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大话生意经:我卖贝壳赚了100万


                    你到过海边吗?你看到了海边各式各样的贝壳了吗?也许出于对贝壳的喜爱,你会捡回一些奇形怪状的贝壳放在家里或办公桌上作为装饰品。可你看到了贝壳的经济意义了吗?你知道普通的贝壳也可以用来赚钱吗?广东青年周益华正是从普通的贝壳里发现了它的经济意义,专门做起了贝壳生意。在短短几年里赚来了100多万元,成了远近闻名的“贝壳大王”!
  慧眼识贝壳
  打工者要在被人忽视的地方淘金
  周益华出生在广东省清远市一个普通的农村家庭。1994年7月,17岁的周益华中专毕业了。然而,他只是一名普通的中专生,又没有一技之长,找工作时处处碰壁。几经周折,才在广州市番禺区一个家具公司找了份业务员的工作。由于周益华刚走出学校,上学时养成的书生气一时半会还难以改变。在与人谈业务时,时常是还没和别人说话,自己已经是满脸通红。所以很长一段时间,周益华做得并不顺利。不但钱没挣到,还处处受到其他业务员的排挤。
  通过近两年的摸索,周益华不但学得口才出冢一拐莆樟艘惶仔兄行У目挂滴竦姆椒ā?996年5月,在一次与老板发生争执后,周益华一气之下炒了老板的鱿鱼。随同一位朋友应聘到东莞市虎门镇一家新开业的食品公司跑业务。通过努力,进厂三个月后周益华就拿到了3000多元的月薪。
  1996的9月中旬,周益华作为食品公司的代表来到海南与海口的一位客户谈判。由于谈判非常顺利,合约签完后,那位客户便邀请周益华到美丽的海南岛游玩。在海边游玩时,周益华发现那里有很多奇形怪状的贝壳很是可爱。出于喜欢,他就随便捡了十几个带回去。
  回到东莞后,周益华就把那十几个贝壳清洗干净后放在自己的办公桌上作为摆设。谁知他刚把贝壳拿出来,立刻就被临近的几位同事发现了:“哇,好漂亮的贝壳呀!在哪里买的?下班后我也去买几个!”得到周益华东莞这边根本没有卖,这些贝壳是他在海南出差时在海边捡回来的答案后,几个要好的同事一拥而上,把周益华办公桌上的十几个贝壳一抢而光。没抢到贝壳的同事还开玩笑般地对他说:“我们先预定下来,下次出差你一定得给我们多带点贝壳回来,这比你给我们带那些当地的特色小吃都好!”
  两个月后,周益华又一次出差。他办完事后特意又跑到了海边,花了20元钱让当地的一位老人给他捡回了一百多个形状各异的贝壳。周益华把这些贝壳带回去后,又一次被同事抢光了,有的同事一个人就抢了好几只贝壳。更令周益华没有想到的是,他所在食品公司的车间工人见了周益华带回来的贝壳,以为他在公司卖贝壳,竟然拿着钱要向周益华买贝壳。
  几位工人走后,周益华不禁发出感慨,想不到在海边很常见的贝壳一到东莞这边却成了宝贝,竟然还有人愿意花钱来买。如果有一天失业了,我就专门从海南捡些贝壳拿到东莞来卖!
  以小博大
  寻常贝壳里初见财富端倪
  2005年春节过后,辞去工作的周益华又一次来到了东莞,想到了以前在食品公司做业务员时同事们争抢贝壳的情景。周益华想既然贝壳那么受人喜爱,又几乎不需要什么资金投入,我何不专门从海南进一些贝壳到东莞卖。
  周益华来到了海南,花500元请当地的两位老人给他捡了2000多只形状各异的贝壳。回到东莞的当天晚上,周益华就拿着一部分清洗好的贝壳在虎门镇著名的龙川夜市上摆了一个地摊。谁知他的贝壳摊位还没摆好,就受到许多过路人的围观,纷纷对贝壳爱不释手。只一个晚上,周益华就以3元至5元的价格卖出了100多只贝壳,赚了300多元。以后一段时间,周益华晚上就在虎门的几个夜市上摆摊,白天就到几个工业区、学校、公园的外面摆个小地摊。由于他很勤快,平均每天的收入都保持在200元以上。
  周益华又一次进货时,给他供货的两位老人告诉他:在海边,虽然贝壳很多。但真正奇形怪状,让人一见就爱不释手的贝壳并不多见。为了给周益华捡贝壳,他们跑了很远的路,所以想让他把贝壳的进价再提高一些。
  普通的贝壳并不受到人们的青睐,许多人青睐的只是贝壳的形状。周益华特意让老人给他捡了一些普通的贝壳。回到东莞后,他便拿出这些普通的贝壳进行研究。最后他想到了用刀片把贝壳修成动物或花鸟的形状,有的还在上面刻上字,用油漆印上。通过反复实验,周益华在普通的贝壳上刻上了友谊天长地久、一生永恒、I love you 等多种代表友谊,爱情的贝壳,还设计出了情侣贝壳、爱心贝壳等多种款式。通过简单加工,既保证了廉价的贝壳来源,又不断推出了新品种,深受顾客的喜爱。
  一次,几个年轻人来到周益华的贝壳摊位前,他们对这些漂亮的贝壳非常感兴趣,每人都买了十几个。几位年轻人还问周益华能否帮他们制作几个超大的贝壳。
  虽然对于加工那种特大的贝壳周益华还从来没有试过,但想到加工大贝壳无非是把许多小贝壳对在一起加工成形状,就答应了那几个年轻人。
  客人走后,周益华随即赶往海南,捡回了许多贝壳。回来后,他便在店里琢磨怎样制作大贝壳。经过冥思苦想后周益华决定给几位客人制作几个生肖像的贝壳制品。一连几天,通过反复实验,周益华总算能如期交货。虽说几个年轻人对这些超大的贝壳挑出了不少毛病,但还是以每个80元的价格买回了其中的八个。
  望着剩下的那两个生肖贝壳制品,周益华分析自己以前的主要客户群体是学生和青年男女,以打工者居多。虽说卖贝壳几乎没什么投入,但每只贝壳只能卖几元钱。如果把这些小贝壳对成形状粘贴在一起,成形的贝壳获利会更高。而且这些成形贝壳的主要客户是那些大公司及一些送礼人士,他们只图贝壳的新颖别致,为自己争得面子,一般不会在乎价钱。周益华没有制作成型贝壳,再进行简单加工的专长。他就聘请了一位美术学校的毕业生专门负责制作成型贝壳制品。仅此一项,每月就为周益华带来了近万元的收入。
  拼搏成功
  普通的贝壳也能带来滚滚财富
  许多人看到周益华卖贝壳很赚钱,纷纷效仿。到2003年底,仅在名帆贝壳工艺品店周围就出现了3家贝壳工艺品店,店里的贝壳也和周益华的大同小异。名帆贝壳店里的客流量锐减,收入急剧下降。有时甚至出现了入不敷出的情况。起初周益华想用自己的积蓄在东莞成立自己的贝壳工艺品公司,从气势上压倒同行。
  经过冷静的思索之后,他很快否定了这种想法。这几年东莞雨后春笋般地出现了许多贝壳工艺品店,而且他的名帆贝壳工艺品店也开了几年,在东莞一带小有名气。许多人早已对贝壳失去了新鲜感,你开的公司再大,也不会带来可观的经济效益。通过对市场的调查分析后,周益华有了一个大胆的设想:不再开店,而改为在人流动量大的商场超市外面租块场地,以摆摊的方式卖贝壳。这样只须交给商场超市一点租金,不需要办理营业执照,更不用交税。
  主意打定后,周益华果断地转让了名帆贝壳工艺品店,带着他的小贝壳和制作好的成形贝壳制品开始开流动贝壳工艺品店。在一个朋友的帮助下,周益华很快在东莞市厚街镇的茂升商场门前租了一个场地,摆起了贝壳摊位。由于借助了商场巨大的客流量,周益华第一天就进帐800多元,而且还和当地的一家礼品公司签订了合同,每个月从周益华那里进50个成形贝壳制品。
  首战告捷,更加坚定了周益华在各大商场超市开流动贝壳工艺品店的信心。每到一个地方,他都在当地有名气的商场超市门前租个场地,让妻子和弟弟以摆摊方式向行人宣传展示贝壳,而自己则跑到广告公司、礼品公司、庆典公司推销大贝壳以获得成形贝壳制品的订单。这种大小兼顾的方式很快就让周益华的贝壳在各地打开了销路。到2005年6月,仅用8个月的时间,周益华创造了高达57万元的营业额。可他还是像刚从事贝壳生意时一样,每天都不辞辛苦地向人们推销展示贝壳。
  经过几年的奋斗,到2006年5月,周益华已设计出了成形贝壳制品,风铃贝壳,挂链贝壳等近十个大系的五十多个品种。他的流动贝壳工艺品店已涉足深圳、东莞、佛山等广东各大城市的万联百货、民乐福商场,国惠康商场等三十多个很有名气的商场超市。靠卖贝壳周益华不但在家乡买了房,还拥有了近百万元的财产,周益华已成了远近闻名的“贝壳大王”。
  面对未来,周益华充满了自信,下一步打算把贝壳做出广东,走向全国。到2008年奥运会开幕时,一定要把他的贝壳生意做到北京,让来观看奥运会的外国人也买咱的贝壳。在寻常贝壳里搏得的100万只是他创业致富道路上的万里长征第一步,他的目标是500万,1000万……

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