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创业忠言献给创业者!


                    看了这里几篇关于投资创业的文章很有感触,对朋友们想创业致富的热情很钦佩。有很多想创业的朋友对找不到合适项目感到忧虑,对此,我想把我经商创业的经验和体会介绍给大家,请朋友们参考。
  
  我今天41岁(64年生),毕业于某石油学院仪表自动化系,毕业后一直在国营企业工作。期间也时常琢磨着想自己做点什么生意。先后尝试过从北京买服装到所在城市卖(亏了几百元)、对缝也就是挣中介费(由于一方不守信誉而失败)、替别人翻译资料(正几千元)等,几乎都没获得太好的收获。
  
  1998年,单位机构改革,竞选科长由于别人拉票而自己落选,苦思10几天后,终于决定辞职下海。
  
  最初做的是经销塑料膜(大棚膜),通过关系成为厂家的经销代理,享受比出厂优惠的价格。先期投资大约10几万,主要以向农村农资商店批发为主。由于市场销路不太好加上和农民朋友打交道货款难受,最后以亏损近3万元而告终。
  
  再次投资的项目是,把某种聚乙烯颗粒粉碎成几百目的粉末,成为热塑性粉末涂料。机器设备由我校友设计、定做和安装,3台主机,投资7万多元,投产后效益还可以,但过将近半年,由于生产的技术含量低,生产工艺被客户剽窃,到后来几乎没有销路,最后只好把机器设备卖掉,核算一下大约赢利4万元。
  
  经过这两次尝试,我做一下总结,自己投资的领域都是投资不大,利润不高的行业,同时也具有很大的风险。要想真正创业还得找比较熟悉的行业、投资大小不是主要因素。
  
  我原来工作的企业生产聚乙烯、聚丙烯等塑料原料,我决定就经营这些产品。由于投资要相对大些,就和亲属借钱,筹集大约30万。开始经营也遇到很多困难,找客户,找到客户又找便宜的货源,有时候卸货忙到下半夜。辛苦点到没什么,只是利润小,有时也赔钱。经过1年的经营逐渐适应了市场也摸索很多经营技巧,一年下来净赚10多万。在之后的几年里,发展很顺利,成为厂家的代理经销商。现在成为股份制小公司,流动资金大约500万,但属于本人的大约就100万。
  
  在经营塑料原料的后几年里,由于积攒了点资金,总想找点别的项目,扩大经营范围。先后经营过尿素,买过股票,开过网吧,投资过服装经营,都以微利或亏损而告终,最惨的是股票赔了27万多。也到成都、重庆、桂林等地考察过矿产项目,最后也没找到合适的。
  
  我想和大家说的是,要创业一定要选好起点。举个简单的例子,摆摊卖菜效益再好也没大的收获,因为它投资小,利润低,最主要的是商品周转量小,如果搞蔬菜贩运批发就有可能取得好的效益。简单的说,我主张投资稍微大点,商品周转量大的行业。比如说经销大米,虽然1斤只能挣几分钱,但你一次批发10吨,利润就几百元,一个月周转几次就有好的收获了。所以我主张选择象粮食、油品、化工原料、等成吨走量的商品来经营。
  
  其次,绝对避免风险投资。不要相信什么“新奇特”商品,能带来好的利润人家是不会让给你的,也不要相信股票分析师精彩的演讲,有几个分析师自己手里有股票?也不要幻想一夜暴富,因为我国现在处于市场调节经济状态,不是刚改革开放的年代,一切靠投机发财的项目几乎不存在。
  
  再有就是要处理和利用好人际关系。我国的现实状况决定在生产经营中需要动用一定的人际关系,除非你不和国营单位打交道。这里我所说的关系不一定是同学、战友或亲属等关系,当然有更好,关键是怎样处理好和生意有关的人际关系,包括供货方和客户,这点在商场上有时起决定性作用。

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