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女孩玩鼠标垫玩出百万资产


           时下,正当不少大学生感叹就业难、赚钱难时,一个仅读过两年技校的西北女孩,却从“E时尚”中发现商机,在短短4年内赚了170万!她设计的个性鼠标垫不仅卖遍北京、上海等,而且飘洋过海卖到了国外,连世界上最大的零售采购商沃尔玛都打电话向她订货……

  含泪打工却没挣到钱今年24岁的刘玉芬,出生在甘肃和青海交界处一个叫民和的闭塞小县城,父亲在一家小工厂上班,母亲没有工作。要改变自己的命运,唯一的途径就是考大学。
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  可命运偏偏和女孩开了个玩笑,高考时,成绩一向优异的刘玉芬却不幸以几分之差落榜。更意想不到的是,就在这一年,她父亲也下了岗。刘玉芬决定放弃复读,到兰州一家成人技校接受培训。
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  1999年从技校毕业后,经推荐,刘玉芬进到上海一家台商办的手袋厂。她在技校学的是美术设计专业,没想到,最后只做了一名在工厂没人愿意干的“胶水工”。在闷热的车间里,刘玉芬沾满胶水和皮屑的工作服常常紧贴在身上,让她透不过气来,但她从不叫苦。
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  很快,刘玉芬被推荐到销售部当上了业务员,她非常珍惜这个机会,她一边大量阅读有关书籍,一边迅速了解手袋的市场销售情况。
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  有一天,刘玉芬得到消息,本市一家公司要订做一批高级手袋送给高端客户,她马上赶了过去。可没等她说完来意,那个公司经理就十分粗暴地把她“轰”了出去。下午,刘玉芬又到这家公司门口,再次被拒绝。
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  刘玉芬忍辱负重地在销售部打拼了半年,脸晒黑了,人瘦了一圈,虽然也签了一些订单,但经公司七扣八扣,竟没挣到什么钱。她似乎明白了一个道理:给人打工永远不会有大出息,得想法干自己的事业!
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  小小鼠标垫里找商机2000年4月的一天,刘玉芬陪一位朋友买电脑,回来时发现对方少给了一个鼠标垫。待到返回索要时,却听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙,花样单一。“为什么不进一些样式好看点的呢?”

  言者无意,听者有心。刘玉芬马上用了大半天时间把整个电脑城的各种鼠标垫各买了一个。她反复比对后发现,这些鼠标垫大同小异,都是深灰的色系;材质也很一般,都是在胶皮上加了一层布纹。
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  刘玉芬在工厂做过“胶水工”,知道做这种鼠标垫不仅工艺简单,而且成本只有2元钱左右。此时,一个想法在她脑海里蹦了出来:自己何不设计个性鼠标垫卖?现在人们买电脑花上万元都不含糊,谁还会在乎花几十块钱买一个美丽时尚的鼠标垫?再说这也代表一种生活品位啊!
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  随即,学过平面设计的刘玉芬先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图,一个底面为金黄色,中间摆着一个诱人的大苹果;另一个是法国最新流行的一对接吻鱼,两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案。当她把这两个图案拿到电脑城时,一个业务员连声叫好:这种鼠标垫太时尚了,你联系厂家生产吧,我先订1000个!
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  虽然有人感兴趣,但1000个毕竟太少了,因为批量生产要制作专用模具,厂家决不会轻易接这种小单。总不能自己动手一块一块粘贴吧?小刘正愁眉不展时,一位朋友说:你为什么不在网站上试试?真是一语惊醒梦中人。刘玉芬马上在阿里**网站上发布了自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子。没想到,不到两天就有30多人打电话来咨询。第四天,上海浦东一家公司,要求刘玉芬为他们生产1万个这种设计独特、新颖的个性鼠标垫,但强调要先看样品,才能正式签协议。为接下这个订单,刘玉芬连续找了几家加工厂,最后花高价生产了一些样品。当她带着鼠标垫样品给客户看时,对方非常满意,当场就和她签订了协议,并约定10天后交货。
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  但一些大厂都不愿意接这种活,一位老板更是坦言:“就你这点数量,赚的钱还不够买模具。”没办法,刘玉芬只好去了一家小橡胶厂,可老板提出必须由刘玉芬出8000元钱买模具,他们才能代为加工。无奈之下,刘玉芬还是咬牙答应了。

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