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创业:就如同打棒球


                    我不是棒球迷,但是总觉得打棒球跟创业有许多异曲同工之处。例如一局攻一局守、各有守备位置却得随时补位、明明是坏球却硬要挥棒便只好落空、明明是好球却按兵不动那就等着被三振……,棒球考验体力与智力,创业也是。
  
  不过今天我们不讨论棒球游戏规则。只是借用一下棒球术语“两好(How)三坏(Why)”来谈谈创业的5个大问题。先从“坏(Why)”开始吧。
  
  WhyThis?
  
  为什么想投入这个商品、这个服务、这个行业?因为好赚?因为喜欢?因为在行?还是因为有潜在市场?你是挖到一块可长可久、独一无二的事业商机宝藏,或者不过人云亦云、有样学样,看人家可以美而美,于是你也来个美又美、美更美?
  
  又一家咖啡店、又一家有机食品、又一个保养品事业、又一个精油网站、又一个艺品工坊……,在每次创业课程或谘商时,总是一次次看到似曾相识的创业构想,不停的“美×美”轮回。没有特色,只是“又多了一家”,下场可想而知。尤其那些微型创业者,如何徒手比拼?
  
  不过已知的市场不是不能进入,只是要懂得切割的艺术,切出一块与众不同的市场利益,例如精油网站可从保健角度切入(香草魔法学苑),也可从嗅觉美学角度切入(Smell-ID嗅觉识别调香坊),还可以走地中海农庄路线、DIY教学路线……。或者干脆打破行业局限,以主题创业,如女性生理期保养、本土文化商品。如果实在挤不出创意,那加盟也行,直接接受彻底复制,比自行东施效颦要容易成功。无论自创品牌还是加盟,都得确认是否切中市场需求,而不是昙花一现。
  
  WhyYou?
  
  找出事业定位,不只看市场有没有商机,还有个残酷的问题?D?D为什么是你?你是个中高手?你有专业证照?你占尽天时地利人和?你有独家供货管道?你自己就是最佳产品代言人?还是你有满腔热血?经营者是事业的灵魂,如果不想淹没在一堆模仿企业中,或是被人抄袭跟进,就要找出自己无可取代的元素,让顾客就是想找你,让竞争者模仿不来。
  
  不一定非得科班出身才有入行资格。一个念服装设计的女人,经营贸易公司失败后选择从未碰触过的夜市卖冰品终于还清巨债,WhyHer?因为将设计专长融入冰品造型研发,因为贸易公司经验让她了解办公室职场生态并累积行销概念,所以成功经营出办公室外卖商机,再加上无论晴雨任劳任怨始终带着笑容的坚毅,造就出独一无二的“锉冰女王”。从自身哺乳经验出发的“Kolakola亲子用品网”、以有机食品喂养儿女喂出心得的袋鼠妈妈“大地之母生机养生馆”……,没有雄厚财力大做广告的微型创业者,要用生命力打造有自己气味的品牌。
  
  WhyNot?
  
  创业是一场华丽的冒险,只要设好能容忍的界线点,就准备撩衣涉水了。勇于尝试、敢于挑战是创业家必备美德。创业路上不断会有人来泼冷水,当你听到一连串“这样好吗?”、“这样根本不可能!”、“你疯了吗?”、“你确定吗?”……,你是否能一派笃定,义无反顾地回答:“WhyNot?”没错,这是成功创业家的共同口头禅,逢山开路,遇水搭桥,要排除创业路上的险阻艰难,就靠这一句了。
  
  HowTo?
  
  有谋有勇之余,还要有方法与工具。除了取得相关专业、市调资讯、事业经营技巧、供货来源、合伙搭档之外,还有很多事要伤脑筋。要不要开店?自己开还是加盟?要不要上网?自己架站还是加入购物市集?工作室还是公司?要登记在哪里?重点是,创业是可以学习的,而且越早学习越能省去尝试错误的冤枉钱与血汗,千万别当了老板才开始学习怎么当老板。
  
  HowMuch?
  
  为了完成你的事业梦想,你打算花多少时间、多少金钱投入?世上没有零风险的创业,你最后的底线在哪里?
  
  10万、20万、100万…,花完为止量力而为;三个月、半年、一年、两年,看到成绩否则松手。没有必要为了创业倾家荡产,众叛亲离。创业总是要赚到一些东西,赚到财富、赚到成就、赚到名声、赚到自由、赚到快乐,如果都没赚到却要赔光一切那就划不来,设定游刃有余的最后底线才能无后顾之忧,完成华丽冒险。
  
  以五个大问题如果你已经胸有成竹,那么即使没有击出全垒打,安全上垒肯定没问题。只是至此精彩球赛才刚刚开始,欲知结局胜负如何,还有很多场仗要打。而对于已经创业的人,两好三坏关键球依然适用,这5个问题随着时空转移会有不同答案,每隔一段时间问问自己,球赛才会一局比一局精彩。

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