款,人均年创造价值70万元。 
  “变成中国第一名就有可能变成世界第一名,因为中国人口最多,饲料生产也许到那个时候最大。两个数据给我提供可能,一是中国目前生产饲料是美国的一半,而中国人口是美国6倍,我们还有12倍的成长空间,高成长空间让我们有可能实现目标;二是公司的过去告诉我们将来。过去几年里我们公司成长了200倍,未来在10年的时间里再扩大50倍,年增长速度只要能达到40%,就能实现我的梦想―――在人类创造的所有领域中选择其中的一个并成为天下第一。在我50岁的时候希望可以成为中国的饲料大王、世界的饲料大王。” 
  采访结束时,冬日傍晚的阳光透过玻璃窗,映亮了金卫东从容而自信的笑容。

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